Santiago, Santiago Metropolitan Region, Chile
Ejecutivo C-Level con más de 25 años de experiencia liderando unidades de negocio, procesos de transformación y crecimiento en empresas de consumo masivo, retail y logística, tanto en compañías multinacionales como en organizaciones en expansión. He asumido responsabilidades integrales de P&L, liderando equipos multidisciplinarios y operaciones complejas en Chile y Latinoamérica, integrando estrategia, ejecución y desarrollo de negocios para impulsar crecimiento, rentabilidad y creación de valor sostenible. Mi experiencia combina liderazgo empresarial, desarrollo comercial y transformación organizacional, impulsando iniciativas de escalamiento, expansión internacional, modernización de procesos y construcción de nuevos modelos de negocio, incluyendo proyectos vinculados a economía circular, sostenibilidad e innovación. A lo largo de mi trayectoria he liderado procesos de crecimiento, profesionalización y evolución organizacional, trabajando directamente con directorios, inversionistas y alta gerencia en desafíos de expansión, transformación y generación de valor. Estoy interesado en posiciones de Gerente General, COO, Country Manager o liderazgo regional en compañías que enfrenten procesos de crecimiento, transformación o escalamiento, donde la integración entre estrategia, ejecución y desarrollo de negocios sea un factor crítico para la creación de valor de largo plazo.
Socio fundador e inversionista de empresa especializada en continuidad operacional para equipos médicos de endoscopía. Responsable de la estrategia de crecimiento, desarrollo del modelo de negocio, financiamiento, relacionamiento con clientes e implementación de capacidades operativas para el escalamiento del negocio.
Socio e inversionista en vehículo orientado al financiamiento y desarrollo de nuevos negocios y pequeñas empresas. Participación en evaluación de oportunidades de inversión, estructuración financiera, seguimiento de desempeño y apoyo estratégico para el crecimiento y consolidación de los proyectos financiados.
Responsabilidad integral de P&L de una unidad de negocio basada en retail circular, con 30 puntos de venta, más de 50 colaboradores y USD 3MM+ en ventas anuales. • Creación y escalamiento de un nuevo modelo de negocio de refill y economía circular, desde la definición estratégica hasta la operación • Diseño y ejecución de la expansión de 30 tiendas propias, construyendo una base de 60.000 clientes activos • Desarrollo de un portafolio sustentable y de su cadena de suministro, habilitando crecimiento local e internacional y captación de clientes B2B • Liderazgo de procesos de transformación operacional, incluyendo digitalización comercial y logística, con mejoras relevantes en costos y trazabilidad • Implementación de una operación de maquila internacional, logrando una reducción de 18% en el costo unitario • Diseño y validación de modelos de máquinas de autoservicio, permitiendo escalar cobertura en canal moderno y mejorar la rentabilidad del modelo
Responsable de la gestión integral de la cadena de suministro, planificación, logística y servicio al cliente, liderando un equipo de 100 personas y reportando al Gerente General. • Diseño e implementación de una estructura formal de supply chain, integrando planificación, abastecimiento, distribución y servicio al cliente • Optimización de la red de distribución nacional mediante rediseño territorial y renegociación de contratos logísticos, logrando una reducción de costos del 12% con 98% de nivel de servicio • Implementación de un sistema integrado de KPIs operacionales, profesionalizando la toma de decisiones y alineando áreas clave • Liderazgo de procesos de mejora continua y eficiencia operacional, reduciendo quiebres y mejorando niveles de servicio • Desarrollo y gestión de equipos, fortaleciendo cultura de desempeño y colaboración transversal
Dirección integral de la operación logística en Chile, con 2 centros de distribución, más de 250 colaboradores y altos estándares de servicio para clientes B2B. • Modernización de la operación logística mediante consolidación de centros y automatización de procesos, gestionando 4,5 millones de equipos/año • Reducción de 18% en costos operativos manteniendo continuidad y calidad de servicio • Estandarización de protocolos técnicos y operativos, mejorando tiempos de respuesta en 25% • Implementación de programas de formación y control de calidad, reduciendo reclamos postventa en 15% • Gestión de contratos y desarrollo de nuevos negocios, generando USD 2MM anuales en nuevos contratos
Responsable de la gestión integral de cuentas clave del canal supermercados, con una facturación anual cercana a USD 100MM y liderazgo de un equipo de 100 personas. • Diseño e implementación de estrategias comerciales por cliente y categoría, asegurando crecimiento y rentabilidad • Gestión de negociaciones comerciales complejas con retailers nacionales, alineando objetivos comerciales y operativos • Liderazgo y desarrollo de un equipo de ventas de alto desempeño, logrando 90% de cumplimiento de metas en cuatro trimestres consecutivos • Mejora de la ejecución en punto de venta, incrementando indicadores de visibilidad y disponibilidad en 15% • Trabajo transversal con supply chain, marketing y finanzas para asegurar servicio, margen y experiencia de cliente