Curitiba, Paraná, Brazil
Profissional com mais de 15 anos de experiência em Marketing e Vendas, com extensa bagagem cultural, tendo residido em 4 países, entre EUA e Europa. Guiado por métricas, com visão analítica, já empreendi no setor da alimentação orgânica e pude vivenciar diferentes modelos de estruturas de marketing/vendas, atualmente focado em vendas consultivas para o mercado imobiliário.
Atuação na intermediação de negócios imobiliários, conectando clientes às melhores oportunidades de compra, venda e investimento. Foco em análise de mercado, estratégia de negociação e acompanhamento completo do processo, garantindo segurança, transparência e geração de valor para todas as partes.
- Desenvolvimento de novos negócios, através de prospecção ativa e também do recebimento de oportunidade pelo time de geração de demanda. - Atendimento, desenvolvimento de propostas e negociação com contas Key Account, Enterprise e Commercial. - Aplicação de metodologias de vendas como SPICED e MEDDPICC, visando entender os desafios dos clientes e propor soluções apropriadas. - Manutenção da carteira de clientes, auxiliando diretamente no desenvolvimento de processos comerciais e buscando gerar insights baseados em dados para definição de ICP, dimensionamento de mercado TAM, SAM e SOM. - Suporte no desenvolvimento de ações do time de vendas, como templates, campanhas e estratégias de fechamento.
- Vasto conhecimento em implementação de processos de Go-to-market, incluindo definição de TAM, TRM e território, até os processos de prospecção e vendas B2B. - Desenvolvimento de novos negócios, através de prospecção ativa e também do recebimento de oportunidade pelo time de geração de demanda. - Atendimento, desenvolvimento de propostas e negociação com contas Key Account, Enterprise e Commercial. - Aplicação de metodologias de vendas como SPICED e MEDDPICC, visando entender os desafios dos clientes e propor soluções apropriadas. - Manutenção da carteira de clientes, auxiliando diretamente no desenvolvimento de processos comerciais e buscando gerar insights baseados em dados para definição de ICP, dimensionamento de mercado TAM, SAM e SOM. - Suporte no desenvolvimento de ações do time de vendas, como templates, campanhas e estratégias de fechamento.
- Conectar e qualificar potenciais clientes em todo território nacional. - Mapear os processos de tomada de decisão; - Reportar frequentemente ao gerente da equipe sobre as próprias conexões; - Organizar e acompanhar o portfólio no CRM; - Monitorar todo o processo de vendas, auxiliando vendedores nas fases posteriores do funil; - Sugerir e aplicar melhorias constantes através de uma visão crítica dos processos, avaliando seus resultados e adaptando-se conforme necessário; - Aplicação de metodologias como SPIN, BANT, GPCTBA&CI, SPICED.
- Realizar vendas consultivas, colocando como prioridade sempre a solução correta relacionada à necessidade do cliente; - Acompanhar diariamente o funil de vendas, realizar follow-up, conversão e acompanhamento das demandas; - Realizar a manutenção da base de clientes em sistema de CRM; - Elaborar propostas comerciais; - Identificar e planejar estratégias de novas campanhas junto à diretoria; - Acompanhar as métricas e KPIs do negócio.
- Receber e terminar de encantar um lead pré-qualificado pela equipe de SDR; - Estudar sobre o cliente para determinar a técnica de abordagem; - Marcar e conduzir calls de apresentação e fechamento da parceria; - Entender o cenário de cada cliente, propondo a solução adequada; - Enviar propostas e acompanhar a evolução do funil de vendas; - Garantir todos os steps até as assinaturas dos contratos; - Gerir a carteira e fazer follow-ups; - Gerir KPIs e métricas da função.
- Conectar e qualificar potenciais clientes em todo território nacional. - Mapear os processos de tomada de decisão; - Reportar frequentemente ao gerente da equipe sobre as próprias conexões; - Organizar e acompanhar o portfólio no CRM; - Monitorar todo o processo de vendas, auxiliando vendedores nas fases posteriores do funil; - Sugerir e aplicar melhorias constantes através de uma visão crítica dos processos, avaliando seus resultados e adaptando-se conforme necessário; - Aplicação de metodologias como SPIN, BANT, GPCTBA&CI