Greater Madrid Metropolitan Area
Profesional con más de 25 años de experiencia en financiación y asesoramiento de medianas y grandes empresas, incluyendo los últimos 10 años dedicados a la dirección comercial y gestión directa de clientes. Enfocado en la maximización de la rentabilidad de carteras y unidades de gestión e inversión. Experto en la dirección de equipos y la consecución de objetivos, con alta autonomía e independencia en la asunción de responsabilidades y una sólida comprensión de las metas globales empresariales. Poseo una destacada capacidad de interacción e interlocución en el entorno laboral, reconocimiento profesional verificable y profundo conocimiento de clientes y competidores.
Dirección comercial y desarrollo de productos para la financiación de circulante. Construcción y gestión de equipos de venta y lanzamiento y crecimiento en balance de financiación de circulante hasta los 200Mn€. Especializado en Factoring, Confirming y Préstamos/Créditos hasta 18 meses.
Responsable comercial en Madrid para la implantación de negocio de financiación de circulante en el segmento Mid Caps. Desarrollo de plataforma de Factoring hacia plataforma de Reverse Factoring/Confirming Originación de balance hasta los 50Mn de volumen Gestión directa y captación para crecimiento de clientes con facturación superior a los 75Mn€ Estructuración de operaciones Factoring y con y sin recurso y con y sin comunicación Liderazgo, coaching y mentoring de equipo de vendedores junior y senior, realizando acciones formativas y perfeccionamiento de ventas Reporte directo a CEO y preparación y presentación de operaciones a Comités de Crédito
Lanzamiento de la compañía en España y desarrollo de plataforma de Confirming para la gestión on-line de líneas a clientes Especializado en la gestión de working capital y direct lending Originación y cartera propia de clientes con facturación superior a los 100Mn Construcción y gestión de cartera crediticia hasta los 125Mn€ Dirección comercial y liderazgo de equipo de ventas con 5 comerciales senior Foco en servicios de asesoramiento y estructuración sobre financiación en situaciones especiales y titulización de activos Implantación de CRM comercial Definición estratégica, monitorización y cumplimiento de objetivos y KPIs necesarios para consecución de metas Diseño y ejecución de planes de acción comercial para el crecimiento en base de clientes
Dirección de cuentas de inversión y fondeo de capital. Creación de soluciones a medida para el crecimiento del equipo comercial Originación de nuevas oportunidades, proyectos, adquisiciones y cobertura de necesidades de liquidez no alcanzables mediante financiación bancaria tradicional. Más de 37Mn€ de operaciones crediticias presentadas a Comités en 3 meses
Director de Grandes Clientes ubicados en la Unidad de Grandes Empresas en la Territorial de Banco Santander en Madrid. Dirección y tutela especializada en mid caps que, por su tamaño, complejidad o sofisticación, requieren, además de una gestión en servicios financieros tradicionales, servicios a medida o productos mayoristas de alto valor añadido. Gestión directa de compañías y grandes grupos con más de 100Mn€ de facturación Balace de inversión de 900Mn€ Responsable de equipo de back office y comerciales senior. Orientado a objetivaciones de segmento y cumplimiento de objetivos sobre base RORAC de clientes. Ponente en comités de préstamos y comisiones de créditos hasta Comisión Delegada (Director General de Riesgos y Subdirectores Generales de la entidad) Reporte directo a Director Territorial y Director de UGE nacional
Soporte en el traspaso de clientes resultante de la fusión por integración de Banesto en Banco Santander Gestión de small y mid caps orientanda al mantenimiento y crecimiento de la base de clientes de la entidad Objetivación sobre planes de crecimiento en inversión para el sector empresarial nacional centrados en el plan estratégico de activación económica en España de Banco Santander "Plan 10.000" Cartera propia de clientes