Fortaleza, Ceará, Brazil
Executivo comercial com mais de 30 anos de experiência em gestão estratégica de vendas, desenvolvimento de mercados e liderança de equipes de alta performance nos segmentos automotivo, industrial e agronegócio. Ao longo da minha carreira, conduzi operações comerciais em nível regional e nacional, com foco em crescimento sustentável, aumento de participação de mercado, expansão de canais, negociação de grandes contas e desenvolvimento de líderes. Minha trajetória é marcada pela entrega consistente de resultados, formação de equipes vencedoras e implementação de estratégias comerciais que impulsionaram crescimento de receita e fortalecimento de marcas. Principais competências: • Liderança Comercial • Gestão Nacional de Vendas • Desenvolvimento de Mercados • Planejamento Estratégico • Gestão de Indicadores (KPIs) • Expansão de Canais • Negociação de Grandes Contas • Formação de Equipes de Alta Performance • Pós-vendas • Gestão de Distribuidores e Concessionárias Atualmente estou disponível para novos desafios em qualquer região do Brasil, contribuindo para empresas que buscam crescimento, alta performance comercial e liderança orientada a resultados.
• Liderança da criação e execução de projetos comerciais regionais, adaptando estratégias às necessidades específicas de cada área; • Supervisão e orientação de gerentes regionais, finders e representantes de vendas espalhados pelo Brasil, assegurando que todos trabalhem alinhados aos objetivos da empresa; • Desenvolvimento e implementação de estratégias para fortalecer a presença e a imagem da marca no mercado nacional; • Manutenção e aprimoramento do relacionamento com clientes em todo o país, garantindo satisfação e fidelização; • Controle e otimização do orçamento das despesas comerciais em todas as regiões do Brasil, garantindo a eficiência dos recursos; • Coordenação e realização de treinamentos para profissionais técnicos sobre a utilização dos produtos da empresa, assegurando a excelência no atendimento e na aplicação dos produtos. Principais resultados: • Crescimento no faturamento em 63% em relação ao ano de 2023; • Ampliação do número de clientes positivados em todas as regiões do Brasil; • Implementação dos canais B2B e B2C.
• Supervisão e orientação da equipe de vendas, promovendo um ambiente de alta performance e motivação; • Implementação de programas de treinamento para aprimoramento das habilidades da equipe e garantia do conhecimento adequado dos produtos; • Monitoramento e análise dos indicadores de desempenho da equipe e da área de vendas, implementando ações corretivas quando necessário; • Gestão de vendas de veículos leves e pesados, peças genuínas e motores, garantindo o cumprimento das metas estabelecidas; • Avaliação e identificação de oportunidades de melhoria e expansão dos negócios na região; • Desenvolvimento e aplicação de estratégias para minimizar riscos e enfrentar desafios de mercado; • Realização de pesquisas para identificar tendências e necessidades do mercado; • Manutenção e fortalecimento do relacionamento com clientes, conduzindo negociações estratégicas e promovendo a satisfação; • Criação e implementação de ações de capacitação para a rede de distribuidores de peças, com foco no mercado latino em todas as 196 cidades da Califórnia; • Planejamento e coordenação de campanhas comerciais, apresentando a linha de produtos aos distribuidores, fornecedores e revendedores da MWM International. Principais resultados: • Responsável pelo crescimento de 16% das vendas e ampliação no número de distribuidores e revendedores; • Implementação dos canais de venda direta e segmentado em vendas e pós vendas.
• Gestão de vendas de veículos, garantindo o atingimento das metas de vendas para veículos da marca Chevrolet; • Acompanhamento e gerenciamento do material de marketing permanente, assegurando o melhor posicionamento da marca Chevrolet no mercado; • Promoção e implementação de melhorias na estrutura da concessionária e nos serviços realizados na oficina para otimizar o atendimento ao cliente; • Renovação e expansão da área comercial, promovendo capacitação e formação contínua dos consultores para aumentar o market share e prospectar novos clientes; • Realização e monitoramento de mercado para avaliação do desempenho da equipe e identificação de oportunidades de melhoria; • Identificação das necessidades de treinamento da equipe comercial e ministração de treinamentos de capacitação e reforço para otimizar a performance da força de vendas. Principais resultados • Ampliação do marketshare de 18% para 22% nas regiões norte e nordeste; • Capacitação e treinamento de toda rede de concessionárias norte e nordeste - com ênfase nas concessionárias padrão A.
• Gestão de vendas, garantindo o atingimento das metas de vendas para consórcios, seguros, e caminhões novos e usados da marca Scania; • Implementação de melhorias na estrutura da concessionária e nos serviços da oficina para otimizar o atendimento e a satisfação do cliente; • Renovação e expansão da área comercial, promovendo a capacitação e formação dos consultores para aumentar o market share e prospectar novos clientes; • Monitoramento de mercado para avaliar o desempenho da equipe e identificar oportunidades de melhoria; • Identificação das necessidades de treinamento da equipe comercial e ministração de treinamentos para melhorar a performance e a eficácia da força de vendas; • Acompanhamento e gerenciamento do material de marketing permanente para garantir o melhor posicionamento da marca Scania no mercado. Principais resultados: • Desenvolvimento e implementação de ações comerciais agressivas com foco em resultados, aumentando o market share de 8,8% para 28% e alcançando a vice-liderança no mercado da região; • Melhor gerente regional de vendas da rede Scania nos anos de 2016-2017; • Crescimento do marketshare da linha de veículos semi pesados de 8% para 18%.
• Coordenação e supervisão das operações das áreas comercial e pós-vendas, assegurando a eficiência e a eficácia das operações; • Desenvolvimento e implementação de estratégias para atrair novos clientes e manter a lealdade dos clientes existentes; • Realização de pesquisas para entender o mercado, identificando tendências e oportunidades de melhoria; • Acompanhamento das atividades dos concorrentes para ajuste de estratégias e manutenção da competitividade; • Avaliação e identificação de áreas para otimização nos processos de vendas e serviços pós-vendas; • Desenvolvimento de estratégias para minimizar riscos e enfrentar desafios do mercado; • Criação e implementação de ações para otimizar os processos de vendas e melhorar o desempenho geral. Principais resultados: • Aumento do Market share de veículos pesados de 13% para 26% e semipesados de 7% para 13%; • Melhor gerente regional de vendas da rede SCANIA Brasil nos anos de 2013, 2014 e 2015; • Melhor gerente de vendas de consórcio scania 2013 a 2015; • Reestruturação e desenvolvimento dos times das áreas de Vendas e Pós- Vendas; • Aumento em 86% dos clientes positivados nos 03 anos de atuação.