Berlin, Berlin, Germany
Ich baue und skaliere Vertriebs- sowie Account- und Revenue-Strukturen in B2B SaaS-Organisationen in wachstumsorientierten Unternehmensphasen. Seit 2020 liegt mein Fokus auf SaaS-Vertrieb, Account Management und der Entwicklung skalierbarer Revenue- und Go-to-Market-Strukturen. In dieser Zeit habe ich Teams, Prozesse und Kundenorganisationen aufgebaut und verantwortet, mit Schwerpunkt auf nachhaltigem Umsatzwachstum und strategischer Kundenentwicklung. Zuvor war ich in leitenden Vertriebs- und Account-Management-Rollen tätig, unter anderem als Director of Account Management sowie als Team Lead Sales. Der Schwerpunkt lag dabei auf der Führung von Teams, der Entwicklung von Kunden- und Umsatzstrukturen sowie der Optimierung von Bestandskunden- und Wachstumsstrategien. Ergänzend dazu war ich unternehmerisch und freiberuflich im europäischen Ausland tätig. In diesem Kontext habe ich eigenständig Vertriebs- und Organisationsstrukturen aufgebaut und Teams mit bis zu 50 Mitarbeitenden geführt – mit operativer und strategischer Gesamtverantwortung. Aktuell verantworte ich als Head of Sales (interim) den Aufbau und die Steuerung einer SaaS-Vertriebsorganisation – mit Fokus auf CRM-Strukturen, Revenue Growth, strategische Kundenentwicklung sowie Business Expansion. Ich arbeite stark umsetzungsorientiert, effizient und mit klarem Fokus auf wirtschaftliche Wirkung und Skalierbarkeit. Entscheidungen treffe ich pragmatisch, datenbasiert und mit Blick auf nachhaltiges Wachstum. Mein Schwerpunkt liegt auf dem Aufbau und der Skalierung von Account-, Revenue- und Vertriebsorganisationen in SaaS- und wachstumsgetriebenen Unternehmen. Aktuell fokussiere ich mich gezielt auf Rollen im Bereich: Key Account Director | Account Director | Head of Sales | Sales Director | Interim Revenue Leadership
Aufbau und operative Steuerung der Vertriebs- und Sales-Operations-Strukturen in einem B2B-SaaS Scale-up mit Fokus auf Skalierung von Pipeline, Prozessen und Teamstruktur. Aufbau und Führung der Sales-Organisation inkl. Hiring, Onboarding und Enablement Aufbau und Optimierung von CRM-, Pipeline- und Sales-Operations-Strukturen Aktive Neukundengewinnung inkl. Outbound, Events und Direktvertrieb Durchführung von Produktdemos und Vertragsverhandlungen Entwicklung von Partnerschaften und neuen Geschäftsfeldern Enge Zusammenarbeit mit Produkt- und Leadership-Team Fokus auf skalierbare Umsatzprozesse und strukturellen Aufbau wachstumsorientierter Vertriebsorganisationen.
Beratung und operative Unterstützung beim Aufbau von Vertriebsstrukturen in frühen Marktphasen. Analyse und Optimierung bestehender Sales- und Go-to-Market-Strukturen Unterstützung beim Aufbau von Leadgenerierung und Vertriebspipelines Einführung und Strukturierung von CRM- und Vertriebsprozessen Vorbereitung des Übergangs in skalierbare Vertriebsorganisationen
Beratung | Vertrieb | Account Management | IT | sowie Entwicklung von hybride/cross plattform/web-App
Verantwortlich für den Aufbau, die Steuerung und Weiterentwicklung des Account-Management-Bereichs in einem wachstumsorientierten SaaS-Unternehmen. Führung und Entwicklung von Account-Management- und Customer-Success-Strukturen Verantwortung für Bestandskundenentwicklung, Umsatzsicherung und Upselling-Strategien Aufbau skalierbarer Prozesse zur Kundenbindung und Umsatzsteigerung Enge Zusammenarbeit mit Sales, Produkt und Operations zur Optimierung der Customer Journey Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Steigerung von Lifetime Value und Renewal Rates Führung funktionsübergreifender Teams im operativen und strategischen Umfeld