Denmark
Jeg arbejder i krydsfeltet mellem forretning, cloud teknologi og stærke relationer. Min erfaring spænder over Microsoft økosystemet, partnerudvikling, cloud salg, digital transformation og strategisk rådgivning på både C niveau og tekniske miljøer. Jeg trives med at omsætte komplekse muligheder til klare løsninger og skabe langsigtet værdi gennem kommerciel forståelse, teknisk indsigt og tillidsbaseret samarbejde. Gennem min karriere har jeg arbejdet med partnere, kunder og organisationer i alle størrelser og brancher, hvor jeg har drevet cloud adoption, udviklet go to market initiativer, opbygget pipeline og faciliteret vækst gennem moderne Azure og Microsoft løsninger. Jeg motiveres af at udvikle mennesker og relationer, finde nye muligheder og skabe fremdrift gennem struktur, indsigt og et stærkt kundefokus. Min tilgang er analytisk og løsningsorienteret. Jeg lærer hurtigt, tilpasser mig nye miljøer og trives med ansvar, udvikling og samarbejde på tværs af forretning og teknologi.
I rollen som PDM arbejder jeg i krydsfeltet mellem Microsoft, partnere og Crayons forretning med fokus på at udvikle og skalere Azure‑baseret vækst gennem struktur, relationer og eksekvering. Rollen indebærer et tæt samarbejde med Microsoft samt ansvar for prioritering af go‑to‑market‑initiativer og kommerciel retning i samarbejde med centrale stakeholders. Mine primære ansvarsområder omfatter: - Udvikling og eksekvering af go‑to‑market‑ og partnerstrategier for Microsoft Azure - Tæt samarbejde med Microsoft, partnere, Account Executives og tekniske specialister om pipeline‑opbygning og konkrete vækstinitiativer - Strategisk dialog med C‑level ledere, IT‑beslutningstagere og arkitekter om cloud adoption, modernisering og forretningsmæssige prioriteringer - Partner enablement inden for Microsoft‑programmer, licenser og Azure‑løsninger samt Crayons services og leverancemodeller - Orkestrering af komplekse salgsforløb med fokus på relationer, adoption og langsigtet forretningsværdi - Udvikling og positionering af værdiforslag i tæt samarbejde på tværs af organisationen - Aktiv repræsentation af Crayon i Microsoft‑økosystemet og strategiske partnerfora Jeg arbejder med fokus på skalerbarhed, samarbejde og execution og motiveres af at bygge partnerskaber, der skaber varig forretningsværdi. I dag som en del af SoftwareOne’s globale setup.
Som Azure Infrastructure Specialist driver jeg digital transformation gennem Azure cloud-tjenester ved at lede virtuelle teams og engagere mig med senior beslutningstagere på det danske SMC-marked. Jeg er passioneret omkring at være kundecentreret og arbejder tæt sammen med CxO-niveauer for at støtte deres cloud-transformation initiativer. - Leder virtuelle teams for at drive digital transformation gennem Azure cloud-tjenester. - Engagerer mig med senior beslutningstagere og CxO-niveauer for at afdække og støtte digitale initiativer. - Udvikler og vedligeholder Azure Infrastructure ekspertise. - Identificerer projekter og bygger overbevisende business cases. - Driver forbrugsprojekter til produktion. - Samarbejder med Microsoft teams og partnere for at imødekomme kundernes behov. - Overgik konsekvent salgsmål og bidrog til betydelig omsætningsvækst. - Doblede succesfuldt omsætningen for nøglekunder ved at opbygge tillid og løse umiddelbare problemer.
Som Digital Account Executive hos Microsoft hjælper jeg SMC-Corporate kunder på det danske marked med deres digitale transformationsrejse ved at opbygge stærke relationer med nøglebeslutningstagere og tilpasse vores løsninger til deres strategiske mål. Mine ansvarsområder inkluderer: - Dyrkning og vedligeholdelse af relationer med CxO-niveauledere og andre vigtige interessenter. - Vejledning af kunder med en klar vision for deres digitale transformationsrejse. - Engagering af kunder med specialiserede ressourcer og partnere gennem effektive territorieplanlægningsstrategier. - Orkestrering af samarbejde med specialiserede roller for effektivt at imødekomme kundernes behov. - Brug af digitale værktøjer til at identificere og kvalificere muligheder og omdanne dem til kundecentrerede løsninger. - Udnyttelse af finansieringsprogrammer til at lukke aftaler, hvilket resulterer i nye kundeanskaffelser og fornyelser. - Maksimering af aftaler ved at samarbejde med partnere for at tilpasse løsninger til kundernes forretningsmål. - Deling af muligheder med partnere for at levere innovative løsninger og drive ny forretning. - Sikring af, at kunderne adopterer og udnytter vores teknologier til deres fulde potentiale. Nøglepræstationer inkluderer konsekvent at overgå salgsmål, sikre fremragende kundeanmeldelser og facilitere større salgsvolumener. Jeg er stolt af at fremvise disse succeser gennem interne kundesucceshistorier. Som en tidlig adopter og topsælger af M365 Copilot i Vesteuropa har jeg demonstreret evnen til at skabe succes med nye produkter og bidrage væsentligt til digital forretningstransformation.
Jeg hjælper virksomheder med at opnå mere vha. MS Azure Cloud services - KPI'er målt via Azure Consumption Revenue, hvor mål opnås ved at guide, informere og influere kunder og partnere til at opnå mere via Azure - Opbygning af stærk pipeline ved respons af marketingssignaler, opbygning af kundeportefølje via opfangelse af kundebehov og derved opnå success ved acceleration af salgscyklus - Territory planning og forecasting af 100-120 kunder pr. finanskvartal, samt rapportering til øvrig ledelse om markedstendenser mm. - Pipeline management fordelt via tilbøjelighed og potentiale (lav/med/høj), samt tilpasning af aktiviteter - Ansvarlig for System & Tools i teamet, samt Marketing Insights, derved samarbejde på tværs af teams / afdelinger - Tæt samarbejde med adskillige parter af; både internt i MS EMEA/WE (Dublin), MS Danmark/Island, samt Partnere og kunder i og udenfor DK, for at hjælpe kunder bedst muligt - Løbende læring af Microsoft produkter (certificeringer), samt Corp kultur, salg, compliance mm.
- Forretnings og koncept -/udvikling af startup - Markedsanalyse (primær/sekundær) - Go-to-market strategi - Partner acquisition Resultater: - Field tests af banebrydende sensor/nano-tech indenfor Fødevarebranchen - Projektleder i accelerator-program med DTU, hvor vi var 1 ud af 20 virksomheder der nåede til finalen: Danish Tech Challenge (DTC) 2020 - Pre-sale af produkt opnået - Stærkt præsentationsmateriale/forretningsdiagram/konceptbeskrivelse skabt og ført ud i livet i samarbejde med CEO. Tiltænkt og brugt til kunder, men også fonde og større investeringspartnere
- Forretningsudvikling - Konceptualisering af generisk produkt i køkkenbranchen - Udformning af go-to-market strategi - Benchmarking - Forhandling med udenlandske leverandører + mellemled - Afgørende mellemled af process for godkendelse af nyt produkt vha. Miljø- & Fødevarestyrelsen (relationsskaber)
- Intensiv talentudviklingscase; udvalgt iblandt 100+ kandidater - Forretningsudvikling - Konceptualisering af nyt produkt / robot - Udformning af Go-to-market strategi - Relationsstyrkelse af forhandlernetværk via nyt produkt & løsninger - Eksekvering