Toulouse, Occitanie, France
Fabricant suisse depuis 1906, nous concevons et fabriquons de l’outillage diamanté et solutions abrasives diamantées de haute qualité, conçus pour répondre aux exigences des professionnels : 💎 Marchés BTP (entreprises TP & construction, artisanat) et Pierre (marbreries décoratives, funéraires) 💎Industries ( Aérospatial, éolien, maritime, revêtements durs, verre, céramiques, composites, industrie de la pierre etc) 💎 Marché du sol ( entretien et rénovation des sols) 💎 Réseaux spécialisés (négoces , matériaux , QOFI) Mon rôle est de: Créer la stratégie commerciale à long terme: • Définition, déploiement et suivi de la politique commerciale et tarifaire de KGS France • Construction d’une approche segmentée par marchés (industries, bâtiment, sol) • Animation et structuration des réseaux de distribution spécialisés au niveau national De structurer le développement stratégique: • Initiation et pilotage de partenariats sélectifs sur le marché français • Accompagnement des équipes partenaires dans la durée • Développement et suivi des comptes stratégiques KAM (partenaires spécialisés & utilisateurs finaux) • Management de projets transversaux • Participation active aux comités structurants pour anticiper les évolutions de marché et ajuster les offres • Interface permanente entre le terrain, stratégie et les équipes internes Créer de la valeur: • Proposition de solutions techniques différenciantes adaptées aux usages réels • Organisation et suivi d’essais terrain pour démontrer la performance des solutions • Contribution à la notoriété de la marque via la création de contenus à valeur ajoutée (tests techniques, retours d’expérience, témoignages clients) Compétences développées Développement stratégique • Animation de réseaux de distribution • Gestion de comptes stratégiques & industriels • Management • Comités structurants• Analyse de procédés industriels • Pilotage de partenariats • Essais terrain & validation technique • Interface terrain / équipe/ stratégie •
Division Packaging – Storopack France Développement et commercialisation de solutions d’emballage manuelles et automatisées pour des entreprises issues de secteurs industriels variés : logistique, automobile, e-commerce et industries. Approche orientée analyse technique, optimisation des coûts globaux et accompagnement long terme des clients et partenaires. Responsabilités clés : • Analyse des besoins clients et audit technique des process d’emballage • Étude et analyse des coûts induits (TCO, productivité, logistique) • Réalisation de tests techniques et validation des solutions sur site • Animation et développement d’un réseau de distributeurs spécialisés • Développement d’un portefeuille mixte : utilisateurs finaux & distributeurs nationaux • Formation et training des équipes de vente • Accompagnement terrain des équipes de revente (conseil technique & commercial) 🏆 Réalisations marquantes • +18 % de croissance en valeur sur le réseau de distributeurs • Ouverture de nouveaux distributeurs et partenaires nationaux • Signature de projets complexes et automatisés à forte valeur ajoutée Compétences développées : Industrie • Vente complexe B2B • Supply chain & packaging • Solutions automatisées • Développement et animation de distributeurs nationaux • Formation et accompagnement de forces de vente • Analyse de coûts & optimisation de process
Montée en compétences techniques – Projet personnel Volonté de faire une pause stratégique afin de mener un projet porteur de sens, avec pour objectif l’acquisition de compétences techniques opérationnelles en vue de réaliser, en autonomie, des travaux d’aménagement intérieurs et extérieurs. Point de départ : niveau novice en bricolage. Approche structurée mêlant formations techniques multi-métiers, apprentissage terrain et accompagnement par des professionnels du BTP. Démarche & apprentissages clés : • Formation technique multi-métiers : démolition, maçonnerie, plaquiste, sols, peinture • Formations sur site et accompagnement par des professionnels du BTP • Mise en pratique continue, appuyée par pros du btp, supports techniques et tutoriels spécialisés • Lecture de plans, organisation des phases travaux et suivi d’avancement 🏆 Résultats concrets • Passage d’un niveau novice à intermédiaire++ • Création complète de combles aménagés, de la conception à la réalisation. Compétences développées : Techniques d’outillage et de mise en œuvre • Gestion et suivi de projet • Lecture et conception de plans • Analyse et maîtrise des coûts • Résolution de problèmes • Autonomie • Confiance en soi • Organisation et planification
Développement d’une marque internationale sur le marché français de la puériculture. Lancement et développement de la marque JOIE sur le marché français de la puériculture, dans un contexte de nouvel entrant / challenger, avec un objectif de structuration rapide du réseau et de montée en puissance nationale. Approche terrain forte, combinant développement commercial, animation de réseaux, formation et marketing opérationnel. Responsabilités clés : • Construction du maillage national et développement des réseaux de distribution • Négociation et animation des centrales d’achats, réseaux franchisés et indépendants • Management • Travail de fond auprès des magasins spécialisés et multi-réseaux • Formation des équipes de vente (produits, argumentaires, sécurité), incentives et accompagnement terrain • Développement de comptes e-commerce et de comptes clés stratégiques • Mise en place de supports de communication et d’opérations de trade marketing • Organisation de conférences et événements avec acteurs locaux, presse spécialisée et organismes de Sécurité Routière • Création et pilotage des “Journées de la Joie” au niveau national, multi-réseaux 🏆 Réalisations marquantes • Passage du statut de nouvel entrant à leader marché en 7 ans • Développement du portefeuille de 80 k€ à 4,8 M€ de chiffre d’affaires en 7 ans Compétences développées : Management. Business development • Lancement et structuration de marque • Animation de réseaux intégrés & indépendants • Formation commerciale et technique des équipes de vente • Vente de produits techniques • Gestion de comptes clés (KA) • Pure players & e-commerce • Gestion de comptes stratégiques • Sell-in / Sell-out • Marketing opérationnel & trade marketing.
Création d’une société avec deux associés, spécialisée dans les solutions d’aménagement et de rénovation pour l’hôtellerie indépendante. - Pilotage complet de l’activité commerciale et gestion de projets clés en main : mobilier sur mesure, dressings, rénovation de chambres. Responsabilités clés : • Définition et déploiement de la stratégie commerciale • Développement de partenariats industriels avec des fabricants en Italie, Espagne et Portugal (rencontres sur site) • Négociation et rédaction des accords de partenariat (clauses générales et spécifiques) avec directions export et dirigeants • Construction d’un réseau national de partenaires d’implantation • Pilotage autonome des projets : de la prospection à la livraison, incluant SAV et logistique 🏆 Réalisations marquantes • Signature de projets hôteliers structurants, dont Ibis Styles Bordeaux Saint-Jean – 45 chambres Compétences développées : Gestion complète de projet . Prospection commerciale nationale & internationale • Négociations commerciales avec décideurs clefs • Vente consultative • Structuration de partenariats • Planification commerciale • Analyse des ventes • Organisation et optimisation des déplacements • Leadership • Autonomie • Adaptabilité • Social selling