Ostrava - město, Moravia-Silesia, Czechia
Business Unit Manager s více než 5 lety praxe v oblasti prodeje a řízení značek, včetně 2 let specializace na beauty průmysl. V současné roli v Notino spravuji multikategorické portfolio ve 27 zemích, zahrnující především kategorie Hair a Body, kde zastupuji některé z největších světových výrobců jako L'Oreal PPD, Wella Professional a Moroccanoil a mnoha dalších. Mým úkolem je nejen zajišťovat obchodní růst těchto partnerů, ale také optimalizovat prodejní kanály a budovat silné značky napříč různými tržními segmenty. Spravuji multimilionová portfolia v EUR, přičemž aktuální hodnota mého portfolia dosahuje miliard CZK. Mám zkušenost s řízením různorodých kategorií v beauty průmyslu, v minulosti jsem řídil také značky v Parfémové, Skin a Make-up kategorii. To mi umožňuje rychle vyhodnocovat silné stránky, slabiny a odhalovat missing opportunities pro další rozvoj businessu. Tato zkušenost mi poskytuje hlubokou znalost beauty trhu, kterou efektivně využívám při tvorbě strategií na míru pro každého partnera. Dříve jsem působil ve spotřební elektronice, kde jsem měl na starosti značky z oblastí tiskáren, 3D tiskáren, spotřebního materiálu a gamingu. Získané know-how z tohoto sektoru mi umožňuje rozdílný pohled na úspěšné postupy mezi různými trhy, což přináší vyšší efektivitu a inovativní přístupy k řešení komplexních obchodních výzev. Mezi mé silné stránky patří schopnost prezentace na všech úrovních – od prezentací během T2T schůzek až po jednání s řediteli a top managementem napříč Evropou. Prezentuji výsledky, strategie a next steps, které vedou k dosažení klíčových obchodních cílů. Součástí mé práce je také vyjednávání o ročních podmínkách spolupráce, získávání on-top investic a prosazování dlouhodobě výhodných řešení pro firmu i partnery. Klíčové dovednosti: - Řízení multikategoriálních portfolií - Strategický rozvoj značek a spoluprací - Marketingové a prodejní strategie - Prezentace a vyjednávání na vysoké úrovni - Optimalizace obchodních procesů - Řízení a koordinace několika obchodních týmů - Leadership a mentoring pro dosažení obchodních cílů
Jsem zodpovědný za kompletní řízení portfolia klíčových výrobců a spoluprací jako L'Oreal PPD, Wella Professional, Moroccanoil a mnoha dalších v celkovém obratu miliard CZK. Na této pozici vedu tým osmi lidí, včetně lidí z podpůrných týmů působících na různých oblastech procesu, a spolupracuji napříč interními i externími stakeholders, abych maximalizoval ziskovost, obrat a efektivitu. Každodenní vyhodnocování výkonu jednotlivých ukazatelů na základě PowerBI reportů a následné rozdělení akčních kroků do týmu. Mezi mé hlavní odpovědnosti patří: - Vyjednávání podmínek a rozvíjení spoluprací na mezinárodní úrovni, ale tak s lokáními zastoupeními (budovat silné brand equity, doby splatnosti, on-top investice, kompenzace a finanční prostředky pro projekty). - Prezentace a obhajoba plánů a výsledků před jednotlivými stakeholdery - Strategické plánování a exekuce projektů zaměřených na optimalizaci obchodních aktivit, včetně zlepšování jednotlivých KPI jako SO. AOV, CR, traffic a akvizice nových zákazníků. - Plánování a fázování plnění Sell-in a Sell-out cílů na jejichž základě závisí budget pro marketingové aktivity, jehož rozdělení schvaluji - Zavádění pokročilého datově řízeného přístupu, který pomáhá identifikovat a řešit problematické oblasti výkonu, což vede k růstu obratu a zlepšení profitability. - Řízení a rozvoj týmu, mentoring a zvyšování jejich kompetencí ve strategickém rozhodování. Někteří členové týmu postoupili do seniornějších rolí pod mým vedením. - Zodpovědnost za budgety a potvrzení jejich útraty na marketingové aktivity, zajišťování optimalizace ROI jednotlivých nástrojů a spolupráce s interními i externími partnery pro dosažení maximálního růstu na trzích. - Prioritizace kapacit týmu mezi jednotlivými úkoly pro zajištění maximálního výsledku při omezených časových možnostech. Hlavním ukazatelem je přínos dané aktivity pro dlouhodobé cíle, v ojedinělých případech také pro zajištění krátkodobé potřeby.
