Alès, Occitanie, France
Structurer une organisation commerciale et la faire performer, c'est ce que je fais depuis 15 ans. Aujourd'hui, je le fais dans la rénovation énergétique. Directeur Commercial du Groupe IBC depuis avril 2026, je pilote la stratégie et le développement commercial du groupe sur un périmètre BtoC et BtoB, en PACA et Occitanie. Mon rôle : transformer une équipe commerciale en organisation structurée, pilotée par les données, capable de performer durablement. CE QUE JE FAIS → Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale multi-filiales → Structuration de la force de vente : process, CRM, rituels de performance, objectifs individuels et collectifs → Management d'équipes mixtes : salariés, alternants, agents commerciaux indépendants → Pilotage de la performance : tableaux de bord, forecast, reporting direction générale → Développement des segments BtoB : entreprises, syndics, collectivités CE QUI ME DIFFÉRENCIE J'ai construit et restructuré des organisations commerciales dans des contextes très différents — industrie, distribution, services, et maintenant rénovation énergétique. Ce que j'apporte, c'est la capacité à poser un cadre opérationnel solide sans étouffer l'énergie commerciale. Exigeant sur les indicateurs, direct dans le management, présent sur le terrain quand ça compte. QUELQUES REPÈRES ✓ Boworld — Construction d'une organisation commerciale de 0 à 8M€ de CA, gestion d'un P&L en environnement international ✓ NaïtUp — Structuration complète du dispositif commercial (recrutement, CRM, process, multi-canal), responsabilité directe sur 3M€ de CA ✓ Decoro Europe — Animation d'un réseau de 300 points de vente, contribution à la croissance du CA France de 3M€ à 25M€ Vous pilotez une organisation commerciale dans la rénovation, l'énergie ou l'habitat, et cherchez à la structurer ou à accélérer ? Échangeons.
Contexte : Prise de poste sur le périmètre commercial de l'entreprise. Marché BtoC et BtoB. Reporting direct au PDG. Missions : Définition et déploiement de la stratégie commerciale groupe Structuration de l'organisation : process, CRM, outils de pilotage, rituels de performance Management d'une équipe mixte (commerciaux salariés + agents indépendants) Développement des segments BtoB : entreprises, syndics, collectivités Reporting et pilotage de la performance auprès de la direction générale
Contexte : Membre du Comité de Direction, responsabilité directe sur 3M€ de CA et structuration complète du dispositif commercial d'une PME industrielle en croissance. Missions & Réalisations : Stratégie & Pilotage Définition de la stratégie commerciale multi-canaux (e-boutique, points de vente, salons, réseau distributeurs) en lien direct avec la direction générale. Pilotage via KPI et tableaux de bord stratégiques. Structuration organisationnelle Recrutement et montée en compétences d'une équipe jusqu'à 6 collaborateurs. Mise en place des process commerciaux de A à Z : CRM, rituels de performance, objectifs individuels et collectifs. Résultats clés ✓ Organisation commerciale structurée et pilotable sur l'ensemble des canaux ✓ Culture de la performance ancrée dans les pratiques d'équipe ✓ Signature de contrats Grands Comptes contribuant à la croissance du CA
Contexte : Conseil aux entreprises en gestion du risque client (renseignements financiers, recouvrement, assurance-crédit). Missions & Réalisations : Prospection et développement d'un portefeuille clients B2B Analyse financière et conseil en gestion du risque client Négociation de solutions d'assurance-crédit et de recouvrement Maintien et croissance du portefeuille clients Compétences mobilisées : Vente B2B complexe • Conseil stratégique • Analyse financière • Négociation • Gestion de portefeuille
Contexte : Accompagnement stratégique de dirigeants d'entreprise dans la structuration de leur fonction commerciale. Missions & Réalisations : CONSEIL STRATÉGIQUE Diagnostic et structuration d'organisations commerciales pour dirigeants Définition de stratégies de développement et priorisation des marchés cibles Élaboration de plans d'actions commerciales sur-mesure OPÉRATIONNEL & FORMATION Mise en place de méthodes de vente et d'outils de pilotage (CRM, KPI) Formation et coaching d'équipes commerciales sur les fondamentaux de la vente Accompagnement à la montée en performance Compétences mobilisées : Conseil en direction commerciale • Formation commerciale • Coaching • Structuration process • Outils de pilotage
Contexte : Gestion d'un centre de profit, développement grands comptes et pilotage d'une équipe commerciale. Missions & Réalisations : Résultats clés ✓ Croissance du CA de 0 à 8M€ ✓ Gestion d'un P&L de 8M€ avec portefeuille clients internationaux ✓ Construction et animation d'un réseau de distributeurs pérenne ✓ Management d'une équipe de 4 personnes (vente, ADV, SAV, logistique) Compétences mobilisées : Direction commerciale • Gestion P&L • Grands comptes • Management d'équipe • Réseau de distribution • Formation commerciale