Munich, Bavaria, Germany
Internationale Märkte, starke Partnerschaften und Teams über Ländergrenzen hinweg zu entwickeln – genau dort liegt seit vielen Jahren mein beruflicher Fokus. Mit mehr als 20 Jahren Führungserfahrung in designorientierten, hochwertigen Produktwelten und rund 3,5 Jahren Leben und Arbeiten in Shanghai verbinde ich internationale Marktkenntnis mit interkultureller Zusammenarbeit und einem guten Gespür für unterschiedliche Geschäfts- und Beziehungskulturen. Mein beruflicher Hintergrund verbindet Go-to-Market-Entwicklung mit der praktischen Seite internationalen Geschäfts: Partner- und Distributionsstrukturen stärken, lokales Wachstum unterstützen und multikulturelle Teams mit Klarheit und Vertrauen führen. Ein wiederkehrender Teil meiner Arbeit ist es, Menschen, Märkte und kommerzielle Strukturen miteinander zu verbinden – auch in der Zusammenarbeit mit Architekten, Planern, spezialisierten Partnern und dem weiteren A&D-Umfeld in projektbezogenen Märkten. Ich schätze starke Beziehungen, kulturelle Offenheit und die Dynamik, die entsteht, wenn Menschen an gemeinsamen Zielen arbeiten. Mein Führungsstil ist strategisch, hands-on und nahbar. Mir sind klare Orientierung, Eigenverantwortung, gute Zusammenarbeit und nachhaltige Entwicklung wichtig. Ich freue mich auf den Austausch mit Menschen aus Architektur, Design, internationalem Business und projektorientierten Marktumfeldern.
Geschäftsführung und Weiterentwicklung der OKALUX Glastechnik GmbH, einer spezialisierten Marke innerhalb der Glas Trösch Gruppe, mit Fokus auf Architekturglas für Tageslichtplanung, Fassaden-, Dach- und Innenraumanwendungen.
Führung der globalen Vertriebsorganisation und der kommerziellen Weiterentwicklung des Unternehmens mit Fokus auf nachhaltiges Wachstum, klare Kanalstrukturen und wirksame Marktbearbeitung. Weiterentwicklung und Schärfung eines Omnichannel-Go-to-Market-Ansatzes über Retail / Wholesale, E-Commerce sowie Projekt- / Objektgeschäft hinweg - einschließlich Kanalrollen, Partnerstrukturen und kommerzieller Steuerungslogik. Stärkung von Key-Account-, Partner- und Exportstrukturen sowie Ausbau projektbezogener Geschäftsentwicklung und der Zusammenarbeit mit Architekten und Planern in Kernmärkten.
Kommerzielle Führung von 13 APAC-Märkten inkl. Indien für ein Portfolio premiumorientierter Designmarken (HAY, &Tradition, Verpan und Frandsen) mit Verantwortung für Vertrieb, Partnerstrukturen und Marktentwicklung. Entwicklung und Umsetzung eines klaren Channel-Ansatzes über Retail, E-Commerce, Projektgeschäft und A&D-nahe Marktumfelder hinweg, in enger Zusammenarbeit mit lokalen Partnern und Country Teams. Stärkung von Distributorennetzwerken, Markteintrittsstrukturen und lokal verankerter kommerzieller Führung zur Unterstützung nachhaltigen Wachstums in der Region.
Kommerzielle Steuerung der APAC-Distributorenmärkte sowie der Tochtergesellschaft in Taiwan mit Fokus auf Marktausbau, starke Partnerumsetzung und nachhaltige Geschäftsentwicklung. Entwicklung von Kanal- und Retailstrukturen in den Distributorenmärkten, einschließlich Key Accounts, E-Commerce und markenkonformer Marktaktivierung. Führung interkultureller Teams und enge Zusammenarbeit mit Partnern zur Stärkung von Planungsdisziplin, Marktpräsenz und langfristiger Geschäftsentwicklung.
Führung des Fachhandelsvertriebs in der DACH-Region sowie Entwicklung ausgewählter Exportmärkte in einem premiumorientierten Interior-Umfeld. Stärkung von Agentur-, Partner- und Key-Account-Strukturen, einschließlich der Zusammenarbeit mit Einkaufsverbänden und spezialisierten Handelspartnern. Unterstützung der Marktentwicklung durch kommerzielle Koordination, Beziehungsmanagement und die Einführung neuer Vermarktungs- und Bemusterungskonzepte.