Tarnogórski, Śląskie, Poland
Many years of experience in managing sales teams, backed by excellent sales results. Teams within the Polish and international market structures. Cooperation with clients in the B2B, B2C, and retail sectors. Very good knowledge of the IT market. Servicing international clients. Effectiveness in implementing sales and marketing plans.
- Cooperation with strategic company clients across SMC & SMB segments - Building and maintaining strong relationships with key strategic partners - Ensuring continued strong collaboration and satisfaction with the company’s key clients - Developing and executing effective sales strategies - Sales team management
• Cooperation with the company's key partner - Microsoft Poland • Responsibility for maintaining the Microsoft Gold Partner level for the Komputronik group of companies • IT outsourcing - contact with the client, coordination of the presales process, • pricing and preparation of the offer • Support for the sale of products in the following categories: o Microsoft 365 for Business o Surface o Microsoft Azure o Movarch Digital Singage • Marketing, training and e-commerce activities • Współpraca z kluczowym partnerem firmy – Microsoft Polska • Rozwój oraz wsparcie aplikacji opartych o technologię Microsoft Azure • Zarządzanie kategorią produktową Microsoft Office, Surface, Azure • Kreowanie strategii oraz rozwoju sprzedaży produktów Microsoft • Zarządzanie bużetem, akcjami marketingowymi, wsparciem sprzedaży • Dzialania marketignowe, szkoleniowe, e-commerance
- Budowa, rozwój oraz zarządzanie zespołem account managerów obsługujących klientów z segmentu Small & Medium Business (SMB). - Planowanie, delegowanie i nadzór nad realizacją celów sprzedażowych zespołu. - Opracowanie strategii sprzedażowej oraz marketingowej - Wspieranie account managerów w budowaniu i utrzymywaniu długoterminowych relacji z klientami. - Monitorowanie wyników zespołu, analiza KPI oraz raportowanie - Motywowanie i rozwój kompetencji zespołu poprzez coaching, szkolenia i regularne spotkania 1:1. - Rozwiązywanie problemów operacyjnych oraz wspieranie zespołu w negocjacjach z klientami. - Udział w rekrutacji i onboardingu nowych członków zespołu.
• Cooperation with strategy company clients - Oversee execution of all contracts delivered for the Client and contract/engagement and ensures we deliver highest possible value to the Client - Creates a strategic relationship with key stakeholders (CTO, CIO, CEO, BDMs) within large, challenging and/or complex customer organizations - Deliver the case for change to help customers evolve their information technology (IT) maturity, drives productive use of Predica solutions, and enables and supports IT to make the business more effective - Streamlines the efforts of EMs and Portfolio leads to upsell, Xsell and grow the business with the customer, Identifies repeatable offerings, ora packages know-how to be used for the other customres - Focuses on new business and cross selling on account, works with key Client stakeholders to ensure we deliver value and grow existing contracts and services • Team management in a cascading structure - around 50 people - Sales Team - Delivery Team • Managing international projects using Microsoft Azure Technology - Data, Security, Identity, Apps • Budget, schedule, quality and profit management of projects
- Managing international projects using Microsoft Azure Technology and Omada Identity - Technical management in all phases of projects - meetings with internal and external technical teams - Leads meetings with the customer technical teams (trainings, handovers, requirements gathering etc.) and internal project teams - Budget, schedule, quality and profit management of projects - Creates Scope of Work - Books and manages project resources - Cooperation with clients all over the world
- realizacja celów sprzedażowych - aktywna analiza rynku - planowanie oraz nadzorowanie realizacji polityki i strategii sprzedażowej - organizacja pracy i zarządzanie strukturami handlowymi: dział sprzedaży PL, dział eksportu, dział importu, dział zakupów, dział produktów - zarządzanie, motywowanie i rozwijanie podległych zespołów sprzedaży - maksymalizacja i optymalizacja sprzedaży i marży - budowanie wizerunku firmy i wspieranie jej rozwoju - raportowanie działań handlowych
- Udział w tworzeniu i realizowaniu strategii rozwoju podległego działu - Koordynacja pracy zespołu - Koordynacja i odpowiedzialność za realizację planów sprzedażowych przez podległy dział - Realny wpływ na kształtowanie i rozwój działu eksportu - Wdrażanie i nadzór nad strategią i planami sprzedaży - Analiza makroekonomiczna potencjału rynku, konkurencji, otwarcia na nowe rynki - Monitorowanie rynku pod kątem występujących trendów i potrzeb - Budowanie strategii działania - Przeprowadzanie analiz danych - Rekrutacja, coaching