Stuttgart, Baden-Württemberg, Germany
Lohnfertiger werden mit 4-5x EBITDA bewertet. System-Partner mit 6-8x. Der Unterschied ist konstruierbar — in 24 bis 36 Monaten. Ich helfe inhabergeführten Zerspanungsbetrieben in DACH (30-80 Mitarbeiter), den Weg vom austauschbaren Lohnfertiger zum gefragten System-Partner zu konstruieren — strategisch, substanzfundiert und in messbarem Unternehmenswert. DREI ANLÄSSE, BEI DENEN SICH DER KONTAKT LOHNT: → KAUF / ÜBERNAHME Sie übernehmen einen Zerspanungsbetrieb oder bereiten sich vor. Die Strukturen des Vorgängers passen nicht mehr für die nächsten 20 Jahre. Sie brauchen einen Bauplan, der zwei Realitäten verbindet: den geerbten Betrieb und das Unternehmen, das daraus werden soll. → WACHSTUM Ihr Betrieb läuft, aber wächst nicht profitabel. „Alles für jeden" ist eine Sackgasse. Sie wollen mit klarer Spezialisierung, planbarer Pipeline und strukturell höheren Margen den Sprung zum System-Partner schaffen. → EXIT-VORBEREITUNG In 2-5 Jahren wollen Sie verkaufen. Heute würde der Käufer 4-5x EBITDA zahlen. Mit den richtigen Hebeln werden daraus 6-8x. Bei 1 Mio EBITDA: 2-3 Mio EUR Multiple-Aufschlag — bei gleichem Maschinenpark. 3D-DIAGNOSE — DREI DIMENSIONEN DES UNTERNEHMENSWERTS: SPEZIALISIERUNG. Welche Bauteilklassen, Branchen, Werkstoffe machen Ihren Betrieb unaustauschbar? Vom Lohnfertiger zum System-Partner — wie es Toolcraft, Präwest oder Siegfried Hofmann geschafft haben. SUBSTANZ. Welche Prozesse sind übergabefähig, welche hängen am Inhaber oder am Senior-Werker? Inhaberabhängigkeit kostet 1-2 Multiple-Punkte beim Verkauf. WERT. Welche EBITDA-Hebel bewegen den Multiple — und welcher zuerst? Konkrete Bewertungs-Mechanik statt Bauchgefühl. UNABHÄNGIG. KEINE PROVISIONEN. Ich verkaufe keine Software, keine Maschinen, keine Werkzeuge. Bei der Umsetzung aktiviere ich gezielt ein Technologie-Netzwerk — nach Diagnose, nie davor. FÜR WEN DAS PASST: Inhaber im Asset-Architekt-Modus. Wer fragt „Was ist mein Betrieb wert — und was kann er wert werden?", ist hier richtig. Wer das nächste Quartal überleben will, braucht andere Hilfe als meine. Schreiben Sie mir auf LinkedIn oder an [email protected].
DIE AUFGABE Zerspaner (30-80 MA) stehen im Käufermarkt: Lohnfertiger liegen bei 4-5x EBITDA, System-Partner bei 6-8x. Diese Differenz ist konstruierbar. Ich baue diese Architektur für externe Käufer, Nachfolger und Wachstums-Inhaber. DER ABLAUF Stufe 1: Werthebel-Sondierung (750 € netto) Datenbasierte Potenzial-Skizze (4-6 Seiten) inkl. Multiple-Hochrechnung nach Maschinen- & EBITDA-Analyse. Stufe 2: Strategischer Kompass Vor-Ort-Diagnose (Spezialisierung, Substanz, Wert). Ergebnis: bankfähiger Wert-Bauplan mit Roadmap. Stufe 3: Transformations-Partnerschaft Umsetzung als strategischer Orchestrator. HINTERGRUND Eplan: Analyse von Auftragsfertigern. Reichenbacher Hamuel: CNC-Lohnfertigung & Maschinenbau (Titan, 5-Achs). Wolff & Müller: Skalierbare Prozesse. FOKUS Keine Software- oder Hardwareprovisionen. Keine Sanierung. Reine Strategie mit Stallgeruch und kaufmännischer Tiefe. KONTAKT Sondierung via DM oder [email protected].
