Cali, Valle del Cauca, Colombia
Soy Economista y Administrador de Empresas bilingüe (B2) con amplia experiencia en planeación estratégica de marketing y análisis de datos para la toma de decisiones, diseñando informes y planes para lograr objetivos retadores mediante diferentes proyectos en negocios farmacéuticos y de consumo masivo, que han dado como resultado un mejor posicionamiento de marcas generando una mayor presencia de estas en canales de distribución. Soy una persona con excelente actitud ante el trabajo con orientación al logro de resultados mediante la construcción de estrategias que permiten solucionar problemas de manera creativa e innovadora logrando adaptarme fácilmente a las diferentes situaciones y retos que se me presenten.
Brindar servicio a los clientes a través del trabajo de asesoría y detección de oportunidades, respondiendo en tiempo y calidad a las solicitudes y con un análisis profundo de las variables estratégicas para el negocio, asegurando la satisfacción del cliente con respuestas efectivas y de calidad basadas en las soluciones proporcionadas por NielsenIQ.
• Asegurar una ejecución fluida de actividades en campo en todo el territorio nacional, gestionando de manera eficiente la comunicación y diversos requerimientos. • Analizar las variables de ventas en diferentes canales para evaluar la efectividad de las actividades implementadas. • Plantear alternativas para mejorar y optimizar las actividades en cada canal y negocio involucrado. • Establecer y mantener relaciones sólidas con las partes interesadas para garantizar una coordinación y ejecución fluida de actividades en campo en todo el territorio nacional. • Colaborar con el equipo de trade marketing para desarrollar análisis basados en datos que respalden la toma de decisiones estratégicas y mejoren el rendimiento de ventas en diferentes canales y negocios involucrados.
- Diseñé y desarrollé sistemas de información para un seguimiento ágil y oportuno de las decisiones administrativas de la operación. - Encabecé la comunicación de resultados mensuales con los clientes de la operación, asegurando una comprensión clara y efectiva de los informes. - Lideré el análisis de la operación, proponiendo planes de acción que optimizaron el funcionamiento de la misma. - Generé estrategias que facilitaron la toma de decisiones adecuadas para el óptimo desempeño de la operación. - Establecí y monitoricé KPIs para garantizar una administración y control eficiente de la operación. Coordiné el proceso de protocolos para unificar la creación de batch records en la internacionalización de la corporación. - Estandaricé los tiempos del proceso de creación, desarrollo y lanzamiento de nuevos productos farmacéuticos. - Implementé metodologías de análisis de datos avanzadas para evaluar el rendimiento operativo y desarrollar estrategias proactivas para el crecimiento y la mejora continua. - Colaboré estrechamente con equipos multidisciplinarios para diseñar e implementar indicadores clave de rendimiento (KPIs) relevantes, lo que permitió una gestión más efectiva y enfocada en resultados. - Lideré con éxito la estandarización de procesos, optimizando los tiempos de creación, desarrollo y lanzamiento de nuevos productos farmacéuticos, lo que resultó en una mayor eficiencia y agilidad en la introducción de productos al mercado.
Julio 2018 - Julio 2019 Negocio Gastrointestinales TQ - Trade Marketing y Planeación Estratégica Diseñé un plan para optimizar la manera en que las marcas Sal de Frutas Lua y Bonfiest aprovechaban la temporada de fin de año mediante el análisis de las ventas en los principales clientes y la planificación del incremento de la demanda por canal. Este plan resultó en una disminución de productos agotados en los puntos de venta, aumentando las ventas de la temporada. Encabecé un proceso para fortalecer la presencia de las marcas Bonfiest y Sal de Frutas en canales alternativos como Hoteles, Máquinas expendedoras y Planificadores de bodas. Esto se logró mediante el desarrollo de un plan para este proyecto y la búsqueda de nuevos clientes. Ejecuté el proceso de análisis de información para el lanzamiento de la marca Gastrofast. Julio 2019 - Enero 2020 Negocio Éticos de marca TQ - Trade Marketing Desarrollé una herramienta que permite crear huellas de siembra adecuadas para productos nuevos, minimizando el error en las estimaciones de los éticos de marca, analizando el share of market y share of RX por cada una de las audiencias. Encabecé el proceso creativo y el plan de desarrollo de un simposio a nivel nacional llamado EMA TQ enfocado en médicos generales. Febrero 2020 - Agosto 2020 Negocio Content - Trade Marketing y Planeación Estratégica Lideré las investigaciones de mercado para las marcas Winny y Content en Chile y Perú. Mediante estas investigaciones logré establecer las condiciones bajo las cuales las marcas Winny y Content debían entrar a comercializar sus productos. Creé un sistema de información para el proceso de exportación a Ecuador y El Salvador, de manera que pudiéramos conocer la cantidad y fecha adecuadas para exportar pañales de las marcas Winny y Content. Realicé investigaciones exhaustivas del mercado de incontinencia fuerte en pañales tipo breif en Ecuador. Busqué y establecí relaciones con clientes potenciales en Bolivia y China.