Bogota, D.C., Capital District, Colombia
Ejecutivo senior comercial y de medios de pago con más de 19 años de experiencia liderando crecimiento, expansión de portafolios, alianzas estratégicas en América Latina. Sólida trayectoria en tarjetas, co-brands, adquirencia, pricing y servicios de valor agregado, con resultados comprobados en manejo de P&L, crecimiento de ingresos, negociaciones complejas, desarrollo de negocios y liderazgo en organizaciones matriciales. Reconocido por construir relaciones de alto impacto con emisores, aliados y actores del ecosistema, así como por transformar oportunidades de mercado en resultados comerciales escalables y rentables.
Lidero el crecimiento estratégico, comercialización y rentabilidad del negocio de marcas compartidas Co-brand de Visa para la región LAC, administrando un portafolio de US$6.0B en volumen anual de pagos a través de 15 países y 21 emisores, con responsabilidad directa sobre P&L. Lidero la estrategia comercial con adquirentes, payment facilitators, fintechs y comercios, identificando y capturando oportunidades en procesamiento, prevención de fraude y servicios de valor agregado, con el fin de acelerar el crecimiento del negocio y ampliar la adopción de soluciones Visa.
Responsable por fomentar la inclusión financiera para micro, pequeñas y medianas empresas en Colombia mediante la adopción del Modelo de Garantías Mobiliarias, trabajando con bancos, compañías de financiamiento, cooperativas, fintechs, asociaciones, gremios y cámaras de comercio para desarrollar modelos financieros innovadores, destinados a fomentar el acceso a crédito para acelerar el crecimiento económico del tejido empresarial colombiano.
Responsable por el portafolio de Tarjetas y Soluciones Empresariales, con un saldo de cartera superior a los USD 730M, liderando un equipo de Gerentes de Producto a cargo de 13 portafolios de Marca Compartida. Implementar estrategias de adquisición a través múltiples canales de venta, y campañas comerciales con volúmenes de pagos anuales de USD 1.3B. Establecer y administrar relaciones sólidas a nivel directivo con socios clave en Marcas Compartidas y Franquicias.
Responsable por la línea de Prestamos Personales (Tarjetas de crédito, libranza, rotativo e instalamento), con un portafolio de más de 470k tarjetas activas del segmento afluente, con saldo de cartera superior a los USD 500 millones. Liderar el equipo de Gerentes de Producto y gestionar relaciones comerciales a nivel directivo con socios clave en Marcas Compartidas y franquicias.
Liderar el proceso de renovación organizacional de la compañía, así como su modernización y transformación digital, direccionando al equipo financiero y de ventas, para asegurar la vinculación de clientes nuevos a través de campañas promocionales, estrategias de marketing digital y alianzas comerciales con bancos y franquicias. Liderar la estrategia de crecimiento regional con meta de abrir operación en 5 países para cierre del año 2016.