São Paulo, São Paulo, Brazil
- Empresário, Fundador e CEO da PRICEMET, atuando no mercado com Soluções de PRICING: • Consultoria + Capacitação • Pesquisas de Preços/Sortimento Físicas/On-Line • Software de Inteligência de Pricing e Promoções (PRIXSIA) Carreira desenvolvida como Executivo sênior de varejo e atacado em duas grandes multinacionais do segmento, além de projetos como Consultor em empresas de grande porte. Vivência e conhecimento das principais Áreas do negócio: Comercial, Marketing, Operações, Administrativa e Financeira. Forte senso analítico, processual e resiliência, associado a ampla visão do negócio, capaz de utilizar os dados internos e de mercado e identificar oportunidades de ganhos financeiros através do aumento de receitas e rentabilidade. Visão Geral da Carreira Profissional: • 22 anos de experiência em empresas multinacionais do varejo e atacado . • Experiência na implementação de Áreas estratégicas de Pricing e Sortimento. • Desenvolvimento e aprimoramento de novos conceitos, sistemas e processos de Planejamento, Gestão de Vendas e Margem por categoria e canal. • Vivência e liderança bem-sucedida em mudanças organizacionais. • Membro do time executivo com participação efetiva nas decisões estratégicas e Top to Top com fornecedores. • Preparação de Business Plan, gestão de P&L e controle de custos. • Liderança de equipes de equipes multidisciplinares, nacionais e internacionais. • Palestrante em eventos de Precificação e Varejo patrocinados por institutos especializados • Formação técnica em Perecíveis desenvolvida em lojas do varejo. • Vivência e participação na aquisição, fusão e conversão de lojas do varejo (Lojas Americanas p/ Carrefour). • Perfil analítico e processual, dinâmico e flexível, facilidade de adaptação, orientação a resultados. • Inglês Fluente
https://pricemet.com.br Sócio-Fundador e CEO da Pricemet, uma empresa especializada em Soluções de Pricing e Inteligência Comercial para o Varejo e Indústria, atuando com Prestação de Serviços e Tecnologia. Resumo do Portólio de Serviços: - Consultoria e Capacitação em processos com especialização em Pricing e Gerenciamento de Categorias. - Pesquisas de Mercado, Pricing e Auditoria de PDVs (Pontos-de-Venda) com colocação de equipes de campo. - Monitoramento de Produtos e Preços On-Line (Websites) - Soluções de Mobilidade (Aplicativos) e B.I. (Business Intelligence) para Pesquisas de Mercado, Pricing e Gestão de Trade Marketing. - Software de Inteligência de Pricing e Promoções (PRIXSIA) com versões para Varejo e Indústrias, com Módulos de Gestão de Preços, Promoções e Analytics. Visto que ter a informação e saber utilizá-la é vital para qualquer negócio a Pricemet tem um conceito inovador, ajudando seus clientes e parceiros comerciais a gerar mais vendas, lucro e produtividade em seus negócios. A empresa nasceu em Outubro de 2015, no formato apenas de Consultoria. Depois, em Julho de 2016 passou a Operar com o nome de PROFIT+ agregando serviços de Pesquisas e Sistemas de Pricing para o Varejo, até que em Março de 2022, reforça seu posicionamento no mercado e lança a marca PRICEMET.
> Criação e implementação de Área Estratégica na companhia à partir de Maio de 2011, com foco na estruturação dos processos de Pricing, Promoções, Gerenciamento de Categorias e Planejamento Comercial, reportando ao CEO. Escopo da Área: - Estratégia de categorias: Implementação do conceito de papel estratégico das categorias junto as áreas de negócio com foco no cliente alvo e core business, direcionando as ações táticas e estratégicas. - Pricing & Promoções: Estratégia, Desenvolvimento de Sistema, Pesquisas de Mercado e Execução dos preços nas lojas. Aprovação de tabelas de custos de fornecedores e gestão da margem compartilhada com a Área Comercial, aumentando a competitividade em 8%, vendas em +9.8%, +30% participacão do Jornal de Ofertas e +5% fluxo de clientes nas lojas. - Sortimento & Planograma: Definição de conceito, estruturação do processo, controle quantitativo e qualitativo do fluxo de cadastro, assim como liderança nas revisões de sortimento das lojas, otimizando e reduzindo + 210.000 SKUs e + R$ 103 milhões de estoque obsoleto na companhia. > Planejamento comercial: Conceito, ferramenta, processo e controle de planejamento de vendas e margens por categoria e canais junto as Áreas Comerciais, incrementando vendas de piso em +10% em várias categorias e incremento de margem comercial +1pp. > Suporte ao CEO e equipes de negócio com a área de inteligência de Negócios e Mercado com base em informações externas (Nielsen, Kantar, etc...) e internas (BI), facilitando a tomada de decisão estratégica e negociação com fornecedores do grupo. > Participação e Liderança de equipe comercial em Projeto no Makro América do Sul em 2014 relacionado a revisão dos processos comerciais e implementação de novo Sistema ERP (Oracle) > Liderança das frente de Pricing e Promoções em projeto estratégico patrocinado pela consultoria Mckinsey. > Participação em todas as reuniões estratégicas da liderança do grupo e Top to Top com fornecedores, sendo membro do time executivo.
