Greater Dublin
Profissional da área comercial com vivência de 20 anos nos segmentos: Material de construção e indústria química. Minhas principais habilidades são: Gerenciamento de vendas, análise de Mercado , supervisão de vendas, construção e implementação de estratégias de expansão comercial, Construção e controle de projetos de marketing e Trade, ampliação de mercado, implementação de novos produtos, criação de equipes comerciais com o objetivo de: Aumento de receita financeira, adequação da indústria para o varejo, conquista de mercado., utilizando métodos como criação e controle de KPI’s de áreas comerciais e marketing, consolidação da marca em território nacional. Elaboração de previsões de vendas e acompanhar a implementação do plano de S&OP Liderança de times comerciais locais e nacionais para atingirmos os objetivos de receita da companhia. (11) 974552450 [email protected]
Actualmente em processo de imersão cultural na Irlanda, combinando o estudo intensivo da língua inglesa com uma análise estratégica do mercado varejista europeu. Esta experiência tem como propósito ampliar competências técnicas e, sobretudo, aprofundar a compreensão sobre os diferentes perfis de consumo e suas motivações culturais. Mais do que uma jornada de aperfeiçoamento, trata-se de uma construção de repertório global para aplicar soluções mais inteligentes, alinhadas e sensíveis à realidade dos negócios no Brasil.
responsável por desenvolver e executar estratégias de vendas no mercado de impermeabilização, liderando equipes para identificar oportunidades e conectar soluções técnicas às necessidades dos clientes. Sempre em busca de resultados sustentáveis, fortalecendo relações de confiança e garantindo o crescimento contínuo dos negócio PS: Deixei o cargo pela oportunidade de Estudar Inglês fora do Brasil.
Responsável por toda estratégia comercial da divisão varejo, liderando diretamente 6 gerentes regionais e 1 gerente televendas, regiões nacionais e uma trade Marketing. Responsável pela elaboração e execução de estratégias de desenvolvimento de ampliação de negócios em áreas territoriais e ampliação de mix de produtos. Visitação em loco para estudo de mercado para ampliação de negócios, bem como viabilidade logística de atendimento ao clientes B2B. Responsável por criação e controle de KPI’s de venda, tais como receita bruta, receita líquida, investimento de ampliações. Responsável pelo direcionamento no setor de marketing na estruturação e estratégia do setor, com estabelecimento de metas relacionando com a realidade comercial, direcionamento com estudos de mercado para ampliação dos negócios e participação ativa na formação de novos gestores da área.
Líder direta de equipe de vendas B2B entre eles 13 vendedores, 2 analistas e 2 assistentes. Responsável pelo planejamento comercial da empresa, com distribuição das metas entre os vendedores, acompanhamento de vendas diárias, com emissão de relatórios e feedback constantes para melhoria de resultados diários/semanais. Definição de estratégia de atuação em retenção de carteira de clientes, prospecção de novos e recuperação de clientes inativos (com averiguação de caso a caso para possíveis ajustes de novos contratos para recuperação de carteira) . Responsável pelo acompanhamento de treinamentos de novos produtos e pela execução de estratégias comerciais. Criação e acompanhamento de KPIs da área(para maior controle da companhia em relação a resultados) , com reuniões constantes com diretoria para interpretação de novas estratégias financeiras e transformação delas em ação para o time comercial. Ponto focal em pós venda valorizando o bom relacionamento com o cliente e mantendo relações duradouras e rentáveis.
Consultoria com atuação na reestruturação da área comercial da região nordeste, com papel de orientação e liderança de equipe de 10 representantes comerciais. Atuação direta no planejamento estratégico de expansão da marca na região, com estudo de mercado, contratação de novos representantes para atuação em áreas não atingidas e treinamento de equipe. Estruturação de gerência de franquias do grupo Outlet das tintas nos estados de BA, PB e RN e PE.