São Paulo, São Paulo, Brazil
Construi minha carreira na Área Comercial, atuando na liderança de equipes, planejamento estratégico, desdobramento de metas, projetos e processos de eficiência comercial, estudos de demanda e atividades relacionadas à administração de performance e KPI’s de vendas. Acompanhando os indicadores de venda e rentabilidade, elaboração e análise dos relatórios comerciais. Desenvolvendo estudos de demanda para a ampliação de penetração de mercado, com objetivo de aumento no volume de vendas e atingimento de maior parcela do mercado. Organizando os estudos de mercado visando capilaridade completa da região trabalhada, para garantir penetração nas áreas estratégicas. Eficácia no planejamento e gestão de budget, forecast e administração dos KPIs pertinentes ao desempenho do setor e resultados comerciais. Acompanhando diariamente todo plano de vendas, projeções, tendências e planos de ação. Experiência na administração de equipes de vendas presencial, online e por telefone. Estruturando todos os processos da área Comercial, englobando políticas e procedimentos de vendas, atendimentos customizados, segmentação de clientes e metas. Habilidade para formação e liderança de equipes, atuando no desenvolvimento e treinamento de profissionais, para a obtenção dos melhores resultados alinhados ao negócio da empresa. email: [email protected] Fone: (11) 98142-7703
Big Data & Data Science for Sales & Marketing
Atuando com planejamento , execução e gestão da estratégia comercial no segmento MPE, B2B, visando atingir as previsões de crescimento de mercado, rentabilidade e garantir a satisfação dos clientes. Desenvolvimento de canais de vendas com atuação presencial e digital, garantindo cobertura e capilaridade nos mercados atendidos. Atuando no negócio com estratégias para melhoria de rentabilidade e redução de custos. Criação e execução de planos para alavancagem de vendas e ganho de Mkt Share. Gestão do portfólio de produtos, elaboração e implementação do plano de marketing e comunicação.
A FIDUC tem como missão dar liberdade financeira às pessoas! E meu papel aqui é ajudar sócios e clientes conquistarem essa missão. Dessa forma atuo no desenvolvimento comercial, estratégia e gestão de equipes e resultados. Buscando pessoas e gerindo equipe de sócios na busca de melhores resultados. Criando modelos, analisando dados, pessoas, estratégias, buscando sempre nossa missão.
Gestão da equipe comercial, liderando e desenvolvendo a equipe de vendas próprias e parceiras, visando atingimento de metas e orçamentos. Gerenciando todos os indicadores físicos e financeiros, qualitativos e quantitativos, análise de mercado e evolução de marketing share. Follow up e gerenciamento de toda a rotina comercial, acompanhamento e desenvolvendo de relatórios de performance. Habilidade na gestão conjunta com os parceiros, definindo metas, estratégias e planejamentos para melhoria continua de resultados. Análise de DRE, de ações de MKT, mídia, campanhas de endomarketing, e parcerias.
Prospecção de novos parceiros comerciais, atuando na gestão financeira e comercial. Atuando na inteligência de negócios e planejamento estratégico dos parceiros. Gerenciando o desenvolvimento das empresas e suas atividades, garantindo assim sucesso na parceria. Elaboração de estratégia comercial, trade e marketing garantindo a presença da marca nas praças de atuação. Gestão e elaboração das metas, comissionamento e treinamento de equipes de vendas. Planejamento estratégico de atuação das equipes, desenvolvendo as pessoas, para garantir a receita, focando na rentabilidade das empresas e da Cia. Ampla interface entre diversas áreas da empresa, objetivando fluidez dos processos e rotinas internas.
Gestão das equipes comerciais, atuando em vendas presenciais e televendas no seguimento de telecom. Planejamento de metas, gestão estratégica na atuação para captura de mercado. Recrutamento e seleção de funcionários, treinamento, desenvolvimento de pessoal. Líder do projeto de melhoria PAQ, buscando sinergia entre as áreas para melhoria continua.