São Paulo, São Paulo, Brazil
• Carreira de 29 anos desenvolvida nas áreas Técnico-comercial, em multinacionais de TI e CYBERCECURITY como ITALTEL (italiana) Harman (americana), NEC (japonesa), Kathrein(alemã), Sagemcom (francesa), Fine Point (americana) e Ericsson (sueca) vendendo soluções integradas para diversos segmentos com atuação internacional – América, Europa e América Latina. • Experiencia no gerenciamento e otimização do orçamento de vendas garantindo a locação eficiente de recursos para alcance do KPI’s estabelecidos. Definição de planos de vendas anuais para América Latina (AL), implementando estratégias operacionais e analisando tendencias de mercado e resultados esperados. • Habilidade no relacionamento, prospecção e desenvolvimento de estratégia de negócios e parcerias visando atender e superar as metas estabelecidas pela empresa. Habilidade em negociação, administração de contratos, gestão de custos e implementação de projetos para a América Latina (AL). Acompanhamento e controle da lucratividade dos projetos realizados, fazendo com que as metas sejam atingidas. • Experiência em contratação, desenvolvimento, orientação, e liderança de equipes diversificadas de gerentes comerciais, parceiros, arquitetos de soluções, especialista em desenvolvimento, promovendo ambiente inclusivo. Habilidade na identificação de obstáculos comerciais, estimulando as equipes para a resolução de problemas. Criação e execução novas estratégias para geração de “leads”. • Sólido conhecimento dos mercados nacional e latino-americano de tecnologia e cybersegurança, mantendo relacionamento com profissionais das principais empresas públicas e privadas. Habilidade na identificação de oportunidades e ameaças no cenário nacional de Tecnologia de Informações, tomando iniciativas para estabelecimento de parcerias nacionais e globais com empresas do segmento. Ótimo relacionamento com empresas como VIVO, VITAL, CLARO, SERPRO, DATAPREV, ITAÚ, BRADESCO, TELEFONICA e EbCAPITAL. • Principais resultados: sob minha direção comercial, a Saingen se tornou uma das principais fabricantes de CPE da américa latina; Na NEC responsável pelo fechamento dos primeiros contratos de biometria facial na AL e lucratividade de mais de 100%; Na Harman, responsável pelo crescimento dos negócios em 300% em dois anos. • Vivência internacional para Europa e EUA: viagens junto a clientes em eventos, feiras e head-quarters para definição de estratégias e avaliação de projetos e propostas. Premiado, em 2022, pela Harman/SAMSUNG, como melhor Diretor Comercial Global.
Working as responsible to open, bring and management Cyber Security Projects. Team work with different divisions of the company: PMO + Delivery + Engineering.
Opening and Creating opportunities of Product Strategy for AI First Product Portfolio - AI, Crypto/DeFi, HyperAutomation, Dynamic Sale, Developing and Management Business of Digital Transformation.
Create, Develop and Management Business of Digital Transformation Solution of Harman (Samsung Group) in South America. Harman DTS South America grew more than 200% in two years. The biggest growth within the DTS vertical and the Harman group.
Responsible to open and create new Sales Opportunities with new customers to NEC Brazil and management all partners of business of NEC Brazil.
Responsible to management and organize the BU Safer of NEC Brazil, working direct with NEC Head-Quarter Japan and Regional Center of Competence.