Angers, Pays de la Loire, France
Directeur commercial dans la distribution automobile depuis plus de 25 ans, j’évolue au quotidien au cœur des enjeux de performance commerciale en concession. Au fil de mes expériences, un constat revient régulièrement : la performance durable ne repose pas uniquement sur les résultats observés, mais sur la capacité à piloter concrètement les leviers qui les produisent. Dans un environnement plus exigeant, où les équilibres de marché évoluent rapidement, la rigueur opérationnelle fait souvent la différence. J’accorde une attention particulière à : • la performance VN/VO • l’optimisation de la rotation des stocks • l’équilibre entre prix, délai et rentabilité • l’organisation commerciale terrain • le pilotage opérationnel des équipes Convaincu que la performance se construit d’abord dans l’exécution quotidienne, je m’intéresse tout particulièrement aux approches concrètes permettant d’améliorer durablement l’efficacité commerciale en concession. J’échange ici autour des enjeux de pilotage commercial, de performance VO et d’organisation terrain dans la distribution automobile
Directeur commercial au sein du Groupe DMD, en charge du pilotage de l’activité VN / VO et financement sur plusieurs marques (Volkswagen, Seat, Cupra, Skoda). Management d’une équipe d’environ 35 collaborateurs (chefs des ventes, vendeurs, fonctions support), avec un objectif de performance globale sur l’ensemble des leviers commerciaux. Mon rôle consiste à piloter et optimiser : • le développement des ventes VN et VO • la performance financière (marge, financement, mix produit) • l’organisation et l’efficacité des équipes commerciales Avec une attention particulière portée à la performance VO, notamment sur : • la rotation des stocks et la réduction des véhicules en stock long • l’adaptation des stratégies de pricing en fonction du marché • le pilotage des indicateurs clés (délai de vente, rotation, marge, volume) Objectif : maximiser la performance globale en trouvant le bon équilibre entre volume, marge et délai de vente.