Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France
Developper la présence de Red Bull sur le périmètre PDV CHRD indépendants (nuit/jour), 3ème Marché et QSR (Quick Service Restaurant) # Animer une équipe composée de 2 chefs des ventes et 7 chefs de secteur # developper les compétences des équipes (coaching, accompagnement et feedback réguliers) # Détecter et Recruter de nouveaux talents # Fixer, suivre et piloter les objectifs commerciaux (KPI’S : DN, POS, Volume, ...) # Piloter le budget régional (contrats clients, enveloppe indirect commerciaux, évent marketing, ...) # Assurer la relation avec les distributeurs du Hors Domicile
Développer la présence de Red Bull sur le réseau « Entrepositaires Grossistes ON Premise » sur un portefeuille de clients nationaux et régionaux. Périmètre : FRANCE BOISSONS, C10, DISTRIBOISSONS, TRANSGOURMET, INDEPENDANTS. # Négocier des accords nationaux et régionaux dans le respect de la politique commerciale : tarif, assortiment, plan promotionnel, projet transversaux, innovations,... # Élaborer des stratégies d’enseignes au travers de revues de marché et plan d'affaires dynamiques # Être le relais des accords nationaux auprès des directeurs régionaux (management indirect) # Coordonner les projets et les prévisions de ventes avec les services concernés (logistique, finance, marketing)
Développer la présence de Red Bull sur le réseau 3ème Marché (Grands Comptes Nationaux / hôtellerie, Restauration Collective, Loisirs, ...) # Elaborer la stratégie des grands comptes nationaux CHD en lien avec la politique commerciale nationale et internationale (business plan, échanges internationaux,...) # Prospecter et développer le portefeuille clients # Déterminer des prévisions de ventes et analyser les performances # Négocier des accords nationaux # être le garant de la politique commerciale et du suivi des accords négociés # Elaborer des stratégies d’enseignes au travers des revues de marché et plans d’actions nationaux/régionaux # Management indirect des équipes commerciales
Développer le volume et le chiffre d’affaires de mon secteur (HMSM PROXI) Prospecter et fidéliser les clients Négocier des accords profitables en direct avec les magasins (Tarif, Assortiment, Plan Promo, Animation…) Négocier des accords et animer les salons centrales régionales Régler les litiges clients (financier, commercial, …)
En charge de l'ensemble des activités de mon point de vente : tenue commerciale, gestion administrative et commerciale, gestion appro/stock, satisfaction client, hygiène et sécurité, ... Management d'un adjoint et 2 employés polyvalent : intégration, formation, organisation des plannings, accompagnement et montée en compétence.