São Paulo, Brazil
Profissional de Vendas B2B com mais de 10 anos de experiência em desenvolvimento de negócios, geração de demanda e construção de oportunidades comerciais. Atualmente atuo como BDR Sênior na Senior Sistemas, desenvolvendo oportunidades para soluções de tecnologia e gestão empresarial, com atuação consultiva desde o mapeamento de contas e decisores até discovery, qualificação e evolução das oportunidades no pipeline. Minha trajetória inclui atuação nos mercados de ERP, SaaS, Cloud e Cibersegurança, o que me proporcionou experiência em diferentes cenários de vendas B2B e relacionamento com empresas de médio e grande porte. Tenho experiência com outbound, vendas consultivas, SPIN Selling, discovery, gestão de pipeline, CRM, inteligência comercial e relacionamento com diferentes níveis de decisão. Ao longo da minha carreira também tive experiência com liderança e relacionamento com clientes, incluindo apresentações de resultados e acompanhamento de entregas. Neste momento, direciono minha evolução profissional para posições de Account Executive / Executiva de Contas, ampliando minha atuação para as próximas etapas do ciclo de vendas, negociação, desenvolvimento de contas e fechamento.
Operações de vendas, Indicadores-chave de desempenho and +3 skills