Warsaw, Mazowieckie, Poland
Posiadam wieloletnie doświadczenie w obszarach sales leadership, Route to Market, commercial capabilities, business development, key account management oraz commercial excellence w branży FMCG. Łączę praktyczną znajomość sprzedaży wielokanałowej z doświadczeniem w rozwijaniu kompetencji komercyjnych, wzmacnianiu efektywności organizacji oraz budowaniu skutecznych zespołów sprzedażowych. Specjalizuję się w tworzeniu i wdrażaniu strategii sprzedaży oraz modeli Route to Market wspierających rozwój biznesu, efektywność pokrycia rynku i skuteczną realizację celów handlowych. Posiadam doświadczenie w definiowaniu strategii sprzedażowych, segmentacji klientów, optymalizacji modeli obsługi rynku oraz efektywnej alokacji zasobów sprzedażowych w organizacjach o zasięgu ogólnopolskim. Szczególnie bliski jest mi obszar Key Account Management — rozwój współpracy z kluczowymi klientami, budowanie długofalowych relacji biznesowych, prowadzenie negocjacji handlowych oraz tworzenie rozwiązań odpowiadających na potrzeby partnerów i cele organizacji. Posiadam doświadczenie w pracy z klientami w kanałach HoReCa, Modern Trade, Cash & Carry, Traditional Trade i e-commerce, skutecznie łącząc perspektywę strategiczną z operacyjną realizacją celów sprzedażowych. Specjalizuję się również w projektach transformacyjnych, rozwoju przywództwa, coachingu i mentoringu oraz podnoszeniu efektywności organizacji sprzedażowych. Pracuję w środowisku cross-funkcyjnym, łącząc perspektywę biznesową, operacyjną i rozwojową w celu budowania trwałej przewagi konkurencyjnej. Posiadam doświadczenie w kategoriach takich jak napoje, alkohole i kawa. Bliskie są mi obszary people development, leadership development, change management, talent development, sales effectiveness oraz customer centricity. W pracy stawiam na rozwój ludzi, partnerską współpracę, wysokie standardy wykonania i rozwiązania, które realnie wspierają wzrost biznesu.
• Odpowiedzialność za strategię sprzedaży kanału Traditional Trade – Definiowanie kierunków rozwoju sprzedaży, priorytetów biznesowych oraz transformacji organizacji terenowej w skali ogólnopolskiej. • Zarządzanie ogólnopolską strukturą sprzedaży terenowej – Kierowanie wielopoziomową organizacją sprzedaży oraz zespołami odpowiedzialnymi za rozwój rynku i realizację celów biznesowych. • Tworzenie strategii Route to Market – Rozwój modelu dotarcia do rynku obejmującego segmentację klientów, model pokrycia rynku oraz efektywną alokację zasobów sprzedażowych. • Współpraca z kluczowymi funkcjami organizacji – Współtworzenie strategii sprzedaży, zwiększanie efektywności operacyjnej oraz zapewnienie zasobów wspierających rozwój biznesu i realizację celów rynkowych. • Definiowanie standardów egzekucji handlowej – Ustalanie standardów działań sprzedażowych w obszarze dostępności, ekspozycji, cen i promocji. • Zarządzanie inwestycjami i efektywnością sprzedaży – Odpowiedzialność za alokację budżetu, rozwój narzędzi sprzedażowych oraz wzrost produktywności organizacji. • Rozwój kompetencji i kultury współpracy – Budowanie środowiska wspierającego rozwój zespołów, customer centricity oraz kulturę współpracy opartą na wartościach organizacji.
• Zarządzanie strategią rozwoju zespołów sprzedażowych – Odpowiedzialność za definiowanie i wdrażanie kompleksowej strategii rozwoju kompetencji komercyjnych i przywódczych w strukturze sprzedaży. • Projektowanie i realizacja programów rozwojowych – Tworzenie nowoczesnych programów szkoleniowych, onboardingowych oraz inicjatyw wspierających efektywną adaptację i rozwój nowych pracowników. • Współpraca z interesariuszami komercyjnymi – Ścisła współpraca z liderami funkcji sprzedażowych i zespołami wspierającymi w celu identyfikacji kluczowych potrzeb rozwojowych i wdrażania dopasowanych rozwiązań szkoleniowych. • Coaching i mentoring menedżerów – Prowadzenie procesów rozwojowych skoncentrowanych na wzmacnianiu kompetencji przywódczych, zwiększaniu efektywności menedżerów oraz wspieraniu zespołów w osiąganiu celów biznesowych. • Współpraca z zespołami HR na poziomie międzynarodowym – Udział w implementacji najlepszych praktyk w zakresie rozwoju talentów, oceny potencjału oraz benchmarkingu w ramach Grupy. • Zarządzanie współpracą z dostawcami i monitoring efektywności – Koordynacja działań z zewnętrznymi partnerami rozwojowymi oraz bieżąca ocena skuteczności programów szkoleniowych na podstawie danych i informacji zwrotnych.
Prowadzę zajęcia akademickie z zakresu zarządzania, sprzedaży, negocjacji w biznesie, kompetencji przyszłości oraz przywództwa, łącząc wiedzę teoretyczną z wieloletnim doświadczeniem praktycznym zdobytym w strukturach międzynarodowych organizacji. Moim celem jest inspirowanie studentów do rozwoju kompetencji menedżerskich i sprzedażowych, przekazywanie im praktycznych narzędzi oraz wspieranie ich w budowaniu kariery w dynamicznym środowisku biznesowym.
• Zarządzanie strategiczną współpracą z kluczowymi klientami multiformatowymi – Budowanie i rozwój długofalowych relacji opartych na wspólnych celach biznesowych, z wykorzystaniem Joint Business Plans (JBP) oraz prowadzeniem trzech cykli rocznych negocjacji handlowych. • Zarządzanie budżetami handlowymi i promocyjnymi – Pełna odpowiedzialność za planowanie, alokację i optymalizację inwestycji handlowych z uwzględnieniem efektywności kosztowej (P&L), wsparte analizą danych i wyników sprzedażowych. • Zarządzanie operacyjne i kontroling handlowy – Bieżące prowadzenie działań operacyjnych, w tym prognozowanie, raportowanie, analizę konkurencji oraz monitorowanie realizacji założonych celów sprzedażowych. • Rozwój kategorii i rekomendacje biznesowe – Proaktywna analiza danych rynkowych i sprzedażowych, identyfikacja szans wzrostu i opracowywanie rekomendacji wspierających rozwój wartości kategorii u partnerów. • Współpraca cross-funkcyjna i partnerska – Koordynacja działań z zespołami wewnętrznymi (sprzedaż, marketing, logistyka, finanse) oraz z partnerami zewnętrznymi w celu zapewnienia kompleksowego podejścia do klienta i skutecznej realizacji strategii. Z uwzględnieniem współpracy w ramach kontraktów międzynarodowych.
• Zarządzanie strategicznym rozwojem biznesu w regionie – Odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych i zwiększanie udziałów rynkowych poprzez skuteczne przywództwo, budowę wysokowydajnych zespołów oraz wdrażanie planów ukierunkowanych na osiągnięcie pozycji lidera rynkowego. • Kierowanie rozproszonym zespołem sprzedażowym – Zarządzanie strukturą liczącą ponad 70 osób (Business Developerzy, Sales Team Leaderzy, Local Key Account Managerowie) z naciskiem na rozwój kompetencji, budowanie kultury odpowiedzialności, zaangażowania i współpracy. • Zarządzanie operacyjne i odpowiedzialność za P&L regionu – Planowanie, budżetowanie, prognozowanie i monitorowanie kluczowych wskaźników efektywności (KPI), zapewniające realizację celów finansowych i operacyjnych. • Rozwój biznesu i identyfikacja szans rynkowych – Proaktywne rozpoznawanie możliwości wzrostu w regionie, projektowanie i wdrażanie działań wspierających rozwój kategorii we współpracy z zespołami cross-funkcyjnymi. • Budowanie relacji z klientami lokalnymi – Długofalowe partnerstwo z kluczowymi klientami w Regionie, oparte na wzajemnym zaufaniu i wspólnym tworzeniu wartości biznesowej. • Reprezentowanie firmy i działania CSR – Budowanie pozytywnego wizerunku organizacji poprzez udział w inicjatywach społecznych i projektach wspierających rozwój lokalnych społeczności.
• Zarządzanie krajową strukturą sprzedaży bezpośredniej – Tymczasowa odpowiedzialność za realizację wyników sprzedażowych i wdrażanie strategii firmy w 6 regionach, obejmujących łącznie 370 pracowników na trzech poziomach zarządzania, z zapewnieniem ciągłości operacyjnej i efektywności organizacyjnej. • Współtworzenie strategii i projektowanie procesów – Aktywny udział w opracowaniu strategii sprzedaży bezpośredniej (DSD) oraz projektowaniu kluczowych procesów organizacyjnych wspierających rozwój kanału sprzedaży bezpośredniej. • Realizacja inicjatyw strategicznych – Wdrażanie projektów o wysokim znaczeniu biznesowym, mających na celu zwiększenie operacyjnej skuteczności zespołów oraz usprawnienie funkcjonowania struktury sprzedaży. • Współpraca z kluczowymi interesariuszami – Koordynacja działań z partnerami wewnętrznymi i zewnętrznymi w celu szybkiej adaptacji do zmian rynkowych oraz wdrażania rozwiązań wspierających wzrost biznesu.