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Especialista en ventas B2B consultivas con más de 15 años cerrando deals en SaaS, Fintech, datos e IA. Top Seller con historial comprobado de sobre-ejecución de objetivos. Gestiono el ciclo de ventas completo: prospección multicanal, cold calling, negociación y cierre. Actualmente en Revolut Business (Banca empresas), adquiriendo clientes SMB en Iberia. Logros: ✦ Cartera de clientes triplicada en 3 años consecutivos (Emagister) ✦ Funnel y sistema de ventas construido desde cero para startups (EarthPulse) ✦ Top 5% nacional en MetLife · 175% del objetivo anual Entiendo y uso la IA a un nivel profundo para construir flujos de prospección y cualificación propios: cruzo múltiples fuentes, identifico señales de compra y priorizo deals de alto potencial. Más tiempo en conversaciones que cierran, menos en tareas que no escalan. Metodologías: MEDDICC · Challenger Sale · Gap Selling · Pipeline Management · Forecasting Stack: Salesforce · HubSpot · Sales Navigator · Power BI · QlikSense . Google tools · Microsoft Office Creo en: 1) No hay técnica de ventas que supere el aprecio y real deseo de ayudar a un cliente. 2) Es imposible parar de prepararse, a veces me dicen que estudio mucho, no sé cómo se pretende ir a la velocidad del mundo actual siguiendo el paso de hace 10 años. 3) Creo más en la disciplina que en la motivación, afortunadamente me agrada lo que hago y lo hago con pasión. 4) He vendido de todo, productos y servicios, y todo el tiempo me estoy vendiendo yo, lo único que no vendo son mis principios y valores. 5) La empatía abre más puertas que el conocimiento, tardé en aprender eso pero finalmente lo entendí. 6) Trabajar en equipo produce mayores resultados, ""Solo se avanza más rápido, pero en equipo se llega más lejos".
- Ayudar a empresas a optimizar sus finanzas y operaciones con soluciones innovadoras y tecnoloǵia de vanguardia de forma simple y ágil. - Acelerar el crecimiento de Revolut en España (Iberia) mediante la adquisición de nuevos clientes del segmento SMB. Ciclo de ventas completo: prospección, el contacto multicanal, llamadas en frío, hasta el cierre y la integración del cliente. - Fomentar relaciones a largo plazo con dueños de empresas y tomadores de decisiones, actuando como asesor de confianza para alinear las soluciones de Revolut Business con sus objetivos. - Trabajar de cerca con equipos internos para garantizar una experiencia fluida para el cliente, asegurando una adopción exitosa de nuestras herramientas y soluciones.
Revenue Squared es una comunidad privada para profesionales de ventas. El objetivo es ayudar a los profesionales de ventas en cada paso de su carrera para alcanzar su máximo potencial.
Representante B2B, desarrollamos soluciones y creamos valor para empresas de diversas industrias a través de la innovación en el uso de datos e imágenes satelitales e I.A. para la solución de problemas de forma fácil, accesible y escalable. -Monitorización de recursos naturales e infraestructuras. - Gestión de riesgos climáticos. - Seguimiento y verificación en cadenas de suministros. - Evolución e impacto de fenómenos naturales. - Evaluación de áreas y entorno.
Emagister es una plataforma online donde puedes comparar entre las mejores ofertas de estudio// Key Account Manager (KAM): ayudo a universidades, escuelas de negocios, academias y empresas de consultoría de diferentes paises que ofrecen formación a todos los niveles y metodologías a mejorar sus resultados en la búsqueda de potenciales interesados y retorno en la inversión brindando información, recomendaciones y recursos para lograrlo. Acompaño a los equipos de mercadeo y ventas de nuestros clientes brindando formación y asesoría para que estos puedan potenciar sus resultados. - En 3 años logré triplicar el valor de mi cartera de clientes manteniendo una alta tasa de renovación de contratos y profundizando servicios mediante upselling y cross-selling.
Asesor de seguros especializado en productos de protección financiera de vida individual, venta consultiva, una de las mejores experiencias de mi vida, con muchos logros y rodeado de gente excepcional, venta consultiva al 100%, Metlife es conocida por tener en su ADN el Customer Centricity y formar muy bien a sus empleados en ello. - Premio arranque fuerte (Primeros 6 meses con sobre-ejecución de objetivos) - Convencionista Colombia (President's Club for Colombia) - Diversos premios y reconocimientos por alcance y sobre-ejecución de objetivos.