Germany
Technischer Vertrieb ist mein Handwerk. Generative KI ist mein Vorsprung. Seit über 20 Jahren bewege ich mich im beratungsintensiven B2B-Vertrieb – verwurzelt in der Licht- und Gebäudetechnik, wo technische Tiefe, lange Sales-Cycles und C-Level-Entscheider zum Alltag gehören. Was mich von klassischen Sales-Profilen unterscheidet: Ich verstehe KI nicht als Tool-Sammlung, sondern als Betriebssystem meiner Arbeit. Alles, was ich anpacke, denke ich mit einem AI-First-Mindset. Von der ersten Analyse bis zur finalen Entscheidungsvorbereitung. Mit KI-gestützten Workflows und Tools wie Claude Cowork entwickle ich Vertriebsstrategien auf Basis eigener Daten und Dokumente, führe strukturierte Wettbewerbsanalysen durch und bereite komplexe Verkaufssituationen systematisch vor. KI ist dabei nicht Effizienzwerkzeug, sondern Denkpartner auf strategischer Ebene. Das Ergebnis: schnellere Analyse, schärfere Argumentation, bessere Entscheidungen. Dieses Verständnis gebe ich weiter: Als Referent für Elektroplaner und Architekten zeige ich nicht, welche Tools es gibt, sondern wie KI als Betriebssystem in den Planungsalltag integriert werden kann. Von konkreten Use Cases bis zur strukturellen Veränderung von Arbeitsprozessen. Denn wer KI so versteht, trifft nicht nur schnellere, sondern grundlegend bessere Entscheidungen. 𝗠𝗘𝗜𝗡𝗘 𝗞𝗘𝗥𝗡𝗞𝗢𝗠𝗣𝗘𝗧𝗘𝗡𝗭𝗘𝗡 ▸ B2B Solution Selling & Consultative Selling in technisch komplexen, erklärungsbedürftigen Märkten mit langen Entscheidungszyklen ▸ Key Account Management & strategische Marktentwicklung mit Fokus auf nachhaltige Kundenbeziehungen und Margenstabilität ▸ Go-to-Market-Strategie & Pipeline Management von der Konzeption bis zur Implementierung ▸ C-Level-Kommunikation & Stakeholder Management auf allen Entscheiderebenen ▸ AI-Driven Sales mit LLMs und AI Agents für Vertriebsstrategie, Wettbewerbsanalyse und datengetriebene Entscheidungsprozesse ▸ Smart Building & IoT im Kontext von Gebäudeautomation und digitaler Infrastruktur
Leitung komplexer Vertriebs- und Projektmanagementprozesse im Bereich innovativer Lichtlösungen mit Schwerpunkt auf Smart-Office- und Smart-Building-Projekten. Strategischer Aufbau und Pflege neuer Netzwerke in der Baubranche – insbesondere mit Architekten, Elektroplanern und Projektentwicklern – zur gezielten Geschäftsentwicklung. Entwicklung und Umsetzung intelligenter Smart-Office-Konzepte, inklusive IoT-Integration, Nutzerzentrierung und automatisierter Lichtsteuerung. Umsatz-, Margen- und Kundenverantwortung in der Region – kontinuierliche Steigerung der Abschlussquoten und der Kundenzufriedenheit. Förderung von AI & Digital Sales Innovation: Erste Implementierung von KI-gestützten Beratungstools zur Effizienzsteigerung in der Kundenkommunikation und Angebotsvorbereitung. Aktive Integration von KI-Anwendungen im Vertriebsprozess, z. B. zur Analyse von Kundenbedarfen, Personalisierung von Angeboten und Optimierung von Vertriebsstrategien.
Konzeption und Realisierung von Smart-City-Ready-Beleuchtungslösungen für Industrieanlagen und öffentliche Räume – europaweite Projektverantwortung. Aufbau und strategische Weiterentwicklung des Segments „Industry“ auf Produkt-, Vertriebs- und Kommunikationsebene mit nachhaltigem Wachstum. Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie Entwicklung datenbasierter Preis- und Positionierungsstrategien. Verantwortlich für Budget, Umsatz und Marge – mit Fokus auf Wirtschaftlichkeit und nachhaltige Kundenbindung. Enge Zusammenarbeit mit interdisziplinären Teams und internationalen Partnern zur Implementierung digitaler Lichtmanagementsysteme.
Entwicklung maßgeschneiderter Lichtlösungen in enger Zusammenarbeit mit Architekt:innen, Elektroplaner:innen und Projektentwicklern. Durchführung umfassender Wirtschaftlichkeitsanalysen, insbesondere zur Reduktion von Energieverbrauch und Wartungskosten. Umsatz- und Margenverantwortung für komplexe Großprojekte im gewerblichen und öffentlichen Bereich. Integration moderner Lichtsteuerungssysteme und erste Impulse für die Digitalisierung im Projektgeschäft.
Beratung und Vertrieb hochwertiger Lichtsysteme sowie lichttechnischer Steuerungslösungen für Gewerbe und Industrie. Erstellung professioneller Lichtplanungen unter Berücksichtigung technischer, gestalterischer und wirtschaftlicher Aspekte. Zusammenarbeit mit Architekt:innen, Fachplaner:innen und Installationsbetrieben zur optimalen Umsetzung komplexer Lichtprojekte.