Wroclaw Metropolitan Area
Sales Manager / Dyrektor Sprzedaży B2B z ponad 12-letnim doświadczeniem w branży przemysłowej. Zbudowałem dział sprzedaży B2B od 2 do 30 osób. Wdrożyłem cztery odrębne procesy sprzedaży oraz strukturę regionalną obejmującą rynki krajowe i zagraniczne z jasno określonym podziałem ról. Efektem był 10-krotny wzrost przychodów (z 4 do 43 mln PLN, wzrost sprzedaży 22% rocznie). Stworzyłem system, który działa niezależnie od pojedynczych ludzi. Każda decyzja sprzedażowa zaczyna się od pytania, czy dane działanie przyniesie realną wartość w organizacji klienta. Buduję sprzedaż, która rozumie klienta i odpowiada na jego potrzebę na każdym etapie procesu zakupowego. Działam w oparciu o proces: jasno zdefiniowane etapy lejka, KPI na każdym poziomie, pełna transparentność w CRM. Strukturę i role dopasowuję do procesu. Dla organizacji oznacza to przewidywalność wyników i stabilny wzrost, który nie zależy od jednego dobrego handlowca, ale od systemu. 🔎 Szukam pracy w roli Sales Manager / Dyrektor Sprzedaży. 🎯 Sprzedaż B2B 🏭 Branża przemysłowa lub techniczna (automatyka, komponenty, maszyny, materiały eksploatacyjne, usługi serwisowe) oraz inne produkty, software lub technologie dla firm z szeroko rozumianego sektora przemysłowego. 💼 W rozwiązaniu jakich problemów najlepiej się sprawdzę? 🔸 Wszyscy są zapracowani, ale nie widać tego po wynikach. 💡 Zwiększę efektywność i konwersję sprzedaży, przebuduję proces, zaprojektuję strukturę oraz role 🔸 Brakuje Ci leadów i chciałbyś dotrzeć do nowych klientów 💡 Usprawnię lub zbuduję od podstaw proces aktywnego prospectingu 🔸 Utknąłeś z rozwojem sprzedaży lub chciałbyś zmienić jej kierunek 💡 Pomogę zbudować i wdrożyć strategię, w tym ekspansję na nowe rynki zagraniczne 🔸 Nowi pracownicy nie rozumieją specyfiki sprzedaży B2B i klienta biznesowego 💡 Wprowadzę standardy, żeby niezależnie od pojedynczego pracownika klient otrzymał wsparcie jakiego potrzebuje Rekrutujesz na podobne stanowisko? Opisane sytuacje brzmią znajomo? A może po prostu chciałbyś porozmawiać o wyzwaniach w sprzedaży B2B? Napisz lub zadzwoń 👇 📩 [email protected] 📞 +48 508 632 972 ___ Kluczowe obszary: Sales Manager, Sales Director, Dyrektor Sprzedaży, B2B Sales, Industrial Sales, sprzedaż B2B, automatyka przemysłowa, industrial automation, manufacturing, MRO, spare parts, budowa zespołu sprzedaży, sales team building, projektowanie procesu sprzedaży, pipeline management, Business Development, Key Account Management, ekspansja międzynarodowa, negocjacje, coaching handlowców, strategia cenowa, CRM, KPI, revenue growth.
Zaplanowana przerwa po 12 latach intensywnej pracy - czas na podróże, uporządkowanie kierunku kariery oraz rozwój kompetencji w zakresie analityki sprzedażowej.
Odpowiedzialność za strategię rozwoju sprzedaży w firmie będącej liderem napraw i sprzedaży automatyki przemysłowej w Polsce (B2B, 120+ pracowników). Udział w 10-krotnym wzroście organizacji do poziomu 43 mln PLN przychodu. Wyznaczanie kierunków rozwoju wielokanałowej sprzedaży: sprzedaż bezpośrednia, drop-shipment, e-commerce, marketplace'y, usługi serwisowe. Analiza rynku, potrzeb klientów i działań konkurencji. Rekomendacje strategiczne dla zarządu: nowe rynki, rozszerzanie gamy produktowej i usługowej, zmiany w modelu sprzedaży. Wdrożenie RGB Smart: cyfrowego systemu identyfikacji urządzeń (QR), dającego klientom dostęp do historii serwisowej, gwarancji i kontakt z opiekunem. Zarządzanie portfolio produktowym, polityką cenową i współpraca z producentami automatyki przemysłowej i oficjalnymi dystrybutorami. Nadzór nad KPI w obszarach sprzedaży, marketingu, zakupów i IT. Kluczowe obszary: strategia sprzedaży B2B, ekspansja międzynarodowa, sprzedaż wielokanałowa, e-commerce B2B, polityka cenowa, zarządzanie portfolio produktowym, negocjacje OEM, automatyka przemysłowa, MRO, CRM, KPI.
Zbudowanie od podstaw działu sprzedaży B2B w firmie z branży automatyki przemysłowej. Rozbudowa zespołu do 30-osobowej struktury regionalnej (4 makroregiony: 2 krajowe, 2 zagraniczne), zapewniającej konsekwentny dwucyfrowy wzrost przychodów rok do roku. Zaprojektowanie i wdrożenie czterech odrębnych procesów sprzedaży B2B: sprzedaż bezpośrednia z magazynu, sprzedaż na zamówienie z magazynów dostawców, e-commerce/marketplace'y, usługi serwisowe. Każdy z dedykowanymi etapami lejka, KPI, pipeline w CRM i raportowaniem efektywności. Rekrutacja, wdrażanie i coaching zespołu: przedstawiciele handlowi (4→8 osób), inżynierowie sprzedaży, sprzedaż wewnętrzna. Wprowadzenie dedykowanych ról prospektora i business development managera. Zaprojektowanie systemu motywacyjno-premiowego opartego na KPI i jego dostosowywanie do zmieniających się celów biznesowych. Opracowanie i realizacja strategii sprzedaży produktów i usług serwisowych. Prowadzenie ekspansji na rynki europejskie. Integracja działań sprzedaży z marketingiem, serwisem i zakupami w celu maksymalizacji satysfakcji klienta i konwersji. Kluczowe obszary: sprzedaż B2B, zarządzanie zespołem sprzedaży, projektowanie procesu sprzedaży, zarządzanie lejkiem, Key Account Management, pozyskiwanie nowych klientów, ekspansja międzynarodowa, system premiowy, automatyka przemysłowa, MRO, CRM, KPI.
Zbudowanie działu obsługi klienta od podstaw, od 2-osobowego zespołu do 10-osobowej struktury sprzedażowej w okresie dynamicznego wzrostu firmy. Wdrożenie systemu CRM (Thulium) i standaryzacja procesu obsługi zamówień. Zdefiniowanie standardów obsługi, czasów SLA i komunikacji wielokanałowej. Rozdzielenie obsługi na dwa odrębne procesy: sprzedaż produktów i sprzedaż usług serwisowych. Wprowadzenie ról sprzedażowych: specjalista ds. sprzedaży, inżynier sprzedaży. Rekrutacja, szkolenie i zarządzanie zespołem: 6 specjalistów ds. sprzedaży + lider, 3 specjalistów ds. wsparcia technicznego. Kluczowe obszary: obsługa klienta B2B, zarządzanie zespołem, CRM, standaryzacja procesów, SLA, sprzedaż B2B, automatyka przemysłowa.
Zapewniałem wsparcie IT dla ponad 20 000 pracowników dużej organizacji. Rozwiązywałem problemy techniczne i współpracowałem z zespołami z drugiej linii wsparcia. Kluczowe były wysoka jakość obsługi i czas reakcji.