Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France
Bienvenue sur mon profil Linkedin ! Voici mon parcours et mes super-pouvoirs résumés en quelques points 👇: ✅ Chef de Produit / Responsable Marketing Produits et Digital, 20 ans d'expérience 💪 ✅ Compétences additionnelles en analyse de données, achats et sourcing international 💥 ✅ Spécialisation dans le marketing de gammes BtoB en Europe et en Afrique 🚀 ✅ Expertise dans la promotion d'ERP, logiciels en souscription SaaS et applications web et mobiles📲 ✅ Manager dévoué à mettre son équipe en condition de réussite, coacher, former et révéler les potentiels de ses collaborateurs 🌈 ✅Trilingue en français 🇫🇷, anglais 🇬🇧 et espagnol 🇪🇸 des affaires, niveau intermédiaire en allemand 🇩🇪 👉Mes qualités : Curiosité | Empathie | Ecoute | Créativité | Communication - profil MBTI : ENFJ ("Protagoniste"). 💚Mes valeurs : Authenticité, Humilité, Bienveillance, Solidarité, Altruisme. 🔥Mes causes : Féministe engagé, secouriste et accompagnateur d'étudiants. 🏹Mon objectif : J'aspire à imaginer et déployer une stratégie marketing efficace pour votre organisation à l'international, idéalement avec un management d'équipe. Discutons en ensemble, contactez-moi pour en savoir plus ! 👉Mes spécialités : marketing opérationnel, marketing B2B, marketing B2C, marketing produit, marketing digital, management, anglais, espagnol, data management, data visualisation, développement produits, positionnement, segmentation, proposition de valeur, marketing mix, stratégies marketing, go-to-market, roadmaps, Jira, Confluence, veille concurrentielle, gestion de projets, pricing, analyse de marché, étude de marché, création de supports, campagnes promotionnelles, Microsoft Office, évènements clients, expérience clients, logiciels SaaS, réseaux sociaux, plan marketing, SEO, SEA, Google Ads, UX design, rédaction de contenu, personas, parcours clients, marketing automation, affiliation, display, emailing, comparateurs, marketplaces, Wordpress, Prestashop, Shopify, KPI, Google Analytics, Power BI, Tableau, Hubspot, Salesforce, Trello, codage Python et SQL.
Activité : Vente et pose d'aménagements extérieurs - Vérandas, Pergolas, Carports et Stores Banne | Concept Store en ligne Effectif : 15 personnes • Définir la stratégie marketing digital sur 3 ans : budgets, ressources, devis et plan marketing • Mettre en place la stratégie Social Media : naturelle et payante (FB, IG, LinkedIn et X) • Auditer le SEO et l'UX du site afin d’optimiser le parcours client et l’indexation • Déployer une stratégie de Content marketing par persona, rédaction d’articles optimisés SEO • Définir la stratégie Paid Media: SEA, Affiliation, Display, Emails, Comparateurs, Marketplaces • Utiliser des outils de tracking et reporting : KPIs et Google Analytics
Activité : Fabrication de machines de découpe textile, développement de logiciels en licence perpétuelle / SaaS, et services associés pour l'industrie de la mode, de l'automobile, et de l'ameublement. Effectif : 2500 personnes Missions : • Optimiser le portefeuille de solutions CAD (en souscription SaaS ou licences perpétuelles) dédiés aux professionnels de la mode : Modaris, Modaris PGS et Gerber AccuMark, ainsi que des logiciels de placement et design : Quick Offer, Diamino, Kaledo. • Définir le modèle économique, positionnement, proposition de valeur, pricing et messages clés. • Analyser le marché, la concurrence, les besoins et attentes des clients cibles à l'international pour alimenter la roadmap produit. • Coordonner et animer les équipes de R&D, support aux équipes Marketing, Vente, Business Development et Customer Success. Réalisations : • Lancement de la plateforme de services 4.0 MyLectra pour les clients CAD, 30% de la base installée connectée sur la première année • Monétisation de l'offre "Quick Offer", solution de placements pour industriels de la mode • Etude de l'offre Gerber : fin de vie, dédoublonnage, harmonisation tarifaire, rationalisation du catalogue
