Bogota, D.C., Capital District, Colombia
Administrador de Empresas con más de 5 años de experiencia en áreas de marketing, gestión de proyectos y trade marketing en industrias de consumo masivo, farmacéutica y venta directa. Experto en desarrollar y ejecutar estrategias de marketing efectivas, liderar iniciativas de capacitación, analizar datos de mercado y gestionar relaciones con minoristas, impulsando la visibilidad de la marca y el crecimiento empresarial. Con un enfoque proactivo y orientado a resultados para garantizar el éxito en entornos competitivos y dinámicos.
Análisis de datos de mercado para identificar oportunidades, revisión y supervisión del programa de lealtad para maximizar ventas y objetivos comerciales, soporte a equipos de ventas en la visualización de información de estrategias comerciales. ● Creación e Implementación del nuevo programa de lealtad impactando a más del 90% de los clientes en un periodo de 2 meses. ● Ejecución de transmisión en vivo del lanzamiento del nuevo programa de fidelización logrando una asistencia de más de 15.000 personas en el mes de enero 2024. ● Supervisión de la creación de nuevo dashboard para seguimiento de ventas y crecimiento potencial, en un periodo de 3 meses.
Diseño y ejecución de programas de lealtad y estrategias promocionales para incrementar las ventas y visibilidad acorde con el plan comercial, acompañado del análisis continuo de datos de ventas y tendencias del mercado para optimizar estrategias. Gestión de relaciones con clientes y coordinación de la implementación de planes de trade marketing, además del liderazgo de equipos en proyectos alternos y capacitación de personal de ventas sobre productos y técnicas efectivas. ● Aumento de las ventas en un 30% en los clientes clave durante el periodo 2022 – 2023 logrando una venta incremental de 9pp, vs el promedio del país gracias a estrategias en los programas de lealtad. ● Ejecuté con éxito 12 eventos de capacitación a fuerza de ventas y clientes, sobre nuevas técnicas promocionales y características de los productos, logrando impactar a más de 4.000 personas a nivel nacional resultando en el aumento del 15% en las ventas de productos durante el siguiente trimestre. ● Campañas promocionales enfocadas en clientes con tiendas, incrementando la participación del producto en el mercado en un 2% y una venta incremental de 7pp, en un periodo de 6 meses.
Crear un emprendimiento con crecimientos rentables, llevando el negocio desde su creación como sociedad, diseño del menú, gestionar proveedores de materias primas, supervisar operaciones en cocina y servicio al cliente, implementar estrategias de marketing local y administrar las finanzas con enfoque en costos y rentabilidad. ● Reducir los costos operativos en un 25% al negociar mejores términos con proveedores y optimizar el inventario, durante el 2020. ● Lograr un CTR de más de 3%, en un periodo de 1 mes con el cual conseguimos un costo por resultados de 1 dólar, siendo más eficientes en un 50% vs el inicio. ● Creación de nueva línea de negocio enfocado en las reseñas de los clientes más fieles, logrando aumentar las ventas en un 200% entre el año 2020 y 2021
Creación de estrategias de marketing, liderando campañas 360 para aumentar la adopción y ventas de vacunas. Análisis de datos de ventas y tendencias del mercado, implementación de campañas promocionales coordinadas con proveedores y profesionales de la salud, organización de eventos y simposios para médicos. ● Optimicé los procesos de marketing y negociación con proveedores, reduciendo los costos de ejecución en un 15% en 12 meses. ● Logré un crecimiento del 55% en las ventas de vacunas en un periodo de 12 meses mediante la implementación de una campaña de marketing y la colaboración continua con stakeholders clave. ● Organicé y ejecuté 4 simposios para médicos, logrando una participación del 80% de los profesionales invitados y un aumento entre el 40% y el 45% de las ventas en los siguientes 3 meses.
Investigar la viabilidad de nuevos mercados para el área de aseo del hogar, desarrollar estrategias de entrada y analizar la competencia. Gestión interna de aprobación de presupuesto con viabilidad financiera. Además de proyectos de expansión y evalúo constante de los resultados para ajustar las estrategias según sea necesario, a través de la negociación con stakeholders internos para la aprobación y viabilidad del proyecto. ● Primer mes con margen neto positivo, logrando llegar a un 5%. ● Lograr una negociación con distribuidor a nivel nacional, mejorando condiciones comerciales, con una mejora en presupuesto del 5% en un periodo de 6 meses.
Ayuda en la ejecución de campañas, análisis de mercado, desarrollo y ejecución de materiales promocionales para la marca FAB, creación y optimización de reportes de información de mercado. ● Contribuí al primer año de ventas de un lanzamiento, logrando un share de mercado del 15%, superando en 10 puntos porcentuales el objetivo inicial del business case en el 2017. ● Optimización de presupuesto en un 10% logrando negociación con proveedores en material promocional en un periodo de 6 meses. ● Creación y optimización de dashboard para la identificación de precios claves en el producto, para el enero de 2018