Jako Key Account Manager v Notino jsem byl zodpovědný za řízení a rozvoj strategických partnerství s luxusními značkami v multikategorickém portfoliu, zahrnujícím skin care, parfémy a make-up, na 27 evropských trzích. Vedl jsem tým 4-5 specialistů zaměřených na nákup a marketing, s cílem maximalizovat růst prodejů, ziskovost a efektivitu marketingových kampaní. Klíčové úspěchy zahrnují: - Spuštění značky NARS na Notino, včetně datově řízeného projektu Hackathon, který vyhodnocoval metriky jako AOV, CR%, akvizice zákazníků a ROI kampaní a následné navržení akčních kroků pro zlepšení klíčových oblastí. - Udržení pozice leadera v kategorii selektivní/luxusní péče o pleť pro Shiseido a růst make-up portfolia nad průměrem kategorie. - Facilitační podpora pro Hermès a Dolce & Gabbana, zahrnující asistenci při oficializaci spolupráce. - Jednání s německou pobočkou Shiseido a roční vyhodnocení ve spolupráci s centrálou v Paříži. - Zavádění nových značek jako NARS, Serge Lutens a Gallinée, včetně strategických investic do pilotních projektů na podporu prodeje. - Omnichannel řízení, s důrazem na online prodej, zajištění rozpočtů pro retailové aktivity a organizace offline eventů. Zapojení značek do pilotního B2B programu pro profesionály. Vedl jsem rozvoj strategického datově řízeného přístupu, který umožnil identifikaci a zlepšování klíčových výkonnostních metrik, včetně růstu konverzního poměru, návratnosti a profitability. Zaměřil jsem se na rozvoj týmu a efektivní komunikaci s klíčovými stakeholdery, včetně globálních partnerů.
Oddělení Sales & Purchasing – Odpovědnost za správu portfolia 2000+ produktů v segmentech tiskáren, 3D tisku a Auto ID na 5+ evropských trzích. I když byla moje pozice formálně pojmenována jako Product Manager, moje role byla kombinací Key Account Managera a Buyera, což zahrnovalo strategická vyjednávání s dodavateli a přímé nákupní aktivity. Mezi mé hlavní odpovědnosti patřilo: - Vyjednávání obchodních podmínek s klíčovými značkami jako Epson, Průša Research, Zebra a mnoho dalších, zajištění konkurenceschopných cen a lepších podmínek dodání, což vedlo ke zvýšení ziskovosti a lepšímu skladovému hospodářství. - Nákup zboží a optimalizace skladových zásob na základě analýzy prodejních trendů, sezónnosti a predikcí poptávky, což vedlo ke zlepšení dostupnosti produktů a efektivnějšímu řízení cashflow. - Účast na segmentových poradách se zástupci oddělení jako Marketing, Obsah a Logistika, kde jsme stanovovali priority jednotlivých dodavatelů a kampaní podle dostupných zdrojů a potřeb portfolia. - Koordinace marketingových a obsahových aktivit ve spolupráci s týmy napříč odděleními, čímž jsem zajistil efektivní propagaci produktů a maximalizoval dopad kampaní na prodej. Díky těmto činnostem se mi podařilo zvýšit tržby v daných produktových segmentech a upevnit vztahy s klíčovými dodavateli, což vedlo k lepším obchodním podmínkám a větší konkurenceschopnosti produktů na trhu.
Sales & Purchaising department - 3D printing, Auto ID Přidělení většího množství produktů. Začal jsem v rámci segmentu koordinovat aktivity spojené s přidělenými značkami v oblasti marketingu a obsahu. Během celého období jsem vždy splnil KPI na více než 100%. Pozice byla pojmenována Junior Product manager, náplní práce se však jednalo o standartní pozici Junior Key Account manager.
Sales & Purchaising department - Gaming Vstupní program pro zaškolení v oblasti nákupu/prodeje. Dostal jsem mini portfolio produktů, na kterém jsem se naučil základní pilíře pracovní náplně. Na konci jsem musel analyzovat produkty z několika úhlů pohledu. Své závěry pak obhájit před vedením oddělení, po obhajobě jsem nastoupil na Juniorní pozici.
Optimalizace UX a uživatelského rozhraní pod dohledem zkušených kolegů. Většina pracovní náplně se skládala z manuálního testovaní a spojování komunikace mezi obchodním oddělením a programátory. Softwarová aplikace spojená se závaznou vládní legislativou.
Pomocná/Asistentská práce
Prezentace studentských projektů, které byly vytvořeny v centru. Získání nových partnerů a zapojení projektů do státních grantů.