São Paulo, São Paulo, Brazil
Executive (SE) | Estrategista de Soluções Digitais | Pré-Vendas & Arquitetura | MBA em IA Aplicada a Negócios (FAAP) Com 20 anos de trajetória em Tecnologia, especializei-me em traduzir desafios complexos de negócios em arquiteturas digitais de alto impacto. Minha jornada une a base técnica "raiz" à sofisticação de Big Techs, atuando hoje como Sales Executive (SE) na Iron Mountain. Focado na vertical de Digital Solutions, lidero o ciclo completo de vendas consultivas: do levantamento de pré-requisitos e design de produtos à defesa de RFPs/RFIs e análise de ROI. Tenho expertise em projetos globais de Outsourcing de TI, Workplace Services e aceleração da Transformação Digital via gestão inteligente de informações. Atualmente, aprofundo minha capacidade analítica com o MBA em IA na FAAP, visando integrar modelos preditivos e automação de processos às estratégias de vendas e eficiência operacional dos clientes. Destaques e Qualificações: Estratégia & Execução de Vendas: Especialista em Enterprise Sales, com foco em qualificação rigorosa de oportunidades, mapeamento de stakeholders e antecipação de objeções. Domínio em Digital Solutions: Foco em governança de dados, digitalização inteligente, automação de fluxos (Workflow) e gestão estratégica de ativos, gerando valor real de negócio. Engenharia Financeira & ROI: Expertise em Business Cases robustos, precificação estratégica e análise financeira para o C-Level. Liderança de Negócios: Gestão de propostas complexas e liderança em RFPs/RFIs e Licitações, assegurando aderência técnica e diferencial competitivo. Venda Consultiva & Inovação: Liderança estratégica em negociações de pequena, media e grande escala, desenhando soluções globais focadas em inovação disruptiva. Expertise em transformar arquiteturas complexas em propostas de alto valor agregado, garantindo escalabilidade e impacto real na Transformação Digital.. Cultura & Colaboração: Acredito que "Pessoas precisam de pessoas". Sou um facilitador colaborativo que busca construir pontes entre as áreas técnica e comercial para alcançar resultados exponenciais. Kenny fora do trabalho: Montanhista e ciclista de longa distância. Já ataquei cumes de vulcões no Peru e montanhas de +6.000m na Bolívia. Percorri mais de 1.500km em cicloviagens pelo Brasil e Europa.
Estrategista Comercial focado em Digital Solutions, com experiência em transformar necessidades complexas em soluções de alto impacto. Especialista em unir visão de negócio e conhecimento técnico para conduzir o ciclo completo de venda consultiva: do levantamento de pré-requisitos e análise de ROI à liderança estratégica em RFPs e licitações. Atualmente, integro minha bagagem em arquitetura de soluções com estudos avançados em IA na FAAP, entregando projetos na vanguarda da Transformação Digital que equilibram viabilidade técnica e metas comerciais.
Com mais de 6 anos de experiência como Arquiteto de Soluções em projetos globais, direcionei os últimos anos para a consolidação do meu perfil internacional. Durante esse período, realizei uma imersão cultural e linguística pela América Latina, avançando no espanhol. Diante dos desafios globais da pandemia, adaptei meu planejamento estratégico: investi no aprimoramento do inglês com foco em negócios e mantive minha atuação profissional de forma consultiva. Desenvolvi projetos de alta complexidade em setores como Varejo e Hotelaria, além de liderar iniciativas de impacto social em mobilidade urbana e suporte humanitário. Retorno ao mercado brasileiro com uma visão multicultural, domínio de idiomas e o mindset consultivo fortalecido
Atuação estratégica em Pré-Vendas e Arquitetura de Soluções para projetos de Outsourcing e Transformação Digital. Design de Soluções e Portfólio: Responsável pelo desenho técnico de soluções complexas (Voz, Field Service, Service Desk e Asset Management) utilizando ferramentas de ITSM/GSTA, garantindo aderência a SLAs e KPIs. Gestão de Oportunidades (Bid Management): Liderança técnica na interpretação de RFPs/RFIs, influenciando diretamente na decisão de "Go/No-Go" e definindo a estratégia de precificação e viabilidade financeira. Liderança Multidisciplinar: Coordenação de times de arquitetos, engenharia e terceiros para garantir a entrega de propostas dentro da timeline, gerenciando riscos, custos e premissas técnicas. Interface Comercial e Técnica: Elaboração e defesa de propostas de alto impacto, realizando demonstrações técnicas e apresentações executivas focadas nos diferenciais competitivos da companhia.
Atuação como Arquiteto de Pré-Vendas focado em grandes contas e projetos de Outsourcing de TI em escala Enterprise. Arquitetura de Serviços Integrados: Desenho de soluções end-to-end abrangendo Service Desk, Field Service, Gerenciamento de Ativos e Cloud, sempre pautado por rigorosos indicadores de SLA e KPIs de eficiência operacional. Engenharia Financeira de Projetos: Responsável pela composição de custos (P&L), levantamento de investimentos em infraestrutura/pessoal e estudos de viabilidade econômica para garantir a rentabilidade e precificação competitiva. Gestão de Stakeholders e Licitações: Liderança técnica em processos de RFI/RFP, integrando diferentes áreas (Engenharia, Jurídico, Terceiros) para a construção de defesas técnicas robustas e personalizadas. Influência Estratégica: Papel consultivo fundamental no comitê de 'Go/No Go', avaliando riscos operacionais e alinhamento estratégico da oportunidade com o portfólio da companhia.
Evolução estratégica em Pré-Vendas e Arquitetura de Soluções em ambiente Enterprise. Automação e Eficiência Operacional: Responsável pela reestruturação e automação do processo de alocação do time de Pré-Vendas, aplicando visão consultiva para otimizar o fluxo de trabalho e a geração de relatórios gerenciais complexos. Data Management (Excel Specialist): Atuação como ponto de referência em análise de dados volumétricos provenientes de RFIs e RFPs de grande escala, garantindo a centralização e integridade das informações para suporte à tomada de decisão técnica. Especialização em Arquitetura: Devido ao sólido desempenho e domínio técnico prévio, fui alocado precocemente na frente de Arquitetura de Soluções, apoiando projetos globais de Workplace Services baseados em processos ITIL. Suporte Consultivo Sênior: Apoio direto ao time de arquitetos especialistas no desenho de soluções customizadas e na validação técnica de pré-requisitos para contas estratégicas.