Brazil
Como profissional com ampla experiência em vendas e gestão, possuo um MBA em Gestão Estratégica de Mercado e Finanças pela FGV e pós-graduações em Planejamento e Gestão de Negócios e Marketing pela FAE. Na minha trajetória na Alcon, onde atualmente sou Gerente Nacional de Vendas, gerencio uma equipe de 83 profissionais, focado na execução de KPIs, gestão de P&L além de sell in e sell out, e. Atuando nos mercados farmacêutica e de Medical Devices, nos canais: médico, varejo, web e distribuidores. Tenho forte interface com stakeholders internos e externos, incluindo grandes contas como Raia Drogasil e Grupo Opty. Minhas atividades principais incluem a liderança estratégica e execução de planos de ação. Destaco como case de sucesso o incremento de 50% no total NET de vendas no primeiro ano de gestão do canal lentes de contato. Anteriormente, na Carl Zeiss Vision Brasil, estruturei a área comercial em seis meses, realizando a venda e instalação dos primeiros 20 equipamentos no Brasil. Palavras-chave: Vendas, Gestão comercial, P&L, KPIs, Estratégia, Liderança, Segmento médico e de saúde, Inglês avançado
Equipe: - Gerenciei uma equipe de 103 profissionais, composta por 9 Gerentes Regionais (GRs) e 94 consultores. - Realizo reuniões semanais com os 7 reportes diretos, focando na entrega dos targets e na evolução da qualidade do time comercial. - Os GRs são responsáveis por replicar boas práticas, gerenciar comportamentos de clientes, vendas consultivas, treinamento técnico, crescimento da demanda de prescrição, vendas de produtos farmacêuticos, medical devices e lentes de contato, execução de trade marketing, e gestão de contas de farmácias. - A equipe é responsável por grandes contas (Key accounts). Interface com stakeholders: - Tenho contato direto diário e reuniões frequentes com times de Marketing, Supply, Ware House, Professional Education, Medical Affairs, Customer Operation, Legal & Compliance, Finanças, I2C, RH, VP Latam e time Internacional Comercial e de Marketing. - Trabalho em proximidade com todos os níveis de liderança, buscando um profundo entendimento das áreas para agregar soluções efetivas para os negócios. - Ação direta em Key Accounts como Raia Drogasil, DPSP, Pague Menos, Venâncio, Dimed Panvel, Grupo Opty (Patria Investimentos) e Vision One (XP Investimentos). Atividades principais: - Gestão do time comercial no Brasil, focado na execução e atingimento de targets baseados em valores e compromissos. - Execução de planos de ação, JPBs e contratos com distribuidores e clientes. - Liderança com expertise em mercado médico, devices, distribuição, varejo, inside sales e público. - Tomada de decisões estratégicas, incluindo mudanças significativas no time nos últimos 2 anos. - Foco em KPIs para atingir objetivos de forma clara e transparente, mantendo alta qualidade de execução e performance. - Gestão de P&L, buscando a melhor relação entre investimento, recursos, necessidades e resultados.
Gerenciamento de contas estratégicas com foco em desenvolvimento do mercado de lentes intra-oculares e equipamentos médicos de alto custo.
Reporte: Diretor de Marketing Equipe: - Gerenciava uma equipe de vendas com atuação em todo o Brasil, incluindo a gestão indireta de planos e um Gerente de Marketing. - Coordenava uma equipe de assistência técnica e colaborava com o time de finanças para a formação de preços. Interface com stakeholders: - Atendia diretamente clientes médicos e óticas. - Gerenciava Key Account Stakeholders (KAS) e interagia com todas as áreas da empresa, incluindo Marketing, Finanças, Assistência Técnica, Time de Vendas e outras unidades de negócio (Vision Care e Surgical). Atividades principais: - Criação e implementação de um modelo de gestão desde o início, contratando e treinando toda a equipe de vendas nacional. - Recebia treinamento técnico na Alemanha para replicar no Brasil e obter um forte conhecimento técnico dos equipamentos. - Iniciava projetos comerciais, de marketing, de precificação, assistência técnica, modelo de vendas em colaboração com outras unidades de negócio. - Gerenciava P&L, pós-venda e interagia com a classe médica no Brasil. Cases de sucesso: - Em seis meses, consegui estruturar completamente a área comercial, contratando e treinando a equipe de vendas. - Estabeleci a assistência técnica em funcionamento e corrigi a precificação após revisar cálculos errados. - Realizei a venda e instalação dos primeiros 20 equipamentos no Brasil, garantindo a interface eficiente entre uso médico e venda final em óticas.
Gerenciamento de equipe de vendas atuando nos canais médico, varejo (ótica), web e distribuidores, com lentes de contato e soluções de limpeza para lentes.
Consultoria técnica e comercial na implementação de novos equipamentos de alto custo em oftalmologia e venda de insumos cirúrgicos.
Foco estratégico em contratos de comodatos, venda de equipamentos cirúrgicos, insumos e lentes intra-oculares através da prestação de serviço consultivo com alto nível de reconhecimento por parte de clientes, pares e gestores. Participação em negociações com mercado público, licitações e concorrências. Reconhecimento de melhor resultado de vendas Brasil durante 2 anos consectuivos.