Araraquara, São Paulo, Brazil
Forte vivencia em relação a gestão de pessoas, gerenciamento de equipe de vendas, prospecção e negociação. Experiência como Closer Pro, na estratégia correta para o crescimento empresarial.
Sou especialista na condução de reuniões comerciais, negociação e fechamento de novos negócios. Atuo com vendas consultivas B2B em diversos segmentos, com empresas de pequeno, médio e grande porte. Compreendendo os principais objetivos do cliente, apresentando a solução do produto e os impactos alinhados aos objetivos estratégicos do potencial cliente, cases de sucesso e expectativa de retorno. As reuniões são realizadas na maioria das vezes de forma online, e com os donos da empresa, existe um preparo muito minucioso antes de cada reunião. Para cada cliente em especifico precisamos elaborar um estudo de viabilidade, onde abordamos todo o portfolio do cliente, principais concorrentes, comportamento de mercado, sazonalidade, a persona dele e toda a previsibilidade de mercado, ofensores e vantagens. Esse estudo é elaborado em Power Point e apresentando para o potencial cliente, na venda em si utilizamos o formado de vendas consultivas, utilizamos o método spin selling, escassez e gatilhos para gerar senso de urgência. O interesse é genuíno e a nossa maior meta é transformar as empresas parceiras nas melhores empresas do segmentos deles. Trabalhamos o relacionamento com o cliente, visando sempre a melhor experiência para ele junto ao grupo, como consequência melhoramos o resultado e eficiência da carteira. Gestão dos leads através do pipedrive, follow-ups e criação de propostas comerciais.
Liderava a equipe de vendas e estabelecia metas visando o crescimento financeiro e fortalecimento da marca. Acompanhava e avaliava o crescimento em relação às vendas; Capacitava com treinamentos periódicos, de novos conteúdos ou reciclagem para atingirmos a alta performance; Estudo sobre a persona, entender de fato quem era o nosso cliente potencial Estudo de mercado em relação aos concorrentes para melhoria do serviço, apresentar com propriedade as principais características, benefícios e diferenciais do produto; Planejava as tarefas, olhando com visão macro em relação a empresa e o produto, determinava as ações de vendas para a equipe. Definia objetivo e recursos; Acompanhava a rotina de todos os vendedores, focando sempre na qualidade de conversão construindo sempre um canal de comunicação adequado para que o fluxo de trabalho fluísse livremente sem sair do propósito; Buscava estratégias e ferramentas que otimizassem o tempo deles em relação a venda e comunicação com o cliente, ferramentas como crm, planilhas e relatórios assertivos para garantirmos o tempo de compra do cliente potencial, realiza parcerias externas para propagação da marca . Análise de KPIs, Entrevistava e selecionava novos colaboradores para a equipe, elaborava e ministrava treinamentos específicos para aprimorar o conhecimento dos novos e veteranos. Realizava reuniões one a one. A rotina do vendedor exige muito tato e doação, acompanhava o operacional como suporte para as vendas presenciais, as reuniões de melhorias sempre eram feitas com a equipe, olhando e visando trazer para o time e para o nosso cliente a melhor experiência, campanhas eram adotadas sazonalmente acompanhando o mercado, o contato com o cliente ativo era peça chave para indicações de novos Clientes.
Vendedor PAP. Venda de alarme de monitoramento, tanto para pessoa física quando para PJ.
Gerenciava uma equipe com mais de 30 colaboradores. Trazendo e desenvolvendo a melhor estratégia para alcançar as metas traçadas.