WARUM DIESE STATION FÜR ZERSPANER RELEVANT IST: Schaltschrankbauer sind – genau wie CNC-Zerspaner – in der Regel Auftragsfertiger ohne eigenes Produkt. Bei Eplan (dem Branchenstandard im Maschinenbau und bei Automotive-OEMs) habe ich gelernt, wie man diese Unternehmen über dominante Prozesse analysiert. Daraus ist mein heutiges Modell der "3D-Diagnose" entstanden. Zudem befähigt mich der Aufbau komplexer Marktmodelle heute, die Zielmärkte für Lohnfertiger bis auf Bauteilebene präzise zu analysieren – essenziell, wenn alte Stammmärkte wegbrechen und der Vertrieb eine neue, klare Richtung braucht. MEINE MISSION & ERFOLGE: - Wachstum durch radikalen Fokus: Koordination eines strategischen Wachstums-Projekts für die Geschäftsleitung. Auf Basis intensiver quantitativer Analysen und Kundenbefragungen haben wir die historisch größte Portfolio-Optimierung bei Eplan durchgeführt – weg vom unübersichtlichen Bauchladen, hin zu einem fokussierten, hochprofitablen Kernangebot. - Datengetriebene Markt- & Zielgruppenanalyse: Aufbau eines internationalen, quantitativen Marktmodells. Diese Methodik nutze ich heute, um für Lohnfertiger systematisch lukrative Zukunftsmärkte zu identifizieren. - Prozess- & Wertschöpfungs-Analyse: Mitarbeit an einem ganzheitlichen Modell zur Abbildung von B2B-Wertschöpfungsketten. Durch die Abbildung dominanter Prozesse, Methodiken und Maschinen wurde ein strategisches Fundament für die Neuausrichtung geschaffen. - System-Integration (ERP/CRM): Aktive Beteiligung an einem unternehmensweiten Digitalisierungsprojekt, das die parallele Einführung und smarte Verknüpfung von ERP und CRM für eine durchgehende digitale Customer Journey umfasste.
WARUM DIESE STATION FÜR ZERSPANER RELEVANT IST: Lohnfertiger scheitern bei Wachstum oder Nachfolge oft nicht am Markt, sondern an der internen Komplexität. Das Tagesgeschäft wirkt chaotisch, weil alles am Inhaber hängt. Als Dozent habe ich gelernt, hochkomplexe und abstrakte Methoden (IPMA-Standards) systematisch zu zerlegen und in logische Baupläne zu übersetzen. Genau diese Fähigkeit zur Strukturierung nutze ich heute auf Geschäftsführungsebene: Ich nehme das betriebswirtschaftliche Chaos auf und übersetze es für den Inhaber in eine klare Architektur und einen bankfähigen Wert-Bauplan. MEINE MISSION & METHODIK: - Strukturierung von Komplexität: Eigenständige Konzeption von Lehrplänen. Die Kernaufgabe bestand darin, abstrakte Theorien in einen logischen, analytischen Rahmen zu gießen, der für angehende Fach- und Führungskräfte greifbar wird. - Sparring auf Entscheider-Ebene: Wissensvermittlung auf akademischem Niveau erfordert absolute methodische Präzision. Diese Klarheit nutze ich heute, um Inhaber und Schlüsselmitarbeiter (z.B. Junior-Nachfolger) in die Lage zu versetzen, ihr Unternehmen datenbasiert und strukturiert zu steuern, statt aus dem Bauch heraus. - Methodik statt Bauchgefühl: Vermittlung von handfestem methodischem Rüstzeug, um aus dem reinen "Reagieren" auf Zuruf in ein planbares, messbares System zu wechseln – die Grundvoraussetzung, um den Inhaber als Flaschenhals zu eliminieren.
WARUM DIESE STATION FÜR ZERSPANER RELEVANT IST: Bauunternehmen und CNC-Lohnfertiger haben eine entscheidende Gemeinsamkeit: Sie sind Auftragsfertiger, keine Produktanbieter. Die Herausforderungen bei der Digitalisierung sind identisch. Bei Wolff & Müller habe ich gelernt, wie man komplexe Abläufe so systematisiert, dass Digitalisierung nicht an unklaren Prozessen oder mangelnder Akzeptanz scheitert. MEINE MISSION & ERFOLGE: - Personenunabhängige Systeme: Konzeption und Aufbau eines ganzheitlichen Projektmanagement-Systems (PMO) für ein Unternehmen mit 2.000 Mitarbeitern. Das Ziel: Wissen aus den Köpfen einzelner in skalierbare, verlässliche Prozesse zu überführen. - Prozesse vor Software: Steuerung aller Strategie-, Innovations- und Digitalisierungsprojekte. Meine Kernaufgabe war es zu definieren, wie interne Abläufe und Anforderungen im Vorfeld strukturiert sein müssen, damit Software-Einführungen in der Praxis tatsächlich funktionieren. - Mensch & Maschine vereinen: Digitalisierung gelingt nur, wenn das Team mitzieht. Ich habe systematisch die Erfahrungen, das Wissen und die Motivation der Mitarbeiter integriert, um neue Rollen, Prozesse und Softwaresysteme deutschlandweit erfolgreich auszurollen. - Befähigung des Teams: Entwicklung eigener, praxisnaher Schulungskonzepte und Durchführung von über 40 PM-Trainings, um die neuen digitalen und prozessualen Standards nachhaltig in der Belegschaft zu verankern.
DAS UMFELD: Reichenbacher Hamuel vereint eigene CNC-Lohnfertigung mit der Entwicklung von High-End-Werkzeugmaschinen. Der Fokus reicht von Lohnfertigung, z. B. Maschinenbetten für hochpräzise Werkzeugmaschinen, über die Konstruktion und Montage von CNC-Bearbeitungszentren der anspruchsvollen Metallbearbeitung (Titan, Inconel, Turbinenschaufeln bei Hamuel) bis hin zu hochautomatisierten Anlagen für Composites, Kunststoff und Holz (Reichenbacher). MEINE MISSION: In enger Zusammenarbeit mit der Geschäfts- und Vertriebsleitung bestand meine Kernaufgabe darin, bereits erfolgreiche, margenstarke Kundenbeziehungen zu analysieren und strategisch zu multiplizieren. KONKRETE UMSETZUNG & ERFOLGE: - Wachstum durch Fokus: Gezielte Identifikation und Akquise von "Lookalike"-Kunden basierend auf unseren profitabelsten Bestandsaufträgen. - Margensicherung statt Blindflug: Intensive Analyse der Abweichungen zwischen Vor- und Nachkalkulation. Die gewonnenen Erkenntnisse über Kostenüberschreitungen flossen direkt in die Optimierung zukünftiger Projekte ein. - Abteilungsübergreifende Steuerung: Enge Orchestrierung von Vertrieb, Marketing und Konstruktion, um komplexe Kundenanforderungen rentabel in der Produktion abzubilden. - Prozess- & Systemoptimierung: Analyse und Verschlankung interner Abläufe, Modellierung der Vertriebsprozesse und deren Integration in moderne CRM-Lösungen zur Leadgenerierung. - Strategische Produktentwicklung: Vorantreiben neuer CNC-Lösungen (z.B. für E-Mobilität, Leichtbau und Bauindustrie) exakt entlang der aktuellen Marktbedürfnisse und in Zusammenarbeit mit strategischen Partnern.