Bogotá, Capital District, Colombia
Ejecutivo senior con más de 20 años de experiencia en retail, consumo masivo (FMCG), investigación de mercados y construcción. He ocupado roles como Vicepresidente de Ventas (VP), Director Comercial (CCO), General Manager, Director de Clientes Retail, Category Manager e Import Manager, liderando operaciones comerciales, crecimiento, expansión y transformación estratégica en compañías multinacionales y nacionales. Mi trayectoria se centra en dirigir áreas Comerciales, Marketing, eCommerce, Financieras, Operativas y Administrativas, gestionando equipos interdisciplinarios y multiculturales. Mi enfoque combina la creación de estrategias comerciales integrales B2C y B2B, el desarrollo de canales de venta (Retail, Distribuidor, Constructor y eCommerce) y de nuevos modelos de negocio para impulsar crecimiento rentable y sostenible con eficiencia operativa. Experiencia en gestión integral del negocio y liderazgo con visión P&L. Me caracterizo por una alta inteligencia emocional, adaptabilidad y un liderazgo basado en ética, compromiso, pasión y actitud de servicio. Analítico y orientado a resultados, combino visión estratégica, pensamiento numérico y entendimiento del negocio para anticipar escenarios, resolver retos complejos y ejecutar planes de alto impacto. Mi propósito profesional es generar valor mediante la combinación de datos, conocimiento del cliente, estrategia y liderazgo, fortaleciendo organizaciones y potenciando equipos de alto desempeño. Nacionalidad: Colombiano y Español.
Empresa del sector de la construcción y remodelación, comercializadora y productora de pisos y paredes, pegantes, pinturas y comercializadora de baños, griferías y porcelanatos. Responsable de la estrategia de ventas de la organización en todos los canales de venta (+400 personas en Retail, Virtual, Distribuidor y Constructor) a nivel nacional. -Reorganización de la estructura comercial, diseño de estrategia de ventas y alineación de todas las áreas con la estrategia de la organización. -Planeación y ejecución de las estrategias y planes de acción. -Fortalecimiento de la arquitectura de marca con especial énfasis en B2C (imagen de marca, lanzamiento de productos, trade marketing, CRM y niveles de servicio (NPS) entre otros.) -Implementación de metodologías para aumentar la productividad (Friedman y Rubistein) y el servicio en el B2C. -Desarrollo de modelo de negocio B2C Alfa Express incrementando penetración de mercados con 35 tiendas nuevas y ventas >$25.000M. -B2C: Crecimiento en Retail (acumulado junio) del 25% vs 2024. Crecimiento on-line 2% -B2B: Crecimiento en Distribuidor (acumulado junio) del 27% vs 2024 y en el canal Constructor del 18%. -Gestión estratégica del negocio a través de KPIs.
Chief Comercial Officer - Director Comercial: Responsable de: - Area Comercial: desarrollo de nuevas categorías y productos; constantes negociaciones con proveedores; seguimiento a KPIs de utilidad, ventas, margen y agotados entre otros; desarrollo de nuevos negocios. - eCommerce: mantenimiento y desarrollo de canales y plataformas digitales. - Marketing: estrategia de comunicación corporativa desarrollo de planes tácticos, plan de medios, atracción de tráfico, programas de fidelización. - Expansión y nuevos negocios: apertura de 3 nuevas tiendas en el 2023.
Good Price Corporation S.A.S. : importadora de FMCG (alimentos y bebidas) para Justo & Bueno y Tostao. Gerente General Febrero 2015 – Mayo 2022 • Lograr el crecimiento anual de ventas promedio por encima del 50% pasando de $20.339 millones en el 2015 a $204.931 millones en el 2020. • Lograr el aumento del portafolio de productos de 5 a más de 50 incrementando la participación de GPC en la venta de los clientes (Colombia 6% a 9%, Panamá >10%). • Liderar la organización de la empresa. • Preparar todas las áreas de la organización para el crecimiento proyectado. • Desarrollo de productos para nuevos mercados como Panamá y Chile.
• Responsable por la búsqueda, presentación (estudio de factibilidad) y posterior importación de productos de todo el mundo con potencial de éxito en Colombia. • Visitar las más importantes ferias de alimentos y de no alimentos del mundo buscando productos potenciales y creando una red de proveedores confiables. • Lograr cerrar todas las negociaciones con los proveedores internacionales. • Lograr duplicar la participación de venta de los productos importados desde Sept 2013 a Nov 2014. • Lograr Acelerar significativamente el proceso de importaciones de todos los productos de la cadena. Category Manager Marzo 2013 – Agosto 2013 • Crecimiento de carnes frías en 23% en ventas en valor de Feb a Jul, logrando a partir de la prueba y lanzamiento de 5 productos marca Viandé. • Lograr que la categoría de congelados vendía $25millones, en agosto vendió más de $225millones, crecimiento apalancado en el establecimiento de procesos, mejora en la negociación del producto y aumento en la distribución numérica de las tiendas. • La categoría Dulcería y Galletería creció el 25% de Feb a Jul, dado por la inclusión de nuevos productos marca comercial y el crecimiento en tiendas. • Aumentar las ventas y el margen de las categorías. • Cerrar todas las negociaciones con los proveedores de estas categorías.
Apoyar la toma de decisiones para las áreas de mercadeo, comercial y operaciones para el Grupo Éxito (éxito y Carulla). Objetivos: •Trabajar con mercadeo, comercial y operaciones en estrategias para aumentar las ventas, específicamente en proyectos tales como: estrategia de precios, surtido (en éxito y en Express), segmentaciones (ej: estilos de vida), reclasificación de almacenes por tipo de cliente y aumento de penetración de categorías, entre otros. •Trabajar con el equipo comercial de dunnhumby en el diseño y desarrollo de estrategias de negociación de los contratos con nuestros clientes. •Apoyar el diseño de el plan de comunicaciones directas (CRM) de éxito y Carulla entendiendo los roles y oportunidades de cada uno de los segmentos de clientes •Trabajar con los compradores, negociadores, gerentes de almacén y jefes de distrito para garantizar la ejecución en punto de venta de los proyectos aprobados. Logros: •Crecimiento de dunnhumby Colombia de 4 personas en 2010 a 26 personas en el 2012 •Hacer parte del equipo que diseñó, ejecutó y midió los resultados de una nueva estrategia de precios basada en el cliente, representando incrementos de hasta el 8% en ventas. Luego se iniciaron dos proyectos más con incrementos parciales en ventas del 3%. •Ajuste del proceso de surtido, teniendo en cuenta el comportamiento del comprador en más de 10 categorías. Con este proyecto, se espera que las categorías crezcan alrededor de 3%. Identificación de productos a eliminar y a aumentar su distribución. •Luego de la revisión y análisis de varias categorías, hemos ejecutados más de 10 acciones en los almacenes generando ventas adicionales de más de $200millones en un mes. •Lideré el equipo que desarrolló una de las segmentaciones de clientes que actualmente usa Grupo éxito