Austria
Vertriebsexperte für technische Lösungen & Key Account Management Mit über 25 Jahren Erfahrung im technischen Vertrieb und Management (u.a. bei Branchenführern wie dormakaba, Panasonic und BARTEC) verbinde ich tiefes technisches Verständnis mit einer ausgeprägten Hands-on-Mentalität. Mein Fokus liegt auf der strategischen Marktentwicklung und der Realisierung komplexer Projektgeschäfte im Bereich der Elektrotechnik, der elektronischen Zutrittskontrolle und im Verkauf von Dienstleistungen. Was mich auszeichnet: Abschlussstärke im Projektgeschäft: Erfolgreiche Akquise und Umsetzung von Großaufträgen, zuletzt ein strategisches Projekt im Volumen von ca. 350.000 € im Bereich spezialisierter Steuerungslösungen (Relais-Technik). Nachhaltiges Wachstum: Kontinuierliche Umsatzsteigerung im Bereich Elektronische Türen über das gesamte Geschäftsjahr durch gezielte Neukundenakquise und den Ausbau bestehender Key Accounts. Technische Beratungskompetenz: Fundiertes Know-how in der Elektronik-Elektrotechnik, das sicherstellt, dass technische Anforderungen und wirtschaftliche Ziele perfekt ineinandergreifen. Ich schätze den Austausch auf Augenhöhe – ob mit Planern, Errichtern oder Endkunden – und brenne dafür, innovative Lösungen für die Herausforderungen von morgen zu finden. Vernetz Dich gerne mit mir!
Strategische Betreuung von Key Accounts im Bereich Dienstleistungen (industrielle Sicherheit/Zertifizierung). Fokus auf Cross-functional Team Leadership zur Erschließung neuer Marktsegmente und Kunden im B2B-Umfeld
Leitung Geschäftsbereich: „P&L-Verantwortung und strategische Leitung des Bereichs Access Automation Solutions. Fokus: Abteilungsübergreifende Führung und Prozessoptimierung im Vertrieb.“
Vertriebsleiter AAS: „Operative Leitung des Vertriebsteams für Access Automation. Einführung von CRM-gestützten Vertriebsprozessen zur Effizienzsteigerung.“
„Umfassende Betreuung des österreichischen Marktes für Automatisierungstechnik (Ex-Schutz). Verantwortung als Niederlassungsleiter mit Handlungsvollmacht; Aufbau langjähriger Kundenbeziehungen und technischer Beratung.“
„Sales Management Westösterreich mit Schwerpunkt Elektrotechnik, Sensorik und Automatisierungstechnik . Verantwortung für die Neukundenakquise und den Ausbau des Bestandsgeschäfts im industriellen Sektor.“
1. Vertriebsleiter Österreich & Schweiz (2012–2013) - „Strategische und operative Leitung des Vertriebs für Österreich und die Schweiz. Volle P&L- und Umsatzverantwortung für die DACH-Region (exkl. DE). Führung interdisziplinärer Teams und Leitung der Niederlassung Salzburg.“ - „Strategisches Key Account Management für globale Marktführer wie Magna, Bosch, Siemens, Flextronics, GE, Trumpf und ABB.“
„Maßgeblicher Aufbau der österreichischen Niederlassung in Salzburg. Strategische Entwicklung der Vertriebsstruktur und nachhaltige Steigerung der Marktanteile im Bereich Elektrotechnik/Distribution.“ Fokus: „Vom Start-up-Charakter zur etablierten Vertriebsorganisation mit Fokus auf Prozessoptimierung und Team-Scaling.“
„Aufbau und Ausbau des Kundenstamms in Westösterreich (Pionierarbeit). Etablierung der Marke Farnell im industriellen Umfeld durch intensive Akquise und technische Beratung.“