Activité : Concessionnaire machines et pièces CATERPILLAR dans 11 pays en Afrique de l'Ouest (Mauritanie, Niger, Mali, Burkina Faso, Sénégal, Gambie, Guinée Bissau, Guinée Conakry, Côte d'Ivoire, Togo, Bénin) pour engins de Mining, Travaux Publics, Forêt, Energie, Marine et Industrie. Effectif : 2500 personnes Missions : • Définir et piloter la stratégie marketing online et offline sur les pièces et services • Mettre en place de supports aux équipes de vente (Lancement produits, campagnes promotionnelles, formations, veille concurrentielle…) • Optimiser l'indexation Google, gérer le trafic et contenu sur les sites web et réseaux sociaux • Encadrer et animer une équipe de 6 chef(fe)s de produits répartis par gamme (chaîne cinématique, usure, hydraulique, maintenance préventive, services, solutions digitales) Réalisations : • Augmentation de 53% du CA et 29% de parts de marché pièces sur 9 ans • Mise en place d’une méthodologie de veille concurrentielle • Mise en ligne du site de vente de pièces « parts.cat.com» : 22.5 M $ / an • Lancement d'une offre en souscription SaaS : My.Cat.Com pour la maintenance des machines remote • Augmentation du nombre de followers LinkedIn à 45 000 abonnés en 2022 • Lancement campagne « Repair Options » (forfaits prix) sur 30 machines • Augmentation de l’indice de satisfaction client sur l’après-vente de +57% en 9 ans • Rédaction d’un process d’organisation d’événements porte ouvertes • Lancement de nouvelles gammes : pics carbure, lubrifiants, transport d’engins, accessoires embarqués et de sécurité…
Missions : • Suivre et piloter l'activité pièces dans le réseau : analyser les besoins clients, lancer de nouveaux produits, être le relais local de la stratégie marketing Caterpillar, définir le positionnement et le mix • Animer les ventes : former les commerciaux, lancer des campagnes et mettre en place des actions correctives, créer des supports promotionnels (e-mailing, catalogues, flyers, ...) • Assurer la veille concurrentielle et réglementaire, collecter les données marché. • Promouvoir les services ateliers en territoires. Réalisations : • Augmentation de la part de marché des pièces hydrauliques de 15% sur 3 ans • Mise en place d'un service clé en main de confection de flexibles hydrauliques sur site (business plan, étude de faisabilité, analyse du parc et recommandations de stock, offre type...) • Lancement du programme "Repair Options" : forfaitisation des services atelier dans le réseau pour les composants de la chaîne cinématique et vérins sur 30 machines. • Lancement de la campagne "Precious Metal Kits" : kits de rénovation moteurs. CA annuel : 800 000 $
Activité : Distributeur et importateur par correspondance de pièces et équipements pour engins de Travaux Publics (marques CATERPILLAR et KOMATSU) en Europe et en Afrique. Cibles : entreprises de travaux publics (terrassement et construction de routes...), carrières, mining et exploitations forestières. Effectif : 250 personnes Missions : • Gérer les portefeuilles produits : analyser les besoin clients, ajuster l'offre, lancer de nouveaux produits, définir le mix (pricing, promotion..), gérer le cycle de vie, piloter la performance (CA, marge, satisfaction client...). • Sélectionner, négocier et évaluer les fournisseurs. • Animer les ventes, déployer la stratégie multicanal : ventes par catalogue, web, magasin, développer les contrats cadres. • Assurer la veille technologique, réglementaire et concurrentielle. • Etudier les marchés potentiels à l'export. Réalisations : • Augmentation du chiffre d'affaires de 135% en 5 ans (gammes Sécurité, Entretien / Maintenance, Outillage, Levage / Arrimage, Stockage de fluides, Environnement). • Développements produits : projecteurs et éclairage LED, sièges antivibrations, systèmes de recul haute fiabilité, outillage spécialisé (antidéflagrant, dimensions US, hydraulique, électro-portatif et pneumatique), cuves de stockage écologiques à carburants… • Réalisation de 5 à 6 catalogues thématiques par an • Rationalisation de la base fournisseurs : baisse de 150 à 60 en 2010. • Sourcing aux USA (nouvelles technologies) et en Asie (entrées de gamme). • Réalisation d'études de marché export sur 30 pays d'Afrique, et 22 pays d'Europe de l'est et Asie centrale