Bogota, D.C., Capital District, Colombia
Soy Master en Mercadeo y Administradora de Negocios Internacionales con nivel de inglés B2. Cuento con amplia experiencia en el área de mercadeo del sector farmacéutico en la creación de estrategias innovadoras dirigidas al posicionamiento de marcas para generar resultados cuantificables, así como, experiencia en análisis de mercados y competencia para identificar posibles oportunidades de desarrollo de negocios y lanzamiento de productos. Adicionalmente tengo amplio conocimiento del canal retail de droguerías y cadenas y del funcionamiento del Sistema de Salud Colombiano en clínicas y/o hospitales, liderando el diseño de estrategias de valor agregado que aceleren los resultados de ventas a través de una excelente gestión de presupuestos para alcanzar objetivos comerciales y de marca. He liderado equipos interdisciplinarios orientados a la consecución de los objetivos y la rentabilidad de la compañía y tengo experiencia en el manejo de herramientas como IQVIA, Nielsen, Tableau, Power BI y Ms. Office. Actualmente busco seguir construyendo una línea de carrera ocupando roles como Gerente de Producto, Gerente de Mercadeo y/o Categoría, Brand Manager o similares e impactar positivamente el crecimiento de los negocios.
Funciones: - Liderar la estrategia comercial y de mercadeo a nivel nacional en el canal institucional y en el canal retail para lograr el posicionamiento de la marca y el crecimiento en ventas de cara al consumidor y al profesional de la salud. Así como, gestionar el forecast y controlar el P&L. - Negociar con los clientes del canal retail (farmacias y cadenas) la participación de la marca en el calendario de trade marketing del año para asegurar la visibilidad y disponibilidad de los productos en el punto de venta. - Dar soporte a las negociaciones hechas con las clínicas, hospitales y EPS más importantes del país, a través de un programa de capacitación continua y estrategias de valor agregado. - Desarrollar e implementar la estrategia de comunicación, educación y fidelización dirigida a los profesionales de la salud para acelerar la prescripción de los productos. - Diseñar e implementar la estrategia de comunicación 360° a través del lanzamiento de nuevos productos, ejecución en punto de venta, desarrollo del canal digital, medios tradicionales y participación en eventos y congresos para la categoría. Logros: - Incrementé las ventas del año 2022 en un 112% gracias a la implementación exitosa de la estrategia de marketing. - Creé la estrategia “Golden Stores” permitiendo un incremento en las ventas de la marca en un 95% en el año 2022 y en un 63% en el año 2023. - Incrementé la participación de mercado en un 2.5% en 2022 y en un 2% en 2023 a través de la implementación de la campaña de comunicación 360º. - Gané un premio Effie por la mejor campaña de comunicación digital y a consumidor bajo el concepto “Generación Nutren Senior” en 2022.
Funciones: - Diseñar y ejecutar la estrategia comercial y de mercadeo para mejorar el posicionamiento de la marca y asegurar su crecimiento en ventas en el canal retail. Así mismo, gestionar el forecast y controlar el presupuesto de la marca. - Diseñar e implementar la campaña de comunicación basada en una estrategia de ejecución en punto de venta, manejo de redes sociales y lanzamiento de nuevos productos para asegurar el crecimiento de la categoría. - Diseñar e implementar la estrategia de comunicación, educación y fidelización dirigida a los profesionales de la salud, en conjunto con el equipo de visita médica, para acelerar la prescripción de los productos. - Negociar con los clientes del canal de droguerías la participación de la marca en el calendario de trade marketing del año para asegurar la visibilidad y disponibilidad de los productos en el punto de venta. Logros: - Incrementé las ventas en un 90% en el año 2021 gracias a la implementación efectiva de la estrategia de mercadeo. - Incrementé las prescripciones en un 17% en el segundo semestre del 2021 a través del diseño e implementación de una estrategia de comunicación clara a los profesionales de la salud, enfocada en nuestras ventajas competitivas.
Funciones: - Liderar la planeación e implementación de la estrategia de mercadeo en el canal institucional y en el canal retail, a través de una campaña de comunicación enfocada 100% en redes sociales y página web, para lograr el posicionamiento de la marca de cara al consumidor y al profesional de la salud. - Negociar con los clientes del canal retail (farmacias y cadenas) la participación de la marca en el calendario de trade marketing del año para asegurar la visibilidad y disponibilidad de los productos en el punto de venta. - Dar soporte a las negociaciones hechas con las clínicas, hospitales y EPS más importantes del país, a través de un programa de capacitación continua y estrategias de valor agregado, dirigidas a profesionales de salud y decisores clave de las diferentes instituciones. - Diseñar e implementar la estrategia de comunicación, educación y fidelización dirigida a los profesionales de la salud, en conjunto con el equipo de visita médica, para acelerar la prescripción de los productos. - Gestionar el forecast de la marca y hacer seguimiento mensual al P&L del negocio para garantizar y asegurar su rentabilidad. Logros: - Incrementé las ventas en más del 200% para el año 2019 implementando de manera exitosa la campaña de marketing. - Incrementé la participación de mercado en un 1% en el año 2019, de acuerdo a la estrategia de comunicación propuesta. - Lancé e implementé la primera estrategia digital de la marca consiguiendo un mayor posicionamiento en el mercado.