Colombia
Soy Gerente Comercial con más de 15 años de experiencia liderando procesos comerciales de alcance regional en los sectores de consumo masivo. Tengo profundo conocimiento en presupuestos, fuerza de ventas, alianzas en el canal tradicional, almacenes de cadena, distribuidores, Food Services y retail. He contribuido significativamente al incremento de la rentabilidad, penetración, fidelización y aumento de ventas de las unidades de negocio y el portafolio de la compañía. Como Gerente Comercial, tengo la habilidad de tomar decisiones basadas en el análisis de datos utilizando plataformas como AC Nielsen, Tableau, Cubos OLAP y SucessFactor. Esto me permite detectar tendencias, maximizar ganancias, penetrar nuevos mercados e identifi car oportunidades de mejora dentro de la fuerza de ventas. Por ser un líder estratégico, soy capaz de capacitar y empoderar al personal, generando sinergias con otras áreas de la compañía para alcanzar objetivos comunes. He trabajado en el desarrollo e implementación de iniciativas que condujeron a la optimización de procesos y a la mejora en la eficiencia operativa. A nivel educativo, tengo un pregrado en Ingeniería, una especialización en Mercadeo y actualmente estoy cursando una Maestría en Mercadeo y Ventas. Esto se complementa con mis conocimientos avanzados en mercadeo, apertura de canales, introducción y actualización de nuevos productos, negociación y desarrollo de alianzas estratégicas. 3219403308 | [email protected] | Gerente Comercial
Responsabilidades: • Lideré de manera integral las Operaciones Comerciales, Logísticas y administrativas. • Aumenté la Facturación y el Ebitda del CEDIS, mejorando el Mix de Productos rentables. • Implementé estrategias efectivas para mejorar la Productividad y los KPI del CEDIS. • Garanticé el cumplimiento de indicadores en canales preventa y mayoristas. • Supervisé la distribución numérica y el Numero de pedidos diarios por vendedor. • Realicé seguimiento a la asertividad de la Demanda para tener control sobre el inventario y la venta. Conquistas: • Incrementé el Volumen de ventas anual en un 12%. • Mejore la productividad x Asesor en TAT en un 17,7% pasando de un Promedio de 790 a 930 CU (Cajas Unitarias) x Representante de ventas. • Logré el 65% de Efectividad de pedidos en el Canal TAT en Bebidas • Aumenté la Cobertura llegando a 6.200 clientes en la región. • Crecí el Ebitda del CEDIS entre 3 y 7 puntos porcentuales con estrategias de Crecimiento en Ventas y Optimización de los gastos. • Posicioné al CEDIS en el primer lugar de Asertividad de la demanda a nivel Nacional con resultados del 80% en este indicador. • Fomenté el desarrollo y crecimiento de la Categoría A&HC (Alimentos y Home Care) llegado a Facturaciones mensuales de 80 Millones de Pesos en el Cedis.
Responsabilidades: • Definí la estrategia comercial de la compañía y negocié actividades de ventas de alto nivel. • Coordiné planes de comercialización, mercadeo y trade para posicionar la empresa. • Gestioné el presupuesto comercial enfocando esfuerzos en el crecimiento del canal tradicional. • Impulsé la activación de líneas de producción que estaban apagadas. • Coordiné la optimización de recursos financieros y humanos para mayor eficiencia. • Supervisé las relaciones con clientes clave para mejorar la satisfacción y lealtad. • Fomenté la creación de nuevos empleos en la organización. Conquistas: • Logré un crecimiento anual en ventas del 51.2% en 2022 respecto a 2021. • Conseguí generar utilidades netas positivas a doble dígito, promedio 13.2% mensual. • Lideré el Proyecto Atlanta logrando facturación mensual de 1.114M. • Implementé estrategias de precios, canales y portafolio que mejoraron el margen neto. • Aumenté la eficiencia operativa reduciendo gastos innecesarios. • Posicioné la empresa en nuevos mercados estratégicos expandiendo su alcance. • Incrementé la satisfacción del cliente mediante la mejora de los procesos de servicio.
Responsabilidades: • Aumenté los ingresos y rentabilidad de la regional mediante gerencia comercial. • Implementé estrategias efectivas para la ejecución comercial en CEDIS. • Garanticé el cumplimiento de indicadores en canales preventa y autoventa. • Desarrollé el crecimiento de distribuidores, supermercados y microaliados. • Mantuve una comunicación directa con el gerente comercial de la región. • Creé programas de desarrollo de productos para crecimiento rentable. • Supervisé la distribución numérica y el rendimiento de ventas diarias por vendedor. Conquistas: • Alcancé un crecimiento en ventas del 60% en la categoría de yogurt. • Logré una expansión de la base de clientes de 800 a 2,500. • Incrementé los pedidos diarios a 28 por vendedor. • Mejoré la satisfacción del cliente mediante la optimización de servicios. • Contribuí a la mejora del margen de benefi cio en productos básicos. • Fortalecí las relaciones comerciales con socios clave en la industria. • Fomenté el desarrollo profesional del equipo a través de capacitación y clínica de ventas.
Responsabilidades: • Coordiné el canal tradicional en la Región Pacífica supervisando clientes de preventa. • Dirigí la optimización de recursos y el cumplimiento de indicadores asignados. • Gestioné la dirección de equipos de ventas con enfoque en capacitación. • Implementé estrategias comerciales para incrementar ventas. • Me centré en zonas críticas para potenciar oportunidades. • Reporté al gerente comercial de la región sobre el progreso y logros. • Establecí clínicas de ventas para fortalecer habilidades del equipo. Conquistas: • Logré un crecimiento anual del 8% en el volumen de ventas. • Alcancé cumplimientos de ventas entre el 102% y 104%. • Potencié la efectividad comercial en zonas de mayor oportunidad. • Desarrollé estrategias exitosas que aseguran el futuro crecimiento. • Incrementé la efi ciencia del equipo con capacitaciones continuas. • Mantené una trayectoria de mejora constante en indicadores clave. • Contribuí al desarrollo de nuevos productos y servicios innovadores.
Responsabilidades: • Lideré la ejecución comercial en el canal de autoventa en Cali y alrededores. • Implementé el sistema AP para captura efectiva de pedidos. • Optimizé los recursos asignados para mejorar la gestión de ventas. • Desempeñé el desarrollo de estrategias para el cumplimiento de objetivos. • Dirigí la fuerza de ventas garantizando su efi cacia y efi ciencia. • Colaboré con áreas de logística, administración y comercial. • Reporté directamente al gerente comercial de la región. Conquistas: • Logré el cumplimiento presupuestal en volumen de ventas. • Optimicé el proceso de alistamiento y despacho de fl otas. • Fortalecí la estructura comercial aumentando la satisfacción del cliente. • Incrementé signifi cativamente la cuota de mercado en la región. • Implementé mejoras en procesos internos que elevaron la productividad. • Desarrollé habilidades de liderazgo dentro del equipo de ventas. • Posicioné a la organización como líder en su sector.