Seoul, South Korea
IT/SW 해외 영업 및 사업개발 경력 20년 - 해외영업 전략 수립, 바이어 발굴 및 제안 / 계약서 작성, 검토 및 조건 협의 등 Sales 전부문 수행 -제품 납품 후 관리 및 바이어 클레임 처리, 사업 연계 확장 등 Post-sales 부문에 이르기까지 해외사업 전분야에 걸친 업무를 진행. -단순 해외 영업이 아닌 바이어와의 유대를 바탕으로 한 사업 파트너쉽 유도, 해당 지역 내 신규 사업 플래닝. - 매니저로서 지휘보다는 통솔에 가치를 두고 처음 시작하는 회사에서도 관련 업무를 ATOZ 팀원들과 함께 효율적 업무 전개 - 해외 Partners 발굴 및 관리(해외 영업/관리) - 해외 Buyer 상담 및 계약 진행(계약서 검토 및 조건 협의) - 해외 사업관련 주요 가격정책 및 운영안 수립 - 정부 Project 정책에 대한 RFP 작성 및 관련 업무 진행 - 해외 지사 영업 및 마케팅 계획 수립 및 지원 - 효율적Partners’ claim 대응 - Good communication skill in English for company’s business area
1) 업무 내역 - 해외(미국) 지사 설립 및 비즈니스 개발 및 관리 & partners 발굴, 관리 - 프로젝트 발굴, 진행, 제품 개발 논의, 요청사항 정리, 검토 - S/W 기술영업지원 (교육) - 영문 제품 제안서 작성, 진행 - 컨퍼런스, PT 진행 및 솔루션 영업 2) 주요 수행 Project - 계약 진행 및 사업 수행 with Unity (H-Meta project: Deal 규모 – US$1Mil.) - 북미 지역 마케팅 파트너 운용(Stratvise – 웹사이트 신규 제작 및 Online marketing 진행) - 북미 Sales Agent 관리 – 500여개 lead발굴 및 비즈니스 진행 - Sales Pipeline 관리 포인트 / 기준 수립 및 관리
1) 업무 내역 - 해외(브라질, 미국, 대만, 호주) partners 관리 - 프로젝트 발굴, 진행, 제품 개발 논의, 요청사항 정리, 검토 - S/W 기술영업지원 (교육) - 영문 제품 제안서 작성, 진행 - 컨퍼런스, PT 진행 및 솔루션 영업 2) 주요 수행 Project - Bestbuy (미국 유통사) ▪스마트폰 원격지원 솔루션 납품 및 관리 (70K/년) - IngramMicro(Global IT distributor) ▪ Ingram Micro Cloud market에 원격지원/제어 솔루션 공급, 판매 계약 체결 - Bouygues telecom(프랑스 통신사) ▪ 기존 체결 계약 조정, 재수립(월 단위 고정수입 도출: 6K Euro/월 + 년 단위 MA) - 해외 주요 제품 소개/비교 사이트에 본사 제품 등재 ▪ Capterra, g2, Altanativeto 등 제품 Online marketing 진행
1) 업무 내역 - 해외사업 업무 Set-up 작업 - Digital Signage 장애관리 솔루션관련 해외사업 개발 - 프로젝트 발굴, 진행, 제품 개발 논의, 요청사항 정리, 검토 - S/W 기술영업지원 (교육) - 국/내외 Partner 운용 정책 수립 2) 진행 Project a. 매출 관련 사항 - LG전자향 디지털사이니지 장애관리 솔루션 공급, 고도화(캐나다, 멕시코 및 미국) - AT&T의 DirecTV 사업부와 장애관리 솔루션 공급 계약 진행 b. 기타 - 해외사업 관련 유관기관 관리 - 해외 S/W 유통 채널 발굴, 관리 - 해외 업체와의 Legal document(NDA, 계약서 등) 작성, 검토 - 국, 내외 전시회 기획 및 바이어 미팅 진행
1) 업무 내역 - 해외(브라질, 미국, 대만, 호주) partners 관리 - 프로젝트 발굴, 진행, 제품 개발 논의, 요청사항 정리, 검토 - S/W 기술영업지원 (교육) - 영문 제품 제안서 작성, - 컨퍼런스, PT 진행 및 솔루션 영업 2) 주요 수행 Project a. 매출 관련 사항 - Alcatel Onetouch (중국 TCL 계열사) : 중남미향 스마트폰 원격지원 솔루션 납품 및 관리 (initial 2년간 $2Mil.) - Doro(스웨덴 스마트폰 제조사) : 스마트폰 원격지원 솔루션 납품 및 관리 (Initial 2년간 $500K) - Bouygues telecom(프랑스 통신사) : PC 및 스마트폰 원격지원 솔루션 납품 및 관리 (Initial 2년간 $1.5Mil.) - ASE(대만 반도체 제조사) : PC 원격 제어 솔루션 납품 및 추가 계약 진행 (1st project $40K, 2nd & 3rd project $200K) b. Partnership 관련 사항 - NPI(필리핀 S/W vendor)와 파트너십 체결 - 삼성전자, LG 전자의 해외 콜센터 현지 직원에 대한 본사 제품 교육 진행 - KOEX(브라질 S/W 유통 Vendor)와 파트너십 체결 - 롯데정보통신과 해외 업무 공조 파트너십 체결 - 북미(미국지역) 통신사 대상 영업 파트너 발굴, 운용 c. 기타 진행 업무 - 현재 미국 주요 통신사(Sprint 및 AT&T)에 스마트폰 원격지원 - 기타 ASP 기반 S/W 해외 공급 계약 다수 - 다수의 해외 통신사 및 제조사와 제품 공급 협의
1) 업무 내역 - 해외(영국, 미국, 호주, 일본) partners 관리 - PO 및 선적 관리, 제품 개발 논의, 요청사항 정리, 검토 - S/W 및 H/W 기술영업지원 - 제안서 및 계약서 작성 및 검토 2) 주요 수행 Project a. 매출관련 사항 - 유럽향 내비게이션 제품(H/W 4종, S/W 8종)에 대한 수출 및 partner’s claim 관리. 신규PO 창출 (More than 100,000 copies by Mar. 2009) : $2Mil. - 북미향 내비게이션 제품(H/W 2종, S/W 3종)에 대한 수출 및 partner’s claim 관리. 신규 PO 창출(At least 20,000 copies by Mar.2009) : $1Mil. - 일본향 GPS 제품(H/W 2종, S/W 1종)에 대한 수출 및 partner’s claim 관리. 신규 PO 창출(About 50,000 copies by Mar. 2009) : $0.7Mil. b. 기타 진행 업무 - 거래선 별 회사/제품 국/영문 소개서 작성(총 13개의 version 관리) - 회사 벤처기업 등록 갱신 / 수출유망중소기업 등록 / Innobiz 등록 - 정책자금(기술신용보증기금을 통한) 관련 업무 진행: 7억 지원 확보