Montpellier, Occitanie, France
Déléguée pharmaceutique depuis 9 années au sein du laboratoire Cavaillès, je suis convaincue que la performance commerciale passe avant tout par l’accompagnement humain. Mon métier ne se résume pas à vendre des produits. Ce qui me passionne, c’est comprendre les enjeux de chaque officine, accompagner les titulaires et leurs équipes, les aider à développer leur potentiel et les embarquer dans une dynamique de réussite. J’ai également développé un vrai goût pour la performance. Lors de chaque lancement, mon ambition est de maximiser la visibilité de la marque sur le terrain et d’en faire une évidence pour chaque officine. Évoluer sur le sud de la France, l’un des marchés pharmaceutiques les plus concurrentiels du territoire, m’a forgé une solide culture du résultat et une capacité à convaincre dans des environnements exigeants. Dotée d’un leadership naturel et d’un fort sens de la relation humaine, j’aime fédérer, transmettre et faire grandir les équipes. Après 9 ans d’engagement et de résultats, je suis aujourd’hui à l’écoute de nouvelles opportunités. Je cherche un environnement où mon énergie, mon expertise terrain et mon goût du challenge pourront pleinement s’exprimer.
Responsable d’un portefeuille de près de 200 officines et parapharmacies sur 3 départements, j’interviens comme véritable partenaire terrain auprès des titulaires et de leurs équipes. Mon rôle couvre l’intégralité du cycle commercial : développement du référencement, prise de commandes, animation des partenariats, et mise en place d’actions sell-out ciblées — merchandising, formation équipes, développement de la visibilité en rayon. Au-delà de la vente, j’accompagne chaque client dans l’analyse de son potentiel et la construction de solutions adaptées à son officine. Cette dimension conseil et coaching est au cœur de ma façon d’exercer le métier. Reporting régulier auprès de la Direction et veille concurrentielle active pour alimenter les équipes commerciales et marketing.
Au sein de Jefco Blancolor, spécialiste de la peinture industrielle, j’ai occupé un rôle transversal couvrant la stratégie marketing, la création de supports et l’animation commerciale du réseau. Principales réalisations : Pilotage de la première édition du catalogue Blancolor Distribution (43 fournisseurs / 358 pages) et refonte intégrale du catalogue négoce Jefco (37 fournisseurs / 185 pages) — deux projets menés de bout en bout sur 8 mois chacun. Définition et pilotage du plan promotionnel annuel en lien avec 98 fournisseurs : montage des opérations, élaboration des supports, lancement en régions et analyse des performances. Gestion des objets publi-promotionnels avec un budget annuel supérieur à 250 K€ : sourcing, relations fournisseurs et gestion logistique des expéditions vers le réseau. Interlocutrice marketing de référence pour les magasins du réseau (merchandising, PLV), organisation des événements clients et professionnels, et participation à l’animation des plateformes digitales.
Au sein d’un grand groupe de matériaux de construction, j’ai assuré le pilotage opérationnel de la politique tarifaire en lien direct avec la Force de Vente et les Responsables Tarifs Grands Comptes. Traitement des demandes de prix, suivi et analyse par canaux de distribution, participation aux processus de hausse tarifaire. Création d’outils commerciaux dédiés à la Force de Vente et formation des agents sur l’environnement prix (outils, procédures).
Interface quotidienne entre les clients, les transporteurs affrétés et les services internes, avec pour mission d’assurer un transport de qualité dans le respect des exigences clients et de la réglementation. Gestion et fidélisation d’un portefeuille d’affrétés réguliers.
- Suivi de la clientèle française et étrangère (prospection, ADV…) - Marketing-communication : études de marché, e-mailing, conception d’une maquette pour la refonte du site internet - Responsable de la mise en place et de la gestion d’un projet de développement durable (Subvention obtenue : 150 000€)