Criação da Área de Pricing Nacional a partir 2008, com responsabilidade de unificar demais Áreas de Pricing, criando processos e novas ferramentas de trabalho, redefinindo e organizando a equipe de trabalho em todas as regiões, criando uma estrutura própria de pesquisadores em todo o país, definindo e executando a estratégia de preços. Esse trabalho resultou em um aumento de competitividade em +2% vs principais concorrentes e incrementou a margem em +1.0pp. Criação e implementação da Área de Pricing Perecíveis a partir de 2005, com habilidade em conduzir o alinhamento interno com os principais diretores comerciais, regionais e lojas. Capacidade de persuasão, sendo responsável pela definição de todo o conceito, processos, ferramentas de trabalho, formação e liderança de equipe de trabalho em 07 estados, garantindo a definição e execução da estratégia de preços em todas as lojas. Isso aumentou a competitividade em +5% e aumentou a rentabilidade no Depto de Perecíveis e lojas em +10% no período pós-implementação. Criação da Área de Pricing Supermercados SP a partir de 2001, com responsabilidade de iniciar um novo conceito de precificação, desde a estratégia até a execução, para todas as lojas do estado de SP, gerando um modelo de gestão mais profissional e estruturado. Como resultado, fui convidado para implementar a Área de Pricing Perecíveis em todas as lojas do grupo a partir de 2005. Desenvolvimento dei uma Área de Inteligência de Negócios, com criação de relatórios, indicadores e ferramentas de apoio às negociações e reuniões Top to Top com os principais fornecedores do grupo, dando subsídio ao CEO e gestores comerciais para negociações mais efetivas. Participação ativa no desenvolvimento do Sistema Amazon para gerenciamento dos preços na empresa em parceria com a Área de TI e consultoria Accenture. Liderança de equipe de mais de 50 pessoas internas em 07 estados e mais de 100 pesquisadores externos em todo o país.
Como Gerente Comercial e de Operações, inaugurei com sucesso no ano 2000 uma nova loja em Americana-SP, com um novo conceito de negócio, onde fui responsável e apoiei o Gerente Geral da Loja em todo o planejamento de abertura da loja, gerenciei todas as atividades comerciais e operacionais e liderei uma equipe de trabalho de mais de 100 pessoas, sendo reconhecido pelos resultados, promovido e transferido para matriz do grupo em 2001 com objetivo de implementar uma nova área e conceito de precificação centralizado. Liderei a gerência do Departamento de Perecíveis de uma loja de Supermercados em S.J. do Rio Preto-SP a partir do ano de 1999, gerenciando todas as rotinas comerciais, técnicas e operacionais do departamento, liderando uma equipe de trabalho de mais de 50 pessoas, sendo reconhecido pela rápida adaptação, resultados e competências demonstrada. Com isso fui convidado para inaugurar uma nova loja do grupo em Americana-SP. Participei na fusão e conversão das Lojas Americanas para lojas do Carrefour em 1998, onde fui responsável por apoiar a troca do sistema ERP (Sistema central), garantir a qualidade do inventário de estoque no processo de aquisição, entender e revisar todas as rotinas administrativas da loja adaptando ao novo sistema e modelo de Gestão do Carrefour, assim como por conduzir a interface de processos e comunicação entre diferentes culturas organizacionais (Empresas: Lojas Americanas, Carrefour e Promodès), interagindo com pessoas de diferentes países (Brasil, França e Espanha), atuando como “elo” entre matriz e loja. Como resultado, meu trabalho e competências foram reconhecidas, sendo convidado pela Direção Regional para assumir uma posição de Gerência Comercial de Perecíveis.
Gerente de Folha de Pagto na loja Carrefour S.J.do Rio Preto, com conhecimento e aplicação de todas as rotinas de depto pessoal, como: Cálculo da folha mensal, rescisões, férias, cartões de ponto, apurações de despesa de pessoal e conciliações contábeis.
Encarregado pelo depto pessoal do escritório com responsabilidade sobre todas as rotinas da área e prestação de serviço à 100 empresas de médio e pequeno porte.