Apeldoorn, Gelderland, Netherlands
De meeste organisaties hebben een helder beeld van waar ze naartoe willen. Ideeën genoeg, ambities ook, maar ergens tussen besluit en uitvoering loopt het niet zoals gewenst. Dat is precies het punt waar ik graag instap. Bij mijn eerste managementrol mocht ik als 27-jarige leiding geven aan vijftien regio-accountmanagers (retail) die niet alleen zeer ervaren, maar ook minimaal 15 jaar ouder waren dan ik. Wat ik toen leerde was dat je teamleden niet mee krijgt door harder te duwen of te trekken. Maar dat het begint met het begrijpen wat er speelt, waar bottlenecks zitten, waar ruimte ligt en waar energie ontstaat. Pas toen ik dat helder had kon ik richting geven, draagvlak creëren en besluiten nemen, ook wanneer niet iedereen het ermee eens is. Die aanpak pas ik nog steeds toe. Ik werk graag in organisaties waar de druk voelbaar is, waar doelen hoog liggen en mensen intrinsiek willen, maar vastlopen door ontbreken aan voldoende structuur, sturing of een strategie die op papier klopt, maar in de praktijk anders uitpakt. Op gebied van sales, marketing of op het snijvlak van die twee, daar ben ik op mijn best. Over mij: Als Senior Sales & Marketing Leader / Manager heb ik ervaring binnen diverse branches en sectoren, waaronder media, uitgeverij & journalistiek, digitale media & entertainment, non‑profit & goede Doelen, security & toegangscontrole en duurzame energie. Ik neem verantwoordelijkheid en eigenaarschap, communiceer duidelijk en bewaak de rust wanneer dat nodig is. Altijd met de focus om vooruit te komen. Ervaring in: P&L verantwoordelijk voor sales- en marketingafdelingen · Wervingsfunnels bouwen en optimaliseren (abonnees, leden, donateurs, strategische partnerships) · Teams aansturen en ontwikkelen (5–55 fte) · New business (aanboren nieuwe markten en klanten) en Key-account management · CRM-implementatie (Salesforce) · Lean & procesoptimalisatie · Campagnestrategie en kanaalbeheer [email protected] +31 (0)6 1247 8582 For international visitors: I step in when organisations know what needs to happen but it isn't happening. I lead sales and marketing teams through complexity, create structure where there is none, and deliver results that last beyond my engagement.
WNL staat voor een belangrijke periode. Het merk moet sterker, herkenbaarder en consistenter worden, intern en extern, met het oog op de hervormingen binnen het publieke bestel. Als marketingstrateeg ben ik verantwoordelijk voor merkversterking, ledenwerving en publieksaanpak. Ik werk op strategisch niveau als sparringpartner voor het MT en stuur externe partijen aan waaronder een socialmediabureau en klantenservice. Lopende activiteiten: Ontwikkelen en implementeren van merkstrategie en brandguide. Ledenwerving via Meta-campagnes en Ster-zendtijd · Opbouwen van communities. Positionering WNL-DNA in programmering en communicatie ------------------------------------------------------------------------------------------------- Verschil met mijn eerdere WNL-opdracht (2018–2021): toen lag de focus puur op ledenwerving via campagnes en kanalenbeheer. Nu is de scope breder, merkstrategie, positionering en organisatiebrede implementatie van het WNL-DNA.
De Uitzwagerij koopt brocante meubels en oude bouwmaterialen in, knapt ze op, restaureert ze en geeft ze een herbestemming die ze verdienen.
