Paris, Île-de-France, France
Piloter une équipe pour la région EMEA South (France, Italie, Israël, Ibérie, Moyen-Orient et Afrique) pour supporter deux priorités stratégiques de ServiceNow (Go To Market) : Data & Analytics et Platform & AI. Notre mission: accompagner les clients dans leurs parcours Data et IA (avec un focus particulier sur les Business Intelligence Applications et l'Agentic) — les aider à débloquer une véritable valeur ajoutée et conduire une transformation significative.
Développer une nouvelle business unit ServiceNow à travers la région Sud (France, Italie & Israël, Ibérie, Moyen-Orient et Afrique) pour permettre à nos clients de tirer pleinement parti des solutions low-code/no-code, BPM et hyper-automation pour accélérer leurs parcours de transformation digitale, tout en les accompagnant dans la transformation de leurs ERP grâce à la plateforme ServiceNow.
Gérer une équipe d'AE couvrant les territoires : Telco, Energy & Utilities, Manufacturing, CPG et Retail Agir en tant que coach Maintenir le pipeline/forecast en adéquation avec les objectifs de Cloudera pour la France Animer l'orchestration des équipes étendues pour aider les équipes de comptes à mieux engager auprès des client (Partenaires, Professional Services, ISR/BDR, Customer Success, Support, etc.) Contribuer à la définition de la stratégie Go-To-Market pour le marché français (France & Afrique)
Accompagner les comptes majeures Cloudera: comptes Telco + Groupe La Poste à transformer leurs données en un avantage concurrentiel mesurable Travailler en collaboration étroite avec les OEM stratégiques orientés Telco pour accélérer la mise en oeuvre de cas d'usage sur les plateformes Cloudera Animer la communauté d'Account Manager à travers SEMEA: partage de bonnes pratiques, principaux cas d'usages déployés… -> Lead Industry et Telco pour SEMEA
Accompagner les comptes Entreprises VMware dans leur transformation digitale vers une approche Cloud Alignement des priorités business et démonstration de la valeur des solutions VMware Génération de nouveaux business autour des sujets: Mobilité, SDDC et Cloud, Dev. Ops Orchestration d’une équipe étendue et partenaires avec une vue 360°
Vente de la plateforme Cloud publique et hybride de VMWare - VCloud Air (IaaS, PaaS et SaaS) pour la région Europe du Sud (SEMEA) avec un focus France, Italie et Espagne. Responsable du développement et du démarrage d'initiative à travers différents canaux pour faire croitre les opportunités autour du business vCloud Air en Europe du Sud.
Vente de solution pour les industries du Services, grande distribution et dernièrement Manufacture (plus de 20% de croissance sur les solutions Datacenter et Cloud) Mener la croissance sur la vente de solution Cloud et stockage – 5 nouveaux comptes sur les 20 du portefeuille durant cette année fiscale Développement du business – développer la relation partenaire pour sécuriser l’adoption et le déploiement de nos solutions
Conseiller technologique pour nos clients sur les solutions Datacenter, postes de travail et Cloud Développement du business avec Citrix (Partenaire stratégique Microsoft) – en charge du développement du business croisé, alignement avec le management Microsoft et Citrix Corp Plan de développement pour le rôle d’ingénieur d’affaires – gestion d’opportunités
Participation à des avant-ventes services, études de TCO/ROI, POC et projet de transformation en France et à l’étranger (Etats-Unis, Inde, Polynésie, Belgique) Formation de partenaires et clients sur les solutions d’infrastructure Microsoft