Niederochtenhausen, Lower Saxony, Germany
Executive Summary Business Builder für komplexe B2B-Märkte mit Fokus auf Marktaufbau, Internationalisierung und Entwicklung neuer Erlösstrukturen. Über 30 Jahre Erfahrung im Aufbau und der Skalierung von Vertrieb in regulierten Industrien (Food, Ingredients, Rail Logistics). Spezialisiert auf Greenfield-Marktentwicklung, strukturierte Multi-Stakeholder-Sales und die Umsetzung großer Projektgeschäfte. Typische Einsatzsituationen: • Aufbau neuer Marktsegmente oder Vertriebsstrukturen • Internationalisierung und Exportentwicklung • Strukturierung komplexer Transport- oder Lieferketten • Entwicklung neuer Umsatzquellen und Profitcenter • Abschluss strategischer Großprojekte Kennzahlen & Wirkung • >30 Jahre B2B-Vertrieb in komplexen Wertschöpfungsketten • Umsatzverantwortung bis 15 Mio € p.a. • Dealgrößen: 250k€ – 15 Mio € • 60 % Fokus auf New Business • Mehrfach erfolgreicher Markteintritt in neue Regionen • Aufbau nachhaltiger Umsatz- und Margenstrukturen
Beratung im Bereich B2B zum Aufzeigen der Vorteile durch die Umstellung auf Bahntransport bzw. den kombinierten Verkehr.
Vermittelnde Beratung im B2B Bereich für die Teilnahme am Schienengüter-Verkehr des regionalen Bahnnetzes
Mandat: Aufbau eines neuen Marktsegments im Schienengüterverkehr für Industrie-kunden sowie Entwicklung neuer Transportlösungen im kombinierten Verkehr. Business-Fokus • Greenfield-Marktentwicklung im Industrieumfeld • Entwicklung neuer Transportketten Straße → Schiene • Strukturierung von Ganzzug- und Einzelwagen-Verkehren • Aufbau strategischer Projektpipelines Impact • Aufbau neuer Großprojekt-Pipelines im Bereich Industriegüter • Positionierung als Lösungsanbieter im kombinierten Verkehr • Entwicklung strukturierter Logistiklösungen für komplexe Transportanforderungen Sales-Komplexität • Sales Cycle: 6–24 Monate • Buying Center: Logistikleitung, Einkauf, Geschäftsführung • Projektvolumen: bis 7-stellig
Arbeitgeber stellt den Export ein! Mandat: Aufbau und Strukturierung des Exportgeschäfts in Zentraleuropa für ein wachstumsorientiertes Food-Unternehmen. Business-Fokus • Aufbau von Distributoren- und Agenturstrukturen • Entwicklung neuer Absatzkanäle im Ausland • Teilnahme an internationalen Fachmessen 3./… - 3 - Impact • Etablierung erster Exportstrukturen in neuen Märkten • Aufbau tragfähiger Vertriebspartnernetzwerke • Schaffung der Grundlage für internationale Skalierung
Mandat: Weiterentwicklung und Ausbau des B2B-Vertriebs für food-grade Rohstoffe in regulierten Märkten. Business-Fokus • Betreuung strategischer Industriekunden • Koordination von 5 Produktionsstandorten • Steuerung komplexer Lieferketten Impact • Absatz: ca. 10.000 to • Umsatzverantwortung: ca. 13 Mio € p.a. • Ermöglichung neuer Marktzugänge durch Exportzulassungen Sales-Komplexität • Dealgrößen: 250k€ – 2 Mio € • Stakeholder: Einkauf, QS, Produktionsleitung • Sales Cycle: 3–9 Monate
Mandat: Internationaler Ausbau von Private-Label- und Markenvertrieb in europäischen Märkten. Business-Fokus • Aufbau neuer Exportmärkte • Entwicklung internationaler Kundenstrukturen • Steuerung strategischer Accounts Impact • Umsatzverantwortung: ca. 15 Mio € p.a. • Aufbau von 10 Exportmärkten (Südeuropa & USA) • Erfolgreicher Markteintritt USA inkl. Exportzulassung Sales-Komplexität • Dealgrößen: 500k€ – 5 Mio € • Sales Cycle: 6–18 Monate
Mandat: Ausbau des Exportgeschäfts von Grund auf sowie Entwicklung zusätzlicher Erlösquellen. Business-Fokus • Ausbau internationaler Vertriebsstrukturen • Entwicklung neuer Absatzmärkte • Prozess-Optimierung • Exportausbau innerhalb Europas • Umsatzentwicklung: bis 1 Mio € p.a. • Ergebnisverbesserung: +50k€ EBIT