Hofheim am Taunus, Hesse, Germany
Supply-Chain-Management , Material Management, Physical Distribution, Purchasing, Projekt Management, Change Management, Fuhrparkmanagement.
Verantwortungsbereiche / Hauptaufgaben: · Verantwortung für den Aufbau und die Weiterentwicklung von Distributoren, Großhändlern und Supermarktketten im ethnischen bzw. nicht‑abhängigen OT‑Kanal zur Stärkung der Marktpräsenz und Absatzleistung. · Steuerung eines wirkungsvollen Kundenengagements mit dem Ziel, strategische Partnerschaften mit Schlüsselhändlern aufzubauen und neue Geschäftsabschlüsse nachhaltig zu sichern. · Erzielung und Sicherstellung nachhaltigen Wachstums durch konsequente Umsetzung der Vertriebsstrategie und Nutzung aller relevanten Markt‑ und Kundenpotenziale. · Festlegung und Steuerung optimaler Budgeteinsätze für alle Aktivitäten mit Vertriebspartnern und internen Abteilungen auf Basis der übergeordneten Vertriebsstrategie. · Erfolgreiche Durchführung von Jahresgesprächen und Verhandlung von Geschäftsbedingungen zur Verbesserung der Konditionen und langfristigen Profitabilität. · Systematische Identifikation und Aktivierung von Wachstums‑ und Effizienzchancen zur Stärkung der Unternehmensperformance. · Sicherstellung einer profitablen Gewinn‑ und Verlustrechnung durch gezielte Steuerung aller relevanten finanziellen Hebel. · Gewährleistung hoher Prognosegenauigkeit durch einen strukturierten, datenbasierten Bedarfsplan zur Unterstützung operativer und strategischer Entscheidungen. Größte Erfolg: · Vervielfachung des Neukundenportfolios sowie des damit verbundenen Absatzes durch gezielte Vertriebs- und Kundenentwicklungsmaßnahmen. · Erfolgreiche Durchführung von Jahresgesprächen auf unterschiedlichen Geschäftsebenen zur Sicherung langfristiger, profitabler Partnerschaften. · Erfolgreiche Einführung neuer Produkte in verschiedenen Produktkategorien, verbunden mit messbarem Markterfolg und gesteigerter Kundenakzeptanz.
Verantwortungsbereiche / Hauptaufgaben: • Analyse sowie Ausschöpfen von Absatzpotenzialen der zu betreuenden Kunden im Rahmen des verfügbaren Budgets, Planung von Kundenvolumina und Kundenbudgets sowie rechtzeitige Einleitung von Maßnahmen mit dem Kunden bei absehbarer Zielabweichung. • Vorbereitung, Teilnahme und Nachbereitung von regelmäßigen Kunden- und Jahresgesprächen, Durch- sowie Umsetzung der vereinbarten Maßnahmen gemäß Jahresgespräch. · Organisation & Durchführung regelmäßiger Business Reviews zur Gestaltung & Sicherstellung von mittel- bis langfristigem profitablem Kundenwachstum. · Kommunikation und Abstimmung mit den notwendigen internen Schnittstellen sowie externen Dienstleistern. · Operative Unterstützung im Tagesgeschäft. Größte Erfolg: · Erfolgreiche Aussteuerung der PepsiCo‑Exportgeschäfte ohne Restbestände und ohne zusätzliche Kosten in Zusammenarbeit mit dem Werk und den internen Abteilungen. · Erfolgreiche Durchführung von Jahresgesprächen zur Sicherung profitabler Partnerschaften. · Erfolgreiche Einführung neuer Produkte in verschiedenen Produktkategorien, verbunden mit messbarem Markterfolg und gesteigerter Kundenakzeptanz den zu gewährleisten.
Die Rolle dient der Sicherstellung der Warenverfügbarkeit in den verantworteten Standorten für die Kategorie „Beverages“. Sie gewährleistet, dass die benötigten Mengen auf Basis der Zielvereinbarungen und des aktuellen Forecasts bereitstehen und damit eine stabile Versorgung der Märkte ermöglicht wird. Gleichzeitig stellt die Funktion die Materialverfügbarkeit für die Produktion der PepsiCo‑Marken wie CSD, Punica und Lipton sicher und bildet damit eine zentrale Grundlage für einen reibungslosen und planbaren Produktionsprozess.