Frankfurt Rhine-Main Metropolitan Area
Führungserfahrener Diplomkaufmann mit langjähriger Erfahrung im B2B-Vertrieb (Großkunden/Industriekunden) von Energielösungen - auch Crossselling - und umfassenden Kenntnissen des deutschen Strom- und Gasmarktes. Nachweisbare Erfolge im Key Account Management, z.B. kontinuierliche Übererfüllung vorgegebener Ziele, erster Platz im Rahmen einer Sonderkampagne, gezielte Akquisition und Bindung strategisch relevanter Großkunden, erfahren in der Kombination aus Standards und individuellen Lösungen. Ausgeprägtes unternehmerisches Denken: Steigerung der Effizienz durch Prozessoptimierung, Erhöhung der Transparenz durch Einführung und Steuerung mittels KPIs. Reduktion unternehmerischer Risiken durch erstmaligen Vergleich von Netznutzungsabrechnungen und deren Automatisierung, bewusster Einsatz von Ressourcen, Prozessoptimierung und Effizienzsteigerung. Fachliche und disziplinarische Führung von bis zu 18 Mitarbeitern an 5 Standorten, besonderer Fokus auf Weiterentwicklung und Förderung von Mitarbeitern sowie Erhöhung der Motivation und Eigeninitiative. Sensibilisierung für die Relevanz von IT-Sicherheit, Arbeits- und Gesundheitsschutz. Zielorientiert mit hoher Einsatzbereitschaft und Eigenverantwortung, kommunikationsstark und überzeugend.
Eigenverantwortliche Energiebeschaffung für EVUs und Geschäftskunden bis 10 Mio Euro / Deal. Strukturierung von Energielieferverträgen und Beratung von Geschäftskunden zu optimalen Beschaffungszeitpunkten.
Fachliche und disziplinarische Leitung von 18 Mitarbeitern an fünf Standorten. Verantwortlich für die Erstellung der RLM- und SLP-Rechnungen der Geschäfts- und EVU-Kunden. Optimierung der Prozessabläufe und Effizienzsteigerung der gesamten Abteilung durch mehrere erfolgreich umgesetzte Maßnahmen. Sicherstellung einer professionellen Kundenkommunikation als Teil des Vertriebsprozesses.
Systematische Betreuung mittlerer bis großer Bestandskunden sowie Akquise von Industriekunden für Strom, Gas und energienahe Dienstleistungen. Machbarkeitsanalysen für die Umsetzung von Produktideen. Teilnahme an Sonderkampagnen mit Auszeichnung.
Systematische Betreuung mittlerer bis großer Bestandskunden sowie Akquise von Industriekunden für Strom. Vertretung der deutschen Niederlassung im paneuropäischen Key-Account-Team zur strategischen Marktbearbeitung. Entwicklung und Adaption komplexer Produkte für den deutschen Markt.
Beratung von Industriekunden zu Energieeinsparpotentialen. Beratung und Begleitung von Industriekunden bei deren Ausschreibungen für Energielieferverträge inklusive der anschließenden Verhandlungen zusammen mit Kunden und Lieferanten.