Colombia
Ejecutivo de negocios con más de 25 años liderando crecimiento empresarial, transformación digital y excelencia comercial en América Latina, forjado en compañías globales de tecnología como Amazon Web Services, VMware, Accenture, IBM, Oracle y SAP. Hoy dirijo el Cloud Sales Center para México en AWS, con responsabilidad sobre un negocio de USD 120M en ingresos anuales. Previamente lideré la estrategia de partners para Norte de América Latina, gestionando un presupuesto de USD 393M y logrando un crecimiento del 56% YoY en pipeline y 92% YoY en nuevos negocios — llevando la participación de partners en ventas del 63% al 81,5% en tres años. Mi trayectoria combina responsabilidad P&L, dirección de operaciones multicountry y relacionamiento ejecutivo con clientes Fortune 500 y altos directivos (C-Level), impulsando estrategias Go-to-Market en Cloud Computing, Inteligencia Artificial y Analítica de Datos. He liderado organizaciones comerciales de gran escala en VMware (Country Manager Región Andina), Accenture, IBM y Oracle, siempre con foco en resultados medibles y equipos de alto desempeño. Me apasiona construir organizaciones que superan consistentemente sus resultados a través del talento, la innovación y una cultura centrada en el cliente. Si buscas conversar sobre Cloud, IA, transformación comercial o gobierno corporativo en LATAM — conectemos.
–Responsable del Cloud Sales Center para México, liderando un equipo de gerentes y líderes comerciales con un negocio de USD 120M en ingresos anuales en el segmento SMB. –Aceleración de la adopción de AWS mediante estrategias Go-to-Market basadas en Inteligencia Artificial, Cloud Computing y analítica de datos, impulsando la transformación digital de los clientes.
– Lideré la estrategia comercial del ecosistema de partners para Norte de América Latina, gestionando un presupuesto de USD 393M. –Crecimiento del 56% YoY en pipeline generado y 92% YoY en nuevos negocios. –Incremento de la participación de partners en ventas del 63% al 81,5% (2022–2025). –Influencia en oportunidades superiores a USD 80M en TCV, liderando transformación digital, cloud, Data & Analytics e IA para Bancolombia, Grupo Aval, Grupo Bolívar, Grupo Éxito y Grupo Nutresa.
– Responsabilidad integral sobre el P&L, la representación legal de la compañía en Colombia y la gestión de un presupuesto anual de USD 30M. – Crecimiento del 54% en ventas frente a FY19, superando el plan anual en 18%, con una precisión de forecast del 92%.
–Lideré la estrategia de crecimiento del negocio New IT, con responsabilidad sobre un presupuesto anual de USD 75M, impulsando Transformación Digital, IA, Analytics, Big Data y RPA. –Crecimiento del 25% en ingresos en los sectores de Banca, Energía y Telecomunicaciones mediante un enfoque de ventas consultivas.
– Lideré la estrategia comercial para soluciones de Inteligencia Artificial, Analítica Avanzada y Big Data, desarrollando el ecosistema de partners e ISVs alrededor de IBM Watson y Bluemix. – Cumplimiento de cuota de ventas del 170%.
– Dirigí la estrategia comercial de Servicios Profesionales para Colombia y Ecuador, liderando la gestión integral de forecast, pipeline, gobernanza comercial y cierre de negocios estratégicos.