VDM4 levert interim sales- en marketingleiderschap aan organisaties die commercieel willen groeien, maar de executiekracht of structuur missen om dat zelfstandig te realiseren. Typische opdracht: 3 tot 12 maanden, uitvoerend of op MT-niveau, met directe verantwoordelijkheid voor team, strategie én resultaat. Geen advies van de zijlijn, maar meedraaien in de organisatie tot het werkt. Wat een opdracht kan omvatten: Interim sales- en marketingleiderschap · Wervingsfunnels bouwen en optimaliseren (abonnees, leden, donateurs, strategische partnerships) · Teams aansturen en ontwikkelen (5–55 fte) · New business (aanboren nieuwe markten en klanten) en Key-account management · CRM-implementatie (Salesforce) · Lean & procesoptimalisatie · Campagnestrategie en kanaalbeheer Resultaten over opdrachten: → WNL: +39% ledengroei, CPO 16% onder budget, voortbestaan omroep veiliggesteld → BauWatch: nieuwe markt ontsloten (zonneparken), tender gewonnen met hoge omzetpotentie → TMG: €50M P&L verantwoordelijkheid, afdeling opgeschaald van generalisten naar specialisten → Voetbal International: volledige acquisitie- en retentiestrategie VI-PRO opgezet en uitgevoerd voor revenue growth → Persgroep: salesteam van 8 KAM's aangestuurd en vaste opvolger ingewerkt Opdrachten beschikbaar via [email protected] of +31 (0)6 1247 8582 ---------------------------------------------------------------------------------------------- For international visitors: I step in when organisations know what needs to happen, but it isn't happening. I lead sales and marketing teams through complexity, create structure where there is none, and deliver results that last beyond my engagement. Branches & sectoren: Media, Uitgeverij & Journalistiek, Digitale Media & Entertainment, Goede Doelen, Toegangscontrole & Beveiliging en Duurzame Energie
Na een overname enkele jaren eerder (Hillson B.V.) werd besloten de Nederlandse BauWatch organisatie te herstructureren naar twee zelfstandige business units, elk met eigen sales- en operationsverantwoordelijke. Ik werd als Sales Manager verantwoordelijk voor één van die BU's en nam samen met de Operationeel Manager de volledige eindverantwoordelijkheid, met directe rapportage aan de Managing Director Nederland en deelname aan het MT Nederland. Belangrijkste resultaten en verantwoordelijkheden: - Aansturing Inside & Field Sales team (9 fte) - Salesforce geïmplementeerd als Key User - Lean-werken ingevoerd via Value Stream Mapping - Nieuwe markt ontsloten: zonneparken en grootschalige energieprojecten · Tender gewonnen met hoge omzetpotentie - Raamcontracten beheerd / vernieuwd met TenneT, Enexis, Dura Vermeer, Van Wijnen, BAM en VolkerWessels.
Bij indiensttreding één duidelijke opdracht: optimalisatie van commerciële processen en het benutten van kansen die bleven liggen bij grote strategische accounts. De situatie bij binnenkomst: geen actueel overzicht van omzet, lopende contracten of afspraken en een aantal klanten die al geruime tijd niet waren benaderd. In twaalf maanden alle Key accounts in kaart gebracht, benaderd en vastgelegd. Omzet, contractstatus en afspraken inzichtelijk gemaakt voor sales en directie. Slapende accounts nieuw leven ingeblazen en een werkwijze geïntroduceerd met vaste regelmaat en acties op gezette tijden. Dit vormde het fundament voor de latere Salesforce-implementatie. Portfolio: TenneT, Enexis, Qirion, Van Wijnen, BAM en andere strategische accounts in de bouw- en energiesector.
Voetbal International, al meer dan 60 jaar de voetbalautoriteit in Nederland, was overgenomen door Digital Enterprises (nu PXR) met één ambitie: groeien naar minimaal 100K betalende digitale abonnees. Het bereik was hoog op alle socials, maar werd nauwelijks verzilverd. Elk kanaal had zijn eigen aanpak, de churn was hoog en een integrale acquisitie- en retentiestrategie ontbrak. De opdracht: die kenniskloof dichten en de organisatie future proof maken voor ambitieuze abonneegroei. Aanpak: doelgroepsegmentatie, funnel optimalisatie, geïntegreerde acquisitieaanpak over alle kanalen (social, email, telemarketing en straat) gecombineerd met een marketingkalender, draaiboek en heldere rolverdeling via RACI. En het EK benut als commerciële katalysator, wat duizenden tijdelijke abonnementen opleverde. Resultaat: instroom verhoogd, churn verlaagd, abonneebestand VI-PRO gegroeid met 37%.