Belo Horizonte, Minas Gerais, Brazil
Executivo que gosta de transformar negócios com estratégia, planejamento e inteligência, adoro grandes desafios e projetos que trazem evoluções para modelos de negócios existentes com mais eficiência, tecnologia e inovação. Negociador ambicioso, arrojado, analítico, determinado, com visão 360º do mercado e muito criativo. Alegre, acelerado, resiliente e com forte crença na capacitação de pessoas e no aprimoramento dos processos. Chegar até aqui foi desafiador, e muito gratificante. Crescer, conquistar e capacitar times é o que me move!
Responsável pelo planejamento comercial, inteligência de mercado e vendas nacionais do sistema de ensino Bernoulli. Gestão de equipe comercial com 50 consultores comerciais, 6 gerências regionais, equipe de planejamento comercial/Inteligencia de mercado composta por 5 analistas, gestão do time de SDRs e Inside Sales com 7 pessoas, Adm/Com com 6 pessoas e time técnico comercial com 6 pessoas.
Responsável por: - Planejamento estratégico - Planejamento e execução da força comercial - Contratação, treinamento e gestão de equipe comercial, administração de vendas e faturamento - Negociação comercial para três tipos de produtos: Orquídeas, Orgânicos e gado de corte raça Wagyu - Desenvolvimento operacional para viabilidade das entregas comerciais, entrepostos e fretes - Gestor do portfólio de projetos para expansão dos negócios - Elaboração e gestão do orçamento do negócio
Responsável por: - Mapeamento de mercado, prospects - Planejamento de vendas, portfólio de produtos - Elaboração do ciclo e processos de venda - Capacitação de equipes - Negociação comercial - Gestão do pipeline
Responsável pelos processos de: - Gestão do time de vendas (SP, MS, MT, GO, DF, RS, SC, PR) - Gestão do pipeline - Gestão do orçamento comercial - Planejamento e execução das metas comerciais
Gestão do Portfólio de Projetos da unidade Educação Básica Responsável pela implantação das ferramentas: - Business Inteligence Qlick View - Geomarketing / Geofusion - Princing - Implantação do método Net Promoter Score - Implantação da metodologia de OKRs - Gestão orçamentária do portfólio de projetos - Mapeamento da Cadeia de Valor do mercado de Educação Básica no Brasil
Responsável pelos processos: - GeoMarketing para mapeamento da concorrência - Inteligência de mercado para mapeamento de pricing de mercado - Inteligência competitiva para mapeamento de portfólio de produtos de concorrentes - Implantação de CRM Sugar - Implantação e-commerce - Mapeamento e implantação da jornada do cliente - Mapeamento do ciclo de decisão do cliente - Monitoramento de mercado e concorrência - Monitoramento de pipeline - Estudos de price e margens de cada produto e negócios - Análise de negociações e gestão de reversão do pipeline - Estruturação da equipe de planejamento comercial e inteligencia de mercado
Responsável por: - Relacionamento comercial com usinas siderúrgicas - Produtividade e eficiência comercial das filiais ( 16 filiais ) - Gestão orçamentária de receita das filiais - Acompanhamento operacional das filiais - Acompanhamento de recebíveis das filiais - Análises e ações para ampliação de Market share nas usinas siderúrgicas atendidas - Desenvolvimento de novos negócios