St Gallen, St Gallen, Switzerland
ERFAHRUNG: Ich war selbst mehrere Jahre im Produktmanagement und Key Account Management tätig und habe erfahren, dass PM und KAM sehr abwechslungsreich, spannend und manchmal/öfters auch sehr anstrengend ist. Die Tätigkeit als PM und KAM hat mir aber auch gezeigt, dass die beiden Bereiche, wenn gut aufgebaut und entwickelt, einen dominanten Beitrag zum Unternehmenserfolg leisten können. PROBLEM: Leider ist es aber vielfach so, dass die Leistungen im Produktmanagement und Key Account Management weit hinter den Erwartungen zurückliegen. Meine Studie zum Produktmanagement hat vier Hauptgründe für die schlechte Performance im PM identifiziert: • Schnittstellenprobleme mit den Fachbereichen/Fachabteilungen des Unternehmens • Operative Überlastung des PM durch Aufgabendelegation und Tagesgeschäft • Mangelnde Akzeptanz des Produktmanagements im eigenen Unternehmen • Unklarheit über Rollen, Aufgaben und Verantwortlichkeiten des Produktmanagements Im Key Account Management sieht die Problematik ähnlich aus. Hauptgründe für schwache Performance im KAM sind: • Betreuung zu vieler und/oder falscher Kunden (ein Grosskunde muss kein Key Account sein) • Überlastung des Key Account Managers durch Aufgabendelegation und operatives Tagesgeschäft • Mangelnde oder fehlende strategische Kundenentwicklung (man verharrt im Produktgeschäft) • Fehlende Informationen über den Key Account und mangelhaftes KAM-Konzept HERAUSFORDERUNG Da Produkte, Leistungen und Systeme Umsatz bringen und die für das eigene Unternehmen strategisch wichtigen Kunden (Key Accounts) wesentlich zur Unternehmensentwicklung beitragen, ist es leicht nachvollziehbar, dass Produktmanagement und Key Account Management einen wesentlichen Beitrag zum Unternehmenserfolg liefern können und zu einer strategischen Erfolgsposition ausgebaut werden sollen. Beispiele vieler KMUs und Grossunternehmen zeigen, dass dies möglich ist. ZIELSETZUNG Wenn Sie Produktmanagement und/oder Key Account Management zu einer strategischen Erfolgsposition Ihres Unternehmens entwickeln und aufbauen und damit im Vergleich zum Markt und/oder Wettbewerb überdurchschnittlich wachsen wollen, dann bin ich der richtige Partner für Sie! Ich unterstütze Unternehmen, Produkt Manager und Key Account Manager diesen Erfolgsbeitrag zu leisten, die strategische Positionierung sicherzustellen und das Produktmanagement und Key Account Management zur strategischen Erfolgsposition Ihres Unternehmens aufzubauen. KONTAKT Klaus J. Aumayr E-Mail: [email protected] Mobil: 0049 172 2042312 Festnetz: 0041 71 2203305
𝗥𝗲𝗳𝗲𝗿𝗲𝗻𝘁 𝗳ü𝗿 𝗣𝗿𝗼𝗱𝘂𝗸𝘁𝗺𝗮𝗻𝗮𝗴𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗮𝗻 𝗱𝗲𝗿 𝗨𝗻𝗶𝘃𝗲𝗿𝘀𝗶𝘁ä𝘁 𝗦𝘁. 𝗚𝗮𝗹𝗹𝗲𝗻, 𝗜𝗻𝘀𝘁𝗶𝘁𝘂𝘁 𝗳ü𝗿 𝗠𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴, 𝗛𝗦𝗚-𝗜𝗻𝘁𝗲𝗻𝘀𝗶𝘃𝘀𝘁𝘂𝗱𝗶𝘂𝗺 𝗠𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴𝗺𝗮𝗻𝗮𝗴𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 (𝗖𝗔𝗦) Kontaktdaten MSG Management Systems St. Gallen Wartmannstrasse 3 9010 St. Gallen/Schweiz Festnetz Schweiz: 0041-71-2203305 Mobil Deutschland: 0049-172-2042312 E-Mail: [email protected] Impressum: https://www.msgag.com/impressum.html Wir unterstützen Sie bei der Einführung und Optimierung von Produktmanagement und Key Account Management durch Projekte, Workshops, Seminare und Coachings. Machen Sie Ihr Produktmanagement und Key Account Management unschlagbar und bauen Sie damit eine weitere strategische Erfolgsposition in Ihrem Unternehmen auf.
St. Gallen, Zürich, Frankfurt, Leipzig, London, Oslo International tätige Unternehmens- und Managementberatung. Meine Schwerpunkte: Key Account Management, Produktmanagement, Marktmanagement Projekte, Seminare/Trainings, Workshops, Lehrgänge, Coachings
Dienstleistungsunternehmen für Marketing-Services Verantwortlich für Marketing und Vertrieb Aufbau Vertrieb und Key Account Management