Bavaria, Germany
Ich bin für die globale Go-to-Market-Strategie einer Enterprise-SaaS-Plattform eines europäischen Cloud-Communications-Anbieters verantwortlich. Mein Schwerpunkt liegt auf der strukturierten Verzahnung von Produktstrategie, Marktpositionierung und Umsatzentwicklung in komplexen B2B-Umfeldern. Kernverantwortungen: -Enterprise Go-to-Market-Strategie und Launch-Governance -Plattform-Positionierung und Value Architecture -Competitive Intelligence und Win-Rate-Optimierung -Analystenbeziehungen (Gartner, Forrester, IDC, Deep Analysis) -Sales Enablement für mehrstufige Enterprise-Vertriebsprozesse -Budgetverantwortung und cross-funktionale Führung Ich arbeite eng mit dem Produktmanagement, dem Vertrieb und der Geschäftsleitung zusammen, um die Marktpositionierung zu schärfen, strategische Entscheidungen zur Roadmap zu unterstützen und Enterprise-Deals systematisch zu beschleunigen. Parallel dazu bin ich Mitgründer eines SaaS-basierten Infrastrukturunternehmens und verantwortlich für die Bereiche Kommerzialisierung, Pricing-Strategie und strukturiertes Wachstum.
• Verantwortung für die globale Go-to-Market-Strategie einer Enterprise-Integrationsplattform • Einfluss auf signifikante Enterprise-Pipeline in mehreren Regionen • Unterstützung komplexer B2B-Vertriebsprozesse im sechsstelligen Deal-Umfeld • Steigerung der Abschlussquote durch strukturierte Positionierung und Enablement-Frameworks • Verantwortung für substantielles jährliches Marketingbudget • Leitung cross-funktionaler Launch-Teams (Produkt, Vertrieb, Marketing) • Enablement internationaler Field-Sales-, Pre-Sales- und Consulting-Teams • Regelmäßige Analysten-Briefings sowie Steuerung von Evaluationsprozessen
• Aufbau eines SaaS-gestützten Infrastrukturunternehmens • Sicherung externer Finanzierung • Entwicklung skalierbarer Monetarisierungs- und Pricing-Modelle • Verantwortung für Markteintritt und Kommerzialisierungsstrategie • Aufbau strukturierter Inbound-Akquise
• Verantwortung für Enterprise-Marktbearbeitung in Retail und Manufacturing (DACH) • Aufbau und Qualifizierung signifikanter Enterprise-Pipeline • Fokus auf strategische Großkunden im Milliardenumsatz-Umfeld • Implementierung strukturierter Account-Based-Marketing-Programme • Enge Steuerung und Attribution mit Business-Development-Leadership • Verzahnung von Marketing-Strategie und Enterprise-Vertrieb
• Steuerung paneuropäischer B2B-Partnerschaften mit strategischen Technologieanbietern • Verantwortung für gemeinsame Go-to-Market-Initiativen und Produktlaunches im Retail-Ökosystem • Realisierung zweistelliger Wachstumsraten durch strukturierte Partneraktivierungsstrategien • Leitung einer kommerziell erfolgreichen Kooperation im siebenstelligen Umsatzbereich innerhalb weniger Wochen • Entwicklung datenbasierter Monetarisierungsansätze unter Nutzung von Kunden- und Partnerdaten • Koordination cross-funktionaler Stakeholder auf Marketing-, Vertriebs- und Herstellerseite
• Beratung nationaler und internationaler Kunden bei strategischen Marken- und Kommunikationsprojekten • Steuerung digitaler Initiativen mit Budgetverantwortung • Entwicklung datenbasierter Aktivierungs- und Positionierungsansätze • Frühzeitige Spezialisierung auf strukturierte Markt- und Wettbewerbsanalyse