Cali, Valle del Cauca, Colombia
Administradora de Empresas, Especialista en Mercadeo y Maestría en Administración de Negocios con cerca de 20 años de experiencia laboral en compañías nacionales y multinacionales del sector farmacéutico y dispositivos médicos (Medical Devices) desempeñando roles de liderazgo en áreas comerciales. Mi experiencia está orientada en el diseño y ejecución de estrategias de ventas y administración de cuentas claves en diferentes segmentos para la apertura, mantenimiento y crecimiento de los negocios garantizando la rentabilidad de la compañía; el direccionamiento de equipos comerciales y el liderazgo del relacionamiento directo los principales tomadores de decisión como gobierno, médicos especialistas, EPS, IPS, operadores logísticos, grandes superficies, distribuidores y mayoristas. Así mismo, en la definición y desarrollo de planes de mercadeo para la promoción, lanzamiento y capacitación de los productos de la compañía; la estructuración de estrategias para la atención de clientes que garanticen los estándares de calidad estipulados.
Responsable de diseñar, liderar e implementar las estrategias de ventas de la zona asignada (Eje Cafetero, Valle, Cauca y Nariño) en la división Abbott vascular para la apertura, crecimiento y expansión de mercado en las cuentas a cargo. Garantizar el cumplimiento del presupuesto asignado, a través del desarrollo y ejecución del Brand Plan, actividades educativas y comerciales con las cuentas clave como médicos especialistas, unidades de hemodinamia, cliente hospitalarios y operadores logísticos, velando por el crecimiento, posicionamiento y rentabilidad de la unidad de negocio. Líder del equipo a cargo.
Responsable de diseñar, liderar e implementar las estrategias de ventas de la zona suroccidente (Eje Cafetero, Valle, Cauca y Nariño) en la línea de diabetes (dispositivos de alto costo) para la apertura, crecimiento y expansión de mercado en los diferentes segmentos (EPS, IPS, Médicos Especialistas, Operadores Logísticos y Distribuidores) garantizando el cumplimiento del presupuesto asignado a través del desarrollo de actividades educativas y comerciales con las cuentas clave como asociaciones medicas, médicos especialistas, pacientes, cliente hospitalarios, operadores logísticos y entidades del gobierno velando por el crecimiento, posicionamiento y rentabilidad de la unidad de negocio a cargo. Líder del equipo.
Responsable de liderar e implementar las estrategias de ventas para Bogotá, Medellín, Eje Cafetero, Valle, Cauca y Nariño en la línea de diabetes (Bombas de Insulina/ Dispositivos de Alto Costo) para la apertura, crecimiento y expansión de mercado en los diferentes segmentos (EPS, IPS, Médicos Especialistas, Operadores Logísticos y Distribuidores) garantizando el cumplimiento del presupuesto asignado a través del desarrollo de actividades educativas y comerciales con las cuentas clave como asociaciones medicas, médicos especialistas, pacientes, cliente hospitalarios, operadores logísticos y entidades del gobierno velando por el crecimiento, posicionamiento y rentabilidad de la unidad de negocio a cargo. Líder del equipo.
Responsable de ejecutar las estrategias de ventas y las estrategias de educación en cuentas asignadas garantizando la generación de demanda en los segmentos asignados (Médicos Especialistas, Centros de Entrenamiento, EPS, IPS y Operadores Logísticos) para el cumplimiento del presupuesto de la zona a cargo (Bogotá, Medellín, Eje Cafetero, Valle, Cauca y Nariño). Así mismo, coordinar los eventos de promoción y las capacitaciones de productos a nivel nacional e internacional.
Responsable de implementar las estrategias de ventas y mercadeo para el desarrollo, promoción y posicionamiento de las marcas BOTOX®, SURGIDERM® y JUVÉDERM® en la región suroccidente (Valle, Cauca y Nariño) a través de la correcta administración y gestión de los clientes asignados de la línea institucional, centros especializados de estética y médicos especialistas, garantizando el cumplimiento del presupuesto asignado.
Responsable de ejecutar las estrategias de ventas y marketing en la zona a cargo (Eje Cafetero, Valle, Cauca y Nariño) de la línea de productos para diabetes (glucómetros y sus suministros) en los diferentes canales de distribución (Instituciones hospitalarias, distribuidores, mayoristas, cadenas de droguerías y grandes superficies) garantizando el cumplimiento del presupuesto asignado. Así mismo, direccionar y desarrollar el equipo de visitadores médicos, impulsadoras y mercaderistas a cargo.