Austria
Ich bin ein visionärer Stratege und Gestalter nachhaltiger Geschäftsentwicklung in der Elektronikbranche. Ich finde es toll, wenn Startups, Scaleups und KMUs, ihre technische Idee ressourcenschonend in die Serienfertigung bringen. Doch leider fehlt ihnen dazu oft Wissen über industrielle Fertigungsprozesse sowie Innovationskompetenz. Deshalb scheitern bis zu 90% der Startups in den ersten fünf Jahren. Weil mir nachhaltige Industrialisierung am Herzen liegt, biete ich meinen Erfahrungsschatz als Geschäftsfeldverantwortlicher und Business Developer mit MBA als „Full-Service“ an. Ich erkenne dabei Marktlücken blitzschnell und gewinne mit meinem Verhandlungsgeschick kostengünstige Lieferanten und treue Kunden aus aller Welt. So, wie ich u. a. das „Kabelwerk MIVIKO“ vom Grunde auf aufgebaut und es zum Jahresumsatz von 30 Millionen € geführt habe. Gern unterstütze ich auch Sie dabei, Ihre Produktidee gewinnbringend in Serie zu bringen und ein Business Modell dafür zu entwickeln. Schreiben Sie mir eine Nachricht, ich freue mich auf Ihre Challenge.
Mit Design Thinking und Agilität zu >1 Million € Umsatz Mir ist es wichtig, ressourcenschonend zu produzieren. Deshalb habe ich mit meinem Team mithilfe meiner Design Thinking Kompetenz ein Software Tool entwickelt, das unsere Produktionsabläufe optimiert. Darüber hinaus habe ich als Teamplayer, Netzwerker und Kommunikator Kunden begeistert und über 1 Million € Umsatz generiert. Prognose steigend. Lehrkompetenz über nachhaltige Industrialisierung Viele Unternehmen scheitern daran, Prototypen erfolgreich in Serie zu bringen. Deshalb habe ich über die Produktindustrialisierung Seminare im Factory Hub gehalten. So können sie Material- und Fertigungskosten senken und gleichzeitig die Qualität verbessern. • Strategische Entwicklung des Geschäftsfeldes EMS und Factory HUB • Kaufmännische Projektleitung (Agiles PM) • Zielgruppenorientierte Neukunden-Akquisition im Marktsegment • Markt- und Wettbewerbsbeobachtung
Mit Systemkompetenz von der strategischen bis zur operativen Führung mehrerer Kernabteilungen Neben der Abteilungen Produktion und Business Development habe ich ganz besonders Einkauf & Logistik strukturiert und operativ geführt. So konnte ich strategisch wichtige Einsparmöglichkeiten identifizieren und günstige Vertriebskanäle aufbauen. Hinzu kommen der Verkauf von Lizenzen und Fabriken sowie detaillierte Marktanalysen. • Strukturierung und Entwicklung der Ablauforganisation der Produktionsstätte sowie Gestaltung und Etablierung effizienter Produktionsprozesse • Erstellung von detaillierten Kostenanalysen zur Entscheidungsfindung und Priorisierung sowie Identifizierung von Einsparungsmöglichkeiten • Business Development, Entwicklung neuer Vertriebskanäle, Lizenzen und Fabriken Verkauf, strategische Marktanalysen • Koordination und Leitung der Kernabteilungen in Zusammenarbeit mit dem CEO • Verantwortung der strategischen und operativen Führung der Abteilung „Einkauf & Logistik” Strategische Auswahl und Weiterentwicklung der Lieferanten, Preisverhandlungen Optimierung der Einkaufsorganisation, Analyse von Einkaufsmärkten & Trends Fachliche Steuerung und Optimierung der Logistik- und Lagerwirtschaftsprozesse hinsichtlich Qualität, Kosten, Effizienz und Effektivität
28 Millionen € Umsatz durch Statistikwissen und Verhandlungsgeschick Mit meinem Statistikwissen habe ich ein innovatives Lagerverwaltungssystem entwickelt, das für eine zuverlässige Bestandsaufnahme und strategischen Einkauf wichtig ist. So konnten wir unseren Umsatz auf 28 Millionen € anheben. Darüber hinaus habe ich mit meinem Verhandlungsgeschick sowohl Lieferanten als auch neue Kunden aus aller Welt gewonnen. • Organisation und Geschäftsleitung - Effizienzsteigerung durch Aufsetzen neuer Steuerungsinstrumente, Zielplanung und Budgetierung (Umsatz ges. € 28 Mio.) • Umsetzung neuer B2B-Vertriebsstrategien im CEE Region, Marktanalyse • Betreuung von ausländischen Großprojekten und Neukundenakquisition • Performance Verbesserung durch Optimierung der Logistikprozessen • Operative Einkaufsleitung, Bestandsmanagement, Jahresverträge • Projektleitung bei internem Projekt „ES - New Generation“ Einführung neuer Softwaresysteme - Microsoft Dynamics NAV und Lagerverwaltungssystem METALAG Optimierung der Logistik- und Produktionsprozesse (Projektbudget ges. € 1,4 Mio., Projektdauer 1 Jahr)
Weniger Fixkosten und höhere Umsätze durch strategische Planung Meine Arbeit hat den Deckungsbeitrag enorm verbessert, weil ich auf aktives Lieferantenmanagement gesetzt, Angebote analysiert und Einkaufsverhandlungen geführt habe. Meine Budgetverantwortung betrug dabei 9,5 Millionen €. Darüber hinaus habe ich langfristige Sales Aktivitäten geplant und gewinnbringende Vertragsverhandlungen geführt. • Vertrieb/Marketing (wesentliche Verbesserung des Deckungsbeitrags) • Beratung und Betreuung von Neu- und Bestandskunden im Industriesektor • Planung und Umsetzung von Sales Aktivitäten, Vertragsverhandlungen • Projektleiter an diversen Vertriebsprojekten im industriellen Umfeld der Kabelindustrie (signifikante Erfolgssteigerung) • Einkaufsverhandlungen, Angebotsanalyse, aktives Lieferantenmanagement, Jahresverträge - Budgetverantwortung (ges. € 9,5 Mio.)