Jorge Alves Ribeiro

About

Licenciado em Gestão de Marketing, com um percurso 360º em FMCG (distribuidor, fornecedor e retalhista) e uma visão transversal de RTM dos canais Off-Trade, On-Trade (HoReCa) e C&C. Especialista em Negociação Avançada, com histórico na gestão estratégica de contas-chave nacionais e parceiros de distribuição, assegurando JBPs rentáveis sob estrito compliance através de análise de P&L, forecasting, introdução de inovações e equilíbrio entre volume e margem. Líder focado na capacitação de equipas comerciais, na excelência de execução no PdV, e na articulação cross-functional (Marketing, Supply, Finanças e Legal).

Experience

• Key Account Manager - Off Trade | On Trade at Diageo
  2018 - Present · 8 yrs 7 mos

  JBP | P&L | O&R | Forecasting | Sell in / Sell out / Stocks | Cross-functional Off Trade - PD | Auchan e Dia | ITM | ECI | Aldi On Trade - C&C (Euromadi) | Wholesalers HoReCa

• National Account Manager - Distribuição Moderna | C&C at Ach.Brito
  2016 - 2018 · 2 yrs

  Sonae | PD e Recheio | ITM | Auchan | Dia Minipreço e Clarel | Lidl | Leclerc | ECI | Makro | Uniarme | Euromadi Liderança de Equipa (3 vendedores + 1 Assist. Comercial) Cross-functional Desenvolvimento de Novos Produtos

• Key Account Manager - C&C (projeto Temporário) at Diageo
  2015 - 2016 · 1 yr

  Amaral&Filhos | Arcol | ATL | MCunha | Malaquias | Marabuto | Pereira&Santos | Saner

• Gestor Comercial & Mkt | Comprador at Dibinorte SA | Distribuidor HoReCa
  2013 - 2015 · 2 yrs

  Distribuição - Unicer | Super Bock - Diageo - Bacardi - Sogrape - Beirão - RedBull - Lactogal - NewCoffee - Mondelez - Lusiteca - Tabaqueira Liderança de Equipa Comercial HoReCa (22 vendedores) - Rotas | KPIs Negociação | Compras

• Empreendedor | Sócio-gerente at Impactante - Publicidade
  2010 - 2012 · 2 yrs

  Empreendedor