Moscow, Moscow City, Russia
Превращаю digital-продукты в масштабируемые и прибыльные бизнесы: управлял ростом, монетизацией и трансформацией компании, обеспечивая рост выручки ×2–×3, выход на прибыльность и запуск продукта с выручкой более 2 млрд. 17+ лет в AdTech, MedTech, MarTech и B2B/B2C-платформах. Управляю ростом, монетизацией, продуктовой стратегией и P&L: • 2+ млрд совокупной выручки созданного мною продукта (Mail.Ru / VK) • 300+ млн в год по портфелю продуктов, рост выручки ×2–×3 за год (Mail.Ru / VK) • ×3 рост выручки (до 188 млн) и +2000% маржинальности - трансформация фарм-медиа в прибыльную AdTech-платформу (Бионика) • MAU до 5 млн (+86% YoY), DAU 1+ млн, за три месяца (Госуслуги Дом) • Рост установок до 1 млн в месяц (+82%) без увеличения бюджета, в рамках квартала (Госуслуги Дом) Ключевая экспертиза: • Запуск и развитие AdTech / digital media платформ (DSP, DMP/CDP, CMS) • Управление ростом, прибыльностью и трансформацией бизнеса (P&L) • Построение и развитие команд 30–50 человек • Автоматизация процессов и внедрение AI для повышения эффективности • Развитие B2B/B2C продаж и продуктовых экосистем Фокус: рост, прибыльность и устойчивое масштабирование. Экспертиза: Growth & P&L Management | Digital Transformation | Product Strategy | AdTech & MedTech | B2B/B2C Ecosystems | Leadership & Team Building
Отвечал за Growth Marketing и Product Marketing федерального цифрового сервиса с аудиторией более 60 млн пользователей. Управлял User Acquisition, Activation, Retention и Conversion Rate Optimization (CRO), обеспечивая рост продуктовых метрик и эффективности цифровых каналов. Ключевые достижения: - MAU до 5 млн (+86% YoY), DAU до 1 млн - Рост установок с 550 тыс. до 1 млн в месяц (+82%) без увеличения бюджета - Рост количества целевых действий от 42% до 64% Что сделал: 1. Разработал и реализовал стратегию на основе CJM, поведенческих данных и оптимизации воронки: acquisition → activation → retention. 2. Выстроил систему взаимодействия с Минцифры и Минстроем на уровне пресс-служб и заместителей министров. Обеспечил интеграцию продукта в коммуникационный контур министерств. Согласовал ребрендинг каналов под бренд «Госуслуги», регулярное продвижение через федеральные каналы коммуникации (ЕПГУ), внедрение системы отчётности для регионов и планы развития на год. 3. Вовлёк 80+ регионов в продвижение продукта, выстроил систему взаимодействия, управления и отчётности. 4. Запустил новые каналы привлечения и активации пользователей 5. Пересобрал позиционирование и коммуникационную стратегию под ключевые сегменты аудитории. 6. Развивал омниканальную систему коммуникаций (CRM, push, email, ЕПГУ, социальные сети, MAX и партнерские каналы), повышая эффективность пользовательских сценариев, вовлечённость и конверсию. 7. Внедрил систему гипотез, A/B-тестирования и AI-инструменты для масштабирования контента
Bionika Digital - B2B digital-платформа и медиа-экосистема для врачей и фармацевтов Трансформировал убыточный медиабизнес в прибыльную AdTech-платформу Ключевые результаты • Рост выручки ×3 до 188 млн ₽ • Вывод бизнеса на прибыльность и стабильный cash flow • Рост маржинальности до 20 раз • Рост аудитории до 1+ млн MAU, база врачей ×3, подписчики ×2, охваты ×4 • Масштабирована клиентская база и продуктовый портфель Зона ответственности • Полное управление бизнесом: продукт, разработка, продажи, маркетинг, клиентский сервис, финансы, HR • Управление P&L, unit-экономикой и стратегией роста • Построение и развитие кросс-функциональной команды до 50 человек • Работа с советом директоров, стратегическими партнёрами и C-level клиентами Ключевые достижения • Трансформировал компанию от медиа-модели к платформенной модели с несколькими источниками выручки • Запустил новые направления бизнеса: продакшен, обучение, исследования, агентские услуги • Развил AdTech-инфраструктуру (DSP, DMP/CDP, CMS) • Автоматизировал продакшен с AI/LLM → time-to-market с дней до часов • Выстроил B2B-продажи, сделки до 20–30 млн ₽ и стратегические партнёрства • Получил статус IT-компании и оператора персональных данных, зарегистрировал ПО (налоговые льготы), интегрировался с ОРД • Сформировал и развивал кросс-функциональную команду до 50 человек (product, dev, content, design, sales, marketing)
Segmento — DSP-платформа в экосистеме Сбера, специализировавшаяся на programmatic-рекламе и работе с big data и транзакционными данными. Ключевые результаты: 1. Развивал рекламные интеграции для Сбера совместно с IMHO и ГПМД 2. Создал рекламную сеть для Сбера на базе крупнейших новостных медиа 3. Наладил эффективный медиабаинг с высоким CR и ниже таргета по цене 4. Развивал партнёрства с крупнейшими сетевыми агентствами и рекламодателями 5. Успешно продвигал programmatic и data-driven рекламные решения Segmento Ключевой функционал: 1. Развитие партнёрств с медиа-площадками и агентствами 2. Управление группой агентских аккаунтов и programmatic-кампаниями (post view, post click) 3. Презентация и продажа рекламных возможностей DSP Segmento
1. Руководил продуктовой командой из 6 человек. 2. Координировал и поддерживал коммуникацию с заказчиками на стороне Сбера. Принимал решения о масштабировании лучших результатов. 3. Запустил продажи продуктов Сбербанка за бонусы «Спасибо», расширив возможности монетизации программы.
Отвечал за развитие рекламных продуктов и монетизацию крупнейших медиа-сервисов Mail.Ru (Главная, Новости, Почта, Здоровье). Управлял продуктами с совокупной выручкой более 300 млн ₽ в год. Ключевые достижения: 1. Создал рекламный продукт с выручкой более 2 млрд ₽ за жизненный цикл 2. Обеспечил рост выручки нескольких направлений ×2–×3 3. Увеличил выручку ключевых продуктов на 20% 4. Масштабировал новые рекламные форматы до 70–80% выручки отдельных проектов Что сделал для этого: ✔️ Создал продукт, по продаже новостного трафика, с self-service кабинетом. Суммарная выручка продукта, за жизненный цикл, более 2 млрд. ✔️ Разработал и масштабировал нестандартные рекламные форматы до 70–80% выручки отдельных проектов ✔️ Усилил позиционирование проекта Новости как премиального инвентаря (опираясь на данные TNS). Увеличил бюджеты клиентов покупающих премиальную аудиторию. ✔️ Неоднократно повышал цены на рекламный инвентарь без потери клиентов, за счёт обоснования ценности продукта. ✔️ Унифицировал рекламные форматы, создал кроссформаты. Тестировал новые механики и форматы. ✔️ Инициировал и внедрил контекстный таргетинг — стал стандартом для контентных проектов Mail.Ru ✔️ Реализовывал крупные спецпроекты: Олимпиада, ЧМ по хоккею и футболу, Лига чемпионов ✔️ Создал базу клиентов федерального уровня: Эвалар, Эфко, 1С, Финам, РБК, Ведомости, Коммерсант, РИА Новости и др.