Greater Bordeaux Metropolitan Area
La performance ne se joue plus uniquement sur le produit. Elle se joue dans la capacité à orchestrer la complexité. Multi-canal. Multi-entrepôts. Multi-pays. Multi-règles de pricing. Quand les flux se multiplient, les frictions aussi. Stock visible mais mal arbitrable. Canaux qui se concurrencent. Pricing déconnecté du coût réel de fulfillment. Équipes qui compensent un système imparfait. Le problème n’est pas technologique. Il est systémique. Qui décide en temps réel ? Selon quelles règles ? Avec quelle vision de marge, d’efficacité… et d’expérience client ? Car au bout de chaque flux, il y a un client. Une promesse à tenir. Un délai à respecter. Une satisfaction à préserver. Je développe l’expansion de Base.com en France avec une conviction forte : l’automatisation opérationnelle n’est plus un projet IT. C’est un levier stratégique de performance, d’efficacité et de satisfaction client. Automatiser ne signifie pas rigidifier. Cela signifie : - Réduire les erreurs humaines - Accélérer les prises de décision - Fluidifier les flux entre canaux - Protéger la marge sans dégrader l’expérience - Libérer les équipes des tâches de rattrapage Plus de 30 000 entreprises dans 180 pays utilisent Base.com pour unifier leurs décisions autour des stocks, des commandes, du fulfillment et des marketplaces. Pas comme des briques techniques. Comme un système d’orchestration. Je travaille avec des directions générales, supply chain, omnicanal et IT qui veulent : - Transformer la complexité en efficacité - Faire de l’automatisation un moteur de scalabilité - Aligner performance opérationnelle et satisfaction client - Construire un modèle résilient face à la croissance Le front attire. L’automatisation sécurise. L’orchestration délivre. Si vous pensez que votre modèle opérationnel peut devenir un avantage stratégique, et non un centre de friction, parlons-en.
Leading the development and expansion of Base.com on the French market, with a strong focus on Enterprise and Mid-Market retail & eCommerce brands. Base.com is a unified eCommerce operations platform (OMS, WMS, marketplace and carrier integrations), powering 30,000+ merchants across 180 countries and processing €20B+ in GMV annually, with over €25M invested in R&D each year. 🎯 Key Responsibilities • Define and execute the France Go-To-Market strategy • Develop the Enterprise segment and manage complex sales cycles • Build strategic partnerships (agencies, integrators, technology partners) • Position Base.com as a leading operations platform in the French market • Contribute to EMEA expansion initiatives 🚀 Strategic Focus • Help retail & eCommerce brands industrialize and automate post-purchase operations • Turn operational complexity into a scalable growth lever • Drive operational excellence as a competitive advantage
👥 Team: 3 AEs + 2 SDRs | Focus: Enterprise | Pipeline & Process Optimization Key Achievements: - Achieved 90% of team quota during a full team reorg and ramp-up phase - Rebuilt sales process: improved qualification, forecasting & sales cadence - Automated key parts of prospecting & lead gen → stronger pipeline & conversion - Grew Enterprise deals from 20% to 50% of total pipeline (targets: >2,000 employees / >1M Monthly Unique Visitors) - Developed partner ecosystem: 25% of sourced pipeline driven by channel & tech partners - Repositioned team to go upmarket with more strategic accounts (CAC 40, digital-first ETIs)
🌍 France & Europe | Mid-market & Enterprise | SaaS – Web & App AB Test, Personalization & Insights Key Achievements: - €3.5M+ in new ARR over 5 years - 150+ clients closed incl. Ubisoft, Audi, BMW, SMCP, Crédit Agricole, Nexity... - Maintained a 30–35% win rate on complex 150-day sales cycles and more - Doubled average deal size (from €25k to €50k ARR) - Closed strategic deals up to €200k ARR with multi-stakeholder sales process
🌍 Western Europe | Mid-market & Enterprise | SaaS – Competitive intelligence and pricing analytics in retail, FMCG, and e-commerce Missions : - Drove new business and expanded key accounts across France, Benelux, Spain & Portugal. - Promoted WorkIT’s Tracker, Analytics & Insight platforms to leading retail brands. - Applied the MEDDIC methodology to complex, multi-stakeholder sales cycles. - Contributed to WorkIT’s growth across 27 countries and 5,000+ users through a consultative, data-driven sales approach.
📈 Business development | Enterprise & Public | SaaS – B2B Data Intelligence & Business Signal platform helping companies detect market opportunities and tenders - Led commercial development for the French market - Sold SaaS solutions for market monitoring, lead detection, and company targeting. - Drove revenue growth in construction, real estate, and services sectors. - Implemented a structured